網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是企業(yè)在一定的網(wǎng)絡(luò)條件下，對(duì)營銷渠道進(jìn)行重新的分配整合，從而建立起來的一個(gè)可以適應(yīng)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)需求的，新型高效的營銷渠道。下面是網(wǎng)絡(luò)營銷課題論文，歡迎閱讀了解。
篇一：善用網(wǎng)絡(luò)營銷
摘要：通過實(shí)際案例，探討如何正確利用網(wǎng)絡(luò)營銷。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò) 營銷 廣告 推廣
網(wǎng)絡(luò)營銷和普通媒體營銷以媒體性質(zhì)不同、傳播途徑不同、技術(shù)支撐不同、受眾主體不同而具有鮮明的特色，但是，它也包括完整的營銷因素，即廣告、渠道建設(shè)、產(chǎn)品展示和銷售；下面就我曾經(jīng)運(yùn)營的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例進(jìn)行說明；2010年初，麥當(dāng)勞河南分公司準(zhǔn)備做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷，以實(shí)現(xiàn)宣傳麥當(dāng)勞2010的廣告新訴求“給快樂騰點(diǎn)空間”和春節(jié)促銷的目的；這其實(shí)要求本次活動(dòng)方案中必須實(shí)現(xiàn)一箭雙雕，既要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，同時(shí)還要借此實(shí)現(xiàn)春節(jié)促銷。那么，在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，就不僅僅要考慮通過網(wǎng)絡(luò)硬廣論壇、新聞等形式進(jìn)行宣傳，還要開發(fā)客戶的潛在購買需求，完成必要的網(wǎng)上銷售。2010年春節(jié)，剛好和2010年情人節(jié)是一天，那么傳統(tǒng)的喜慶再加上西方的浪漫，是一個(gè)宣傳“為快樂騰點(diǎn)空間”訴求的絕佳機(jī)會(huì)，戀愛中的人是快樂的，春節(jié)中的人們是快樂的，“把你的快樂說出來，和你最愛的人一起分享”變成為這個(gè)活動(dòng)策劃的主題。那么在方式上，除了常規(guī)的門戶網(wǎng)站硬廣宣傳、活動(dòng)官網(wǎng)建設(shè)、我們還實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下對(duì)接，征集網(wǎng)友在麥當(dāng)勞店開一個(gè)別開生面的情人節(jié)。在促銷環(huán)節(jié)，通過論壇“搶樓”，讓網(wǎng)友獲得麥當(dāng)勞的禮品、優(yōu)惠卡和代金券，并為此活動(dòng)推出雙節(jié)情人大禮包，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)人氣向銷售額的轉(zhuǎn)變。
具體營銷方案如下：
活動(dòng)主題：過節(jié)了’讓我們?yōu)閻劭鞓访恳惶欤?/p>
宣傳媒體：網(wǎng)絡(luò)；
宣傳模式：門戶網(wǎng)站硬廣推廣活動(dòng)官網(wǎng)建設(shè)，新聞推送；論壇征集“為愛，把你的快樂說出來”人氣貼；論壇征集“麥當(dāng)勞情人節(jié)狂歡派對(duì)”；論壇搶樓獲大禮；
廣告形式：廣告條，全屏廣告，F(xiàn)LASH流媒體廣告，專題條，新聞條，
官網(wǎng)欄目：(1)活動(dòng)介紹；(2)活動(dòng)動(dòng)態(tài)；(3)獲獎(jiǎng)公示板；(4)獲獎(jiǎng)人專訪；(5)活動(dòng)論壇；(6)愛情經(jīng)典電影片段；(7)我的快樂生活視頻展播；(8)我的愛情故事征集；(9)我要訂購套餐。
時(shí)間推進(jìn)：(1)管網(wǎng)建設(shè)15天；(2)硬廣推廣30天；(3)線下活動(dòng)1天；
物料準(zhǔn)備：泰迪熊20只；禮券10000張；全年優(yōu)惠卡100張；背景板10副；情人節(jié)派對(duì)套裝20套；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置物料；
本案例順利得到麥當(dāng)勞河南分公司的認(rèn)可，活動(dòng)通過多方努力，獲得極大成功。從本案例可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷充分發(fā)揮了，網(wǎng)絡(luò)信息傳遞的快速、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)和宣傳形式多種多樣，線下線上相結(jié)合的特點(diǎn)，又借助事件營銷和新聞推動(dòng)，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的又一范例。
但是，很多客戶在做了一些網(wǎng)絡(luò)營銷之后，往往不太認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)營銷的效果；從目前的網(wǎng)絡(luò)營銷種類來講，一般分為搜索營銷、廣告營銷、嵌入式營銷、論壇營銷和電子商務(wù)；不同的產(chǎn)品和企業(yè)要通過合適的營銷手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷或營銷組合才會(huì)產(chǎn)生好的效果；比如，一個(gè)小型生產(chǎn)專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，那么，如果它以廣告營銷和論壇營銷就會(huì)效果低劣，而精準(zhǔn)而廉價(jià)的搜索營銷才會(huì)讓它獲得很高的性價(jià)比；而象麥當(dāng)勞、王老吉和耐克等快消品的宣傳往往就會(huì)通過多門戶網(wǎng)站硬廣推廣大事件冠名嵌入式營銷以及論壇口碑營銷獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可；例如，在2008年汶川地震發(fā)生后，王老吉迅速行動(dòng)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)1億善款，而且利用天涯論壇，將王老吉愛國的義舉進(jìn)行脈沖式傳播，在網(wǎng)上編出“愛國消費(fèi)順口溜”，利用網(wǎng)絡(luò)化的語言進(jìn)一步在消費(fèi)者心中強(qiáng)化王老吉的愛國形象，從而使王老吉品牌價(jià)值得到迅速提升；而且王老吉利用2008年奧運(yùn)會(huì)和2010年亞運(yùn)會(huì)，通過贊助揚(yáng)國威的體育賽事的冠名贊助，進(jìn)一步增厚品牌價(jià)值；網(wǎng)絡(luò)營銷是眼球經(jīng)濟(jì)，以品牌樹立的消費(fèi)品營銷一定要榜上“大事件”這個(gè)大款，才能更好地吸引到大家的注意力；而受眾小，專業(yè)化的產(chǎn)品，則需要通過方面快捷的搜索營銷加上電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)低成本的市場(chǎng)拓展。在利用搜索和電子商務(wù)營銷的時(shí)候，一定要掌握一定的技術(shù)技巧，比如，網(wǎng)站及產(chǎn)品關(guān)鍵字的設(shè)立、網(wǎng)站地圖的構(gòu)建、網(wǎng)站鏈接的拓展和門戶網(wǎng)站的互動(dòng)，公司網(wǎng)站的構(gòu)建模式，以及電子商務(wù)技術(shù)方面的應(yīng)用等等。
篇二：淺析網(wǎng)絡(luò)營銷
傳統(tǒng)的營銷模式隨著時(shí)代的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇。已經(jīng)不能滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求。新興的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)逐步取代其部分領(lǐng)域，被企業(yè)廣泛用于產(chǎn)品的營銷。基于此，在分析互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展的基礎(chǔ)上，探討網(wǎng)絡(luò)營銷存在的不足，并提出具體的解決措施。
隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)營銷領(lǐng)域面臨著理論和方法的變革，因而營銷學(xué)者和實(shí)踐者們積極探討市場(chǎng)營銷學(xué)在*的發(fā)展，提出網(wǎng)絡(luò)營銷的觀點(diǎn)。而隨著網(wǎng)絡(luò)的興起和迅速普及，網(wǎng)絡(luò)營銷以其傳播速度快、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)，越來越為人們所重視。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述
1 網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵
網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場(chǎng)需求和認(rèn)知為導(dǎo)向，利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，但也可以整合其他的資源形成整合營銷，比如銷售渠道促銷、傳統(tǒng)媒體廣告、地面活動(dòng)等。不過，互聯(lián)網(wǎng)擁有其他任何媒體都不具備的一個(gè)特點(diǎn)，那就是自成一體的綜合營銷能力，網(wǎng)絡(luò)營銷可進(jìn)行從品牌推廣，到銷售，到服務(wù)，到市調(diào)等一系列的工作，包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動(dòng)推廣、挖掘細(xì)分市場(chǎng)、項(xiàng)目招商等方面。
與市場(chǎng)營銷相比較而言，網(wǎng)絡(luò)營銷是市場(chǎng)營銷的一個(gè)分支領(lǐng)域，是市場(chǎng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)平臺(tái)上的運(yùn)用，是對(duì)市場(chǎng)營銷理論的完善和發(fā)展。從上述總結(jié)來講，網(wǎng)絡(luò)營銷基于互聯(lián)網(wǎng)來做營銷，而市場(chǎng)營銷更傾向于在現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)中推廣。所以網(wǎng)絡(luò)營銷有了區(qū)別于市場(chǎng)營銷的以下幾個(gè)特點(diǎn)：營銷平臺(tái)的獨(dú)特化、營銷時(shí)間及時(shí)化、營銷產(chǎn)品個(gè)性化、營銷服務(wù)專一化。
2 國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展與現(xiàn)狀
美國是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的源頭，所以網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念勢(shì)必在諸如美國一類的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的國家中先與我國產(chǎn)生。相對(duì)比而言，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步算是比較晚的。1997年之前，我國才產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營銷的雛形。在當(dāng)時(shí)我國對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷沒有清晰的概念和方法，很少有企業(yè)敢將沒有確切發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)作為主要的營銷手段。1997至2000年間，在我國猶如雨后春筍般地出現(xiàn)了電子商務(wù)網(wǎng)站，通過電子郵件的營銷以及新興的網(wǎng)絡(luò)廣告這個(gè)階段可以稱之為我國網(wǎng)絡(luò)營銷的萌芽階段。2001年到現(xiàn)在，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅猛。網(wǎng)絡(luò)營銷已不再是一個(gè)泛泛沒有實(shí)際的概念，而是在企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷從中獲得了相比較而言較廣泛的應(yīng)用并取得了一定的成效。隨著我國網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，初步形成了適應(yīng)我國市場(chǎng)的一種網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)成為了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的不可或缺的一部分，網(wǎng)上銷售環(huán)境也日趨完善，網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用得到不斷推進(jìn)與發(fā)展。
二、我國網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題分析
隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電腦已進(jìn)入了千家萬戶，圖形界面讓人們遠(yuǎn)離了枯燥乏味的指令，互聯(lián)網(wǎng)上豐富的信息資源更吸引著人們?cè)诰W(wǎng)上邀游，各地網(wǎng)吧的興起無疑證明了上網(wǎng)正成為一種時(shí)尚。網(wǎng)絡(luò)營銷以它獨(dú)有的方式顯現(xiàn)出巨大的優(yōu)勢(shì)，但是網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在依舊存在一定的不足。
1 網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不足
（1）從消費(fèi)者的角度上來看，消費(fèi)者固有的消費(fèi)觀念就是具體到物質(zhì)本身上，消費(fèi)習(xí)慣難以改變，由于網(wǎng)絡(luò)營銷得不到大范圍的推廣直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷收益不高，影響企業(yè)宣傳發(fā)展。
（2）從企業(yè)角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷日前在國內(nèi)處于發(fā)展起步初期，氽業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還沒有完全認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，在目睹網(wǎng)絡(luò)商店虧損累累的現(xiàn)象后，更加失去了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的動(dòng)力。
2 網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感問題
我國的信用體系還不夠健全完善，假冒黑心商品屢禁不止，坑蒙、欺詐事件時(shí)有發(fā)生，市場(chǎng)行為缺少消費(fèi)者自律與相關(guān)法規(guī)的規(guī)范。以淘寶為例，數(shù)以萬計(jì)的賣家，所售商品良莠不齊，很多消費(fèi)者所購買的商品不是所見即所得，使消費(fèi)者對(duì)商品的可信度降低，導(dǎo)致購買欲望降低。在確定購買商品到付款環(huán)節(jié)，消費(fèi)者擔(dān)心匯款交易后得不到所購買物品。而企業(yè)方面開始擔(dān)心匯款上的作假等一系列問題。
3 網(wǎng)絡(luò)營銷資料安全問題
（1）人為因素。主要體現(xiàn)在工作人員技術(shù)操作失誤，還有人為欺詐泄密，現(xiàn)如今客戶資料外泄、銀行賬戶被竊取資金等事情屢見不鮮。
（2）技術(shù)因素。例如：病毒入侵、黑客襲擊等嚴(yán)重危及到網(wǎng)絡(luò)資料安全。黑客通過進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，竊取信息，篡改和發(fā)送假冒信息，更有甚者對(duì)信息非法利用以及破壞�？蛻糍Y料的外泄，使消費(fèi)者權(quán)益受到極大的損害，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)可度急劇降低，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的形象一落千丈。
4 網(wǎng)絡(luò)營銷的被動(dòng)性
網(wǎng)站上的各種信息只能等待顧客主動(dòng)點(diǎn)擊閱覽，不像傳統(tǒng)的營銷模式可以視覺轟炸，循環(huán)播放，網(wǎng)絡(luò)營銷本身不具備強(qiáng)制性，通過顧客的點(diǎn)擊才可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一模式的宣傳，選擇的主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中，企業(yè)的宣傳只掌握在消費(fèi)者的手中，被動(dòng)被選擇。消費(fèi)者可以選擇強(qiáng)行關(guān)閉，移至黑名單等手段來隔絕網(wǎng)絡(luò)營銷。
5 互聯(lián)網(wǎng)并不是能夠在所有人群內(nèi)得到普及
在我國，雖然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，但是電腦網(wǎng)絡(luò)的普及率還未達(dá)到深入千家萬戶，從互聯(lián)網(wǎng)用戶分布來看：中青年上網(wǎng)者居多，老年人上網(wǎng)者很少；城市人群上網(wǎng)者居多，農(nóng)村人群上網(wǎng)者很少。也就是說，上網(wǎng)比例較大的人群集中在城市里的中青年。普及率不夠高，接觸人群相對(duì)較少對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展也是一大弊端。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷弊端的解決措施
針對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)營銷的弊端，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，雖然當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，我們也不應(yīng)該完全依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)該“因地制宜”，讓網(wǎng)絡(luò)營銷得以更好的發(fā)展。
1 網(wǎng)絡(luò)營銷一定要考慮受眾群體的特征。最好在部署網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行。例如：某企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品是老年人的保健品或農(nóng)用產(chǎn)品，就不適合在網(wǎng)絡(luò)營銷上大下工夫。在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷只是一種很不重要的附屬營銷手段，企業(yè)仍應(yīng)以適合本企業(yè)的傳統(tǒng)營銷為主，待互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步普及之后，再逐步加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度。
2 對(duì)于不穩(wěn)定性，有學(xué)者已經(jīng)提出了整合網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，針對(duì)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，針對(duì)缺乏相關(guān)的決策信息而產(chǎn)生低效投資而推出的一個(gè)套餐方案服務(wù)內(nèi)容。它涵蓋了網(wǎng)絡(luò)營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、營銷型網(wǎng)站建設(shè)、整站seo、B2B平臺(tái)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測(cè)評(píng)估改進(jìn)等全系列的托管服務(wù)。在一定程度上幫助企業(yè)穩(wěn)定安全地開展網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)活動(dòng)。
3 針對(duì)信任感不強(qiáng)的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷在交易過程中的付款環(huán)節(jié)，可以大下工夫，通過支付寶、財(cái)付通、貨到付款等多種手段，來增加消費(fèi)者購買的安全因素。網(wǎng)絡(luò)營銷想要得到發(fā)展培育市場(chǎng)，規(guī)范社會(huì)的信用大環(huán)境，國家應(yīng)當(dāng)適時(shí)地建立完善的法律規(guī)章制度來規(guī)范雙方，確保雙方在購買交易中得到很好的保障。再者，在消費(fèi)者購買的背后一定需要更完備的售后服務(wù)來支撐整個(gè)購物體驗(yàn)，才可以讓網(wǎng)絡(luò)營銷在消費(fèi)者心理筑牢安全放心的基礎(chǔ)。
4 網(wǎng)絡(luò)資料安全一直是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的阻礙因素，但是隨著時(shí)代科技的進(jìn)步，防范措施也就越來越完備，高密度的防火墻，一定程度上最大化地阻擋木馬等病毒的侵襲；網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)從用戶登入網(wǎng)站開始就隨時(shí)保護(hù)著用戶每一步的數(shù)據(jù)，技術(shù)的進(jìn)步使資料的泄密的幾率在一定程度上得到降低；另一方面對(duì)于人為因素導(dǎo)致的資料的泄密等問題，企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)員工的培訓(xùn)，從根源上杜絕由于人員操作不當(dāng)引起的資料的泄密事件，針對(duì)有些蓄意泄露客戶資料的行為，國家需要從法制層面上對(duì)消費(fèi)者權(quán)益和經(jīng)營者權(quán)益進(jìn)行保護(hù)，企業(yè)應(yīng)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷安全進(jìn)行改革與更新。
5 網(wǎng)絡(luò)營銷雖然處于被動(dòng)地位，但是企業(yè)完全可以通過多種多樣的方法來增強(qiáng)消費(fèi)者的興趣，所以說企業(yè)應(yīng)在創(chuàng)新上多下苦工，可以借由互聯(lián)網(wǎng)的多媒體性，既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全，來在視覺聽覺上進(jìn)行創(chuàng)新，吸引消費(fèi)者的眼球，變被動(dòng)為主動(dòng)。并且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，廣告方式的更新，例如彈出式廣告，也加大了網(wǎng)絡(luò)營銷的主動(dòng)性。
國內(nèi)的企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營銷依然是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的課題，具體的要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段自身的發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，做出有深度、有廣度的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
