房地產(chǎn)樓盤開盤活動活動目的
活動目的（效果預(yù)期）：
1、建立品牌認(rèn)知度，讓購房者輕松選房。
2、通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力 。
3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。
5、項(xiàng)目的宣傳造勢，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
開盤內(nèi)容組成：
銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場演藝+明星活動
房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤流程
1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。
2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、內(nèi)容，并簡短對項(xiàng)目做介紹；而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐。
5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。
8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束）。
9、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動，邀請明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進(jìn)行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項(xiàng)目開盤書寫文字。
10、10：00開盤儀式結(jié)束，主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹活動�，F(xiàn)場選房正式開始。
11、10：00-12：00節(jié)目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。
12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。
13、01：00-15：30節(jié)目表演，歌手演唱、樂隊(duì)演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。
14、15：30背景音樂播放。
樓盤開盤活動策劃思路
開盤慶典
策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
本次開盤其實(shí)就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之達(dá)到最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。
活動概述：
活動主題：成都XXXXX一期開盤活動；活動時間：2015年X月X日
參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動
主 辦：四川XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
前期準(zhǔn)備工作
為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準(zhǔn)備工作必須完備，各種因素考慮周全，以期達(dá)到最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對整個流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺、日報(bào)記者等)
3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅 10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能HOID住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。
5、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣情況，準(zhǔn)備雨具。
相關(guān)人員工作分工
1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車隊(duì)行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。
3、舉行開盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光。
4、開始按流程進(jìn)行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的VIP卡、入會費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。
5、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應(yīng)及時補(bǔ)充。）
6、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動 。
7、午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn)，在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣情況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。
促銷活動 優(yōu)惠政策
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下。
開盤優(yōu)惠活動
1、針對前期已排號認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。
5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值可以直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）
樓盤開盤活動會場布置
整個活動現(xiàn)場將分為五大區(qū)域，舞臺區(qū)、汽車展示區(qū)、選房等候區(qū)選房區(qū)以及專為明星現(xiàn)場活動而設(shè)置的明星通道。入口處布置紅色地毯、升空氣球 ；外場等候區(qū)布置滕椅、備用塑料凳、遮蔭棚、條桌、餐臺桌、舞臺、舞臺背景、導(dǎo)視水牌、音響設(shè)備、剪彩用品（花柱）、桌牌、禮炮、冷煙花、展示噴繪（認(rèn)購流程）、銷控表、鮮花拱門、花柱、礦泉水、糕點(diǎn)水果、午餐安排、明星通道噴繪、展示汽車、隔離帶。
舞臺設(shè)計(jì)
1、舞臺區(qū)該區(qū)域?yàn)榇舜位顒拥拈_盤儀式與表演區(qū)域。該區(qū)域又將分為主舞臺、貴賓區(qū)、觀眾區(qū)與鑼鼓表演區(qū)域。
2、主舞臺：舞臺+紅色地毯（8m 5m）舞臺背景絎架噴繪（8m 4m）禮炮+冷煙花（8套）舞臺鮮花裝飾若干、剪彩花球（6套）、音響及話筒（3套） 貴賓區(qū)：白色桌布條桌（10張）宴會椅（20把）、桌牌（10個）盆花裝飾（6盆）警示隔離帶（20根）導(dǎo)視牌（1個）。
3、觀眾區(qū)：藤椅 （500張）。
4、鑼鼓表演區(qū)：鼓隊(duì)（11-22人）。
外籍禮儀小姐
1、汽車展示區(qū)由汽車公司提供專屬車系進(jìn)行現(xiàn)場展示。
2、汽車展示：展示汽車（4~5輛）紅地毯（100平米）易拉寶展架（5個）車模（5人）警示隔離帶（20根）導(dǎo)視牌（2個)
選房等候區(qū)
1、選房等候區(qū)為客戶選房的緩沖及調(diào)控區(qū)域、在該區(qū)域內(nèi)為客戶提供糕點(diǎn)及飲料供客戶自行選用。
2、等候區(qū)：玻璃園桌（15張）+藤椅（60張）+價(jià)格公式及展示噴繪（6m3m）
3、等候區(qū)入口：導(dǎo)視牌（1個）+警示隔離帶（15根）
4、選房區(qū)通道：紅色地毯（100平米）
5、餐臺：導(dǎo)視牌（1個）+餐臺（2張）+糕點(diǎn)飲料餐具（500份）遮陽蓬（1套）
開盤選房區(qū)
1、選房區(qū)為客戶現(xiàn)場選房以及轉(zhuǎn)定下單的工作區(qū)域。
2、選房區(qū)入口：鮮花拱門（1坐）+導(dǎo)視牌（1個）
3、選房區(qū)：房源銷控表（5m3m）、導(dǎo)視牌（洗手間）1個
4、簽約區(qū)：條桌（10張）、藤椅（20張）、桌牌（6個）、導(dǎo)視牌（1個）
5、選房出口區(qū)：導(dǎo)視牌（1個）
開盤剪彩儀式
樓盤開盤剪彩儀式
開盤剪彩儀式流程如下：
1、主持人宣布請公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理到剪彩區(qū)為項(xiàng)目剪彩;
2、禮儀小姐引導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理、嘉賓代表到剪彩區(qū)，禮儀小姐整齊列隊(duì)，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩(wěn)步走上剪彩區(qū)。
3、領(lǐng)導(dǎo)剪開紅綢，宣告隆重開業(yè)。(此時，DJ奏樂，擂鼓，禮炮齊鳴，彩花彩帶當(dāng)空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達(dá)到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。)
舞獅點(diǎn)睛環(huán)節(jié)
舞獅點(diǎn)睛的寓意可以用八個字來表達(dá)：生意興隆,平安發(fā)達(dá)。舞獅點(diǎn)睛流程一般為：出洞-下山-過橋-飲水-采青-醉睡-醉醒-上山-采青-吐幅-旺場。
點(diǎn)睛儀式由主禮嘉賓進(jìn)行，把朱砂涂在獅的額頭上，象征給獅子開了慧眼，能更好的找菜（諧音——招財(cái)）。 然后獅子走雙獅套路接著領(lǐng)頭的金獅開始走采青的套路：先出洞（獅子從沉睡中蘇醒，探頭探腦左顧右盼）尋青（獅子做出各種巡視的動作）發(fā)現(xiàn)青（「青」用的是生菜（諧音——生財(cái)）。把生菜及利市(紅包)懸掛起來，大約離地3米多。探青（獅在「青」前舞數(shù)回，表現(xiàn)猶豫和采青之難，還要嘗試以各種動作來采，比如跳躍、站立等動作）采青（采青意味著采財(cái)，即招財(cái)進(jìn)寶之意）碎青（獅子把青菜一口「吃」掉，再把生菜「咬碎吐出」，再向大家致意。此時獅子表現(xiàn)的十分興奮，做出各種跳躍的動作。
抽獎環(huán)節(jié)
抽獎環(huán)節(jié)也是開盤必須的，開盤一星期內(nèi)成交者均有機(jī)會中大獎，百分之百的中獎率，好運(yùn)連連，驚喜不斷（一等獎1名：最新款I(lǐng)PHONE 6（價(jià)值6000元左右）二等獎2名：50寸液晶電視（價(jià)值3000元左右）二等獎3名：數(shù)碼DV攝像機(jī)（價(jià)值3000元左右）三等獎6名：數(shù)碼相機(jī)（價(jià)值2000元左右）四等獎10名：華為智能手機(jī)（價(jià)值1000元左右）五等獎15名：MP5播放器（價(jià)值500元左右）紀(jì)念獎20名：精美紀(jì)念品（價(jià)值100元左右）
開盤特色節(jié)目演出
舞蹈表演舞蹈表演反串表演反串表演雙人雜技表演雙人雜技表演搞笑小品表演搞笑小品表演川劇變臉吐火川劇變臉吐火魔術(shù)表演奇幻魔術(shù)表演歌曲演唱歌曲演唱樂隊(duì)演出樂隊(duì)演出模特走秀模特走秀外籍演藝外籍演藝東北二人轉(zhuǎn)東北二人轉(zhuǎn)女子鼓舞女子鼓舞少林武術(shù)表演少林武術(shù)表演明星模仿秀明星模仿秀電聲小提琴表演電聲小提琴表演
創(chuàng)意展示
創(chuàng)意展示：高空跳傘、仿真變形金剛（大型變形金剛展覽型1.5-15m）、仿真恐龍（長5米、6.5米、10米、15米）、鋼鐵俠（高2.5米、3.5米）、蜘蛛俠（2.2米、3.5米）美國大電影人物、休閑皇家(歐式、土豪金）馬車、明星蠟像等
震翅飛翔仿真變形金剛仿真恐龍出租明星蠟像
啟動球、觸摸球、超大啟動球、40公分啟動球、60公分啟動球、水晶球、慶典球、開幕儀式球、三維彩球、激光球、幻映彩球、幻影彩球、LED字幕球、廣告球
