電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書（一）
一、項(xiàng)目簡介
1、摘要
隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺。學(xué)校通過開設(shè)電子商務(wù)培訓(xùn)課程，招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué)員，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓(xùn)，使其在競爭激烈的電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時，學(xué)員在培訓(xùn)過程中應(yīng)用所學(xué)知識享受淘寶開店免費(fèi)代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。學(xué)校通過自建相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)課程銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的作用，還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功能，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、學(xué)員、商家的三贏。
2、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖
招學(xué)員
課程培訓(xùn)
學(xué)校
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
創(chuàng)網(wǎng)站推廣
就業(yè)
網(wǎng)絡(luò)課程銷售
創(chuàng)業(yè)
建站、美工、seo服務(wù)等
招代理商
3、項(xiàng)目特點(diǎn)
（1）實(shí)用性
（2）創(chuàng)新性
（3）吸引力
（4）盈利性
4、項(xiàng)目目的
（1）促進(jìn)電商行業(yè)的就業(yè)形勢
（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才
（3）成為集教育與商務(wù)于一體的專業(yè)平臺
二、學(xué)�；厩闆r
學(xué)校的基本情況介紹。
三。產(chǎn)品服務(wù)描述
1、課程培訓(xùn)
（1）課程內(nèi)容
1、網(wǎng)頁制作
2、美工設(shè)計
3、網(wǎng)店推廣
4、seo優(yōu)化
5、sem認(rèn)證
6、其他電子商務(wù)相關(guān)課程
（2）課程形式
1、校園課程
2、網(wǎng)絡(luò)課程
（3）課程特色
1、零基礎(chǔ)起步
2、精華理論+項(xiàng)目實(shí)踐
3、精品小班授課
4、終身VIP制度，享有最高用戶權(quán)限
5、包教包會
6、終身售后
2、網(wǎng)絡(luò)課程
通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進(jìn)行推廣和銷售。網(wǎng)絡(luò)課程具有不受地域限制、針對性補(bǔ)強(qiáng)、自主性、開放性、協(xié)作性等特點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
（1）網(wǎng)站制作
（2）美工設(shè)計
（3）網(wǎng)店推廣
（4）seo搜索優(yōu)化
四、研究與開發(fā)
1、已有技術(shù)項(xiàng)目：包括教室、老師等學(xué)校硬件和軟件資源。
2、需有技術(shù)項(xiàng)目：獨(dú)立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)課程制作、淘寶店鋪以及負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)這些技術(shù)必須的團(tuán)隊(duì)人員，包括：IT團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)等等。
創(chuàng)建網(wǎng)站：學(xué)校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推廣學(xué)員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務(wù)于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺。
招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學(xué)員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學(xué)校的招生增加亮點(diǎn)和吸引力。
淘寶店鋪：負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、招募代理才人等功能。
五、行業(yè)及市場
我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；l(fā)展，隨著我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行市場的不斷擴(kuò)大，我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行將會迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇。
電商培訓(xùn)的市場很大，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓(xùn)基本分為教育型和分享型或者是入門型和經(jīng)驗(yàn)型，前者是課程，后者是自己工作的PPT而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實(shí)踐，復(fù)制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉(zhuǎn)化體系。
給基層做培訓(xùn)，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓(xùn)，看的是講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點(diǎn)他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實(shí)操指導(dǎo)，又有策略性的分析指導(dǎo)。
總結(jié)就是電商培訓(xùn)的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓(xùn)的佼佼者需要我們的共同努力。
六、營銷策略
1、線下營銷
以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進(jìn)行營銷。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷
（1）搜索引擎營銷
（2）電子郵件營銷
（3）通訊工具營銷（QQ、旺旺等）
（4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）
（5）BBS營銷
（6）博客、微博營銷
七、項(xiàng)目管理
1、前期宣傳
（1）市場調(diào)研
（2）制作張貼海報
（3）在學(xué)校官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳
（4）制作、發(fā)放傳單
（5）設(shè)立前臺咨詢和電話咨詢崗位
（6）舉辦講座
（7）安排試聽課程
（8）招募代理商
（9）招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兼職人員
（10）其他
2、網(wǎng)站管理
（1）網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新
（2）網(wǎng)絡(luò)課程更新
（3）目標(biāo)客戶定向推廣
潛在的`招生對象和目標(biāo)客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)銷售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的人員。
（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）
（5）其他推廣方式（百度競價等）
（6）其他管理
（3）人事計劃
專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)、IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和擴(kuò)大，人員結(jié)構(gòu)也隨之變化。
八、盈利模式
1、課程盈利
（1）直接招生收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)校安排的課時收費(fèi)。
（2）網(wǎng)絡(luò)課程收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按網(wǎng)絡(luò)課程評估的難易程度收費(fèi)。
2、網(wǎng)站會員收費(fèi)
將網(wǎng)站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權(quán)限，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按不同權(quán)限收費(fèi)。
如：學(xué)員默認(rèn)金牌會員享有
A、全部網(wǎng)絡(luò)課程
B、代理商最低價格
C、專業(yè)老師免費(fèi)咨詢
D、其他服務(wù)
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
（1）網(wǎng)頁制作、建站服務(wù)
（2）圖片制作、美工服務(wù)
（3）網(wǎng)站推廣、seo服務(wù)
學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)招聘兼職專業(yè)技術(shù)人員或已從此項(xiàng)目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)需求的難易程度收取客戶費(fèi)用、支付兼職費(fèi)用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進(jìn)、對任務(wù)完成情況的更進(jìn)。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告：投放廣告收入。
九、項(xiàng)目風(fēng)險
1、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險。首先，教育培訓(xùn)電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓(xùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全、順利地開展。此外，教育培訓(xùn)電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的安全意識淡薄，企業(yè)高層對電子商務(wù)的運(yùn)作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)不可避免地會遇到一些風(fēng)險。
2、自身經(jīng)營和管理風(fēng)險。企業(yè)經(jīng)營和管理的水平直接影響到機(jī)構(gòu)的運(yùn)營效益。教育培訓(xùn)電子商務(wù)模式對企業(yè)管理水平、信息傳遞技術(shù)都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境是商家和用戶都十分關(guān)注的。然而當(dāng)前，教育培訓(xùn)電子商務(wù)機(jī)構(gòu)的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關(guān)管理知識和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，機(jī)構(gòu)內(nèi)部存在的經(jīng)營管理風(fēng)險不容忽視。
十、財務(wù)預(yù)算
目前電商培訓(xùn)的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在2000元左右，此項(xiàng)目的主要成本在于項(xiàng)目的推廣費(fèi)用、課程的渠道及來源、網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)中的人力物力成本，及其他與此項(xiàng)目相關(guān)的成本。
十一、項(xiàng)目評價
機(jī)遇與風(fēng)險并存。機(jī)遇又大于風(fēng)險。項(xiàng)目的難點(diǎn)在于學(xué)校的招生政策及方法，網(wǎng)站的建設(shè)及推廣，后期的維護(hù)及管理等等。做好一個項(xiàng)目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項(xiàng)目。
電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書（二）
一、項(xiàng)目舉辦單位：0941電子商務(wù)
二、項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)：上海旅專機(jī)房
三、項(xiàng)目啟動時間：20xx年3月15日――20xx年6月15日
四、項(xiàng)目仲裁委員會：
由老師、班長、課代表、學(xué)習(xí)委員等組成市場規(guī)則由全體班級成員協(xié)商原則決定。
五、項(xiàng)目活動目的：
通過模擬企業(yè)化管理，鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐操作能力，為以后的工作打下基礎(chǔ)。加強(qiáng)同學(xué)們之間的溝通領(lǐng)會，彼此之間更多的接觸，相互合作，共同進(jìn)步 。
六、項(xiàng)目活動意義：提高自己的交流實(shí)踐能力，實(shí)踐模擬運(yùn)行 電子商務(wù)項(xiàng)目管理
七、項(xiàng)目流程：
1、將全班46人分為6組（6組6人，2組5人，每組至少2名男生。）
2、每組選一名組長和副組長，擔(dān)任組織協(xié)調(diào)工作。
3、由組長分配組員在此次項(xiàng)目中擔(dān)任的角色（CEO、CFO、CIO、HR、CMO等）
4、項(xiàng)目由團(tuán)隊(duì)自擬，可任意選擇創(chuàng)新，以最終“盈利”為目的。
5、評委進(jìn)行評選選出優(yōu)秀小組。
6、對優(yōu)秀小組進(jìn)行獎勵，評定平時分?jǐn)?shù)。
八、項(xiàng)目投標(biāo)規(guī)則：
1、每組擬定一定相同資金（200萬）對自己團(tuán)隊(duì)的資金進(jìn)行合理分配合理規(guī)劃，()最終評委需要對每個團(tuán)隊(duì)的財務(wù)進(jìn)行審核，對可行性進(jìn)行評估。
一.電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的范文（精選二篇）
二.關(guān)于電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書方案
2、 當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)時，每組派一名代表上臺解說自己的項(xiàng)目。
3、 在場人員可以對項(xiàng)目進(jìn)行提問，最后由評委進(jìn)行評分。
4、 本次投標(biāo)本著：公平，公開，公正的原則進(jìn)行評選。
九、活動中注意事項(xiàng)：
1、可以借鑒網(wǎng)上資料但避免抄襲。
2、此項(xiàng)目以團(tuán)隊(duì)為單位，每位同學(xué)需要服從組長安排積極參與其中。
3、評委本著三公原則，如對評分有異議者可與老師溝通。
十、總結(jié)：希望通過本次活動可以調(diào)動同學(xué)的積極性，進(jìn)一步了解電子商務(wù)項(xiàng)目管理流程，為以后工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。預(yù)祝本次活動圓滿成功。
