篇一：完整的廣告策劃書(模板)
封 面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告
策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 產(chǎn)業(yè)狀況
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 消費(fèi)趨勢(shì)
（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷售和廣告？
（3）市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處？ 羽西
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購(gòu)買量
未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無季節(jié)性？
有無暫時(shí)性？
有無其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（3）重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買的動(dòng)機(jī)
購(gòu)買的時(shí)間
購(gòu)買的頻率
購(gòu)買的數(shù)量
購(gòu)買的地點(diǎn)
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：
現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無新的購(gòu)買計(jì)劃？
有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？
篇二：廣告策劃書格式范文
(一)前言
簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。
(二)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
(五)企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3.銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；
4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；
6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。
2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對(duì)象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
(十一)廣告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi)；4.促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測(cè)
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁?14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。 同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚�，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
篇三：廣告策劃書：銳澳雞尾酒廣告策劃案
前言
RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開拓與建立，并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。
RIO銳澳雞尾酒作為國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。
伴著整個(gè)市場(chǎng)逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢(shì)將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國(guó)的下一個(gè)傳奇。
本次策劃的文本結(jié)構(gòu)如下：
市場(chǎng)分析??Rio品牌發(fā)展歷程、背景 產(chǎn)品分析??自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn) 現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸 廣告戰(zhàn)略分析
一．市場(chǎng)分析
（一） Rio中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開拓與建立，并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。
（二）市場(chǎng)概況
1. 市場(chǎng)需求
酒類市場(chǎng)在中國(guó)仍處于起步階段，但根據(jù)RIO對(duì)日本、歐美等國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒的研究，加之RIO在中國(guó)市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，RIO正在不斷引領(lǐng)市場(chǎng)格局。COCKTAIL傳承了英國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過長(zhǎng)期的研發(fā)，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)中已占據(jù)半數(shù)市場(chǎng)。
（三）營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
1. 機(jī)會(huì)與威脅
RIO雞尾酒，上世紀(jì)末，預(yù)調(diào)雞尾酒的時(shí)尚魅力在日本綻放，如今日本此類產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，品種豐富多彩，完全延續(xù)了日本清涼飲料的發(fā)展模式，達(dá)到了細(xì)分市場(chǎng)的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養(yǎng)顏、有根據(jù)不同季節(jié)時(shí)令水果口味等多種類別。并以品類的形式與啤酒市場(chǎng)產(chǎn)生了直接的競(jìng)爭(zhēng)，直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威脅是同類雞尾酒產(chǎn)品品牌冰銳和廣場(chǎng)。
二．消費(fèi)者分析
（一）國(guó)產(chǎn)品牌消費(fèi)者宏觀分析
Rio多以年輕消費(fèi)者居多，由于和傳統(tǒng)的酒類有一定的區(qū)別，中老年人還不適宜接受，但低酒精度卻使得Rio成為一種老少皆宜的飲品
（二）目標(biāo)消費(fèi)者分析
1.目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的售價(jià)來看，Rio主要針對(duì)中高收入的群體，通過對(duì)中等收入人群分析可以得出以下幾點(diǎn)。
（1）從中國(guó)現(xiàn)階段中等收入人群的年齡層次來看，以35歲以下的人居多，以陸學(xué)藝教授研究為例，改革開放30年來，如今中間階層占到了23%，5年前是8%，中國(guó)如果以每年1%的幅度增長(zhǎng)，到2020年可達(dá)人口的三分之一。rio官方統(tǒng)計(jì)顯示，購(gòu)買Rio的多為35歲以下的人群。
（2）中等收入的群體大多是由各行各業(yè)的專業(yè)人才、白領(lǐng)以及中級(jí)管理人員構(gòu)成。這部分的人群都有著比較好的教育背景，學(xué)歷和收入正相關(guān)。如《福布斯》發(fā)布的中國(guó)中產(chǎn)定義中顯示，中產(chǎn)是有大學(xué)學(xué)位的專業(yè)人士。而對(duì)35歲以下的人群來說，他們符合意義上的中產(chǎn)階級(jí)。
（3）28歲以下的低收入人群以及學(xué)生也是rio的主要消費(fèi)者。由于他們還沒有創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，但出于對(duì)于新鮮事物的接受態(tài)度，他們使用的產(chǎn)品大多是價(jià)位適中以及比較便宜的，這塊市場(chǎng)有著很大的潛力。
（4）男性多于女性，在中國(guó)普遍男性飲酒多于女性，雖然rio酒精度極低，但依然男性較多。
（三）消費(fèi)者分析總結(jié)
中國(guó)的中等收入群體在不斷的擴(kuò)大，再加上國(guó)家致力于縮小貧富差距。因此rio品牌的總體的消費(fèi)人群是28歲以下的人士，大學(xué)生作為總體消費(fèi)目標(biāo)的人群，他們?cè)陔u尾酒方面還不夠理解，rio應(yīng)該多加宣傳，給28歲左右的人群宣傳rio的時(shí)尚性，這部分人群的可塑性強(qiáng)，在28歲以上的人群也適當(dāng)進(jìn)行宣傳，畢竟28歲以上的這部分人群已經(jīng)形成了自己的一套護(hù)理理念。
三．產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品特點(diǎn)
品牌由來：RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(RIODEJANEIRO)”的簡(jiǎn)稱，寓意充滿活力、時(shí)尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。RIO預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長(zhǎng)的曼妙回甘，總有一款值得心儀。
（1）選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有選自法國(guó)的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
（2）飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾，RIO匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。
（3）或清香，或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。
（二）品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1. 有明確地定位和清晰的品牌形象
從誕生之日起，rio就定位于中低端市場(chǎng)，走親民路線，而且一直沿著這個(gè)路線進(jìn)行品牌塑造和推廣。
2. 豐滿品牌形象
rio由之前的不做廣告到后來慢慢的投放廣告，先是在湖南衛(wèi)視做rio的廣告，再到時(shí)下的z周迅做代言，讓rio的品牌形象家喻戶曉。
四．現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸
1.進(jìn)入市場(chǎng)晚，競(jìng)爭(zhēng)激烈
目前中國(guó)的煙酒市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩個(gè)板塊構(gòu)成，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品資本力量雄厚、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，讓國(guó)外產(chǎn)品的發(fā)展空間越來越小。rio進(jìn)入市場(chǎng)較晚，使得其產(chǎn)品面臨著白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。
2.市場(chǎng)占有率低。
五．廣告戰(zhàn)略分析
（一）總目標(biāo)和具體目標(biāo)
1.總目標(biāo)
提高rio品牌知名度和消費(fèi)者的感知度，提高市場(chǎng)占有率，使得相宜本草在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)區(qū)別開來，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)寬銷售渠道，并且培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。 2.具體目標(biāo)
① 提高rio的知名度，做到家喻戶曉讓潛在消費(fèi)者和對(duì)產(chǎn)品在認(rèn)知上有誤解的群眾成為消費(fèi)對(duì)象，提高市場(chǎng)的占有率。
② 讓更多的銷售商銷售rio的產(chǎn)品，擴(kuò)寬銷售渠道。 ③ 提高rio的國(guó)際聲望
（二）媒介組合戰(zhàn)略
1. 媒介的選擇
在進(jìn)行廣告投放時(shí)候，選擇的媒介類型大體有以下幾種：電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、手機(jī)廣告。2011年11月，煙酒產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模持續(xù)下降，環(huán)比降幅26.6%。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)的刊例花費(fèi)同比增長(zhǎng)了14%，高于第二季度GDP增長(zhǎng)率9.5%，但比去年同期較低。因此在選擇媒介方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體還是占一定優(yōu)勢(shì)，主要是受國(guó)家廣電總局的政策影響。 2. 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略
選擇大眾消費(fèi)人群所關(guān)注的媒體，投入廣告宣傳。采用分散式媒體組合策略，采用多種媒體形式同時(shí)進(jìn)行宣傳，可以更有效的到達(dá)目標(biāo)受眾。
(三)媒介投放策略
1．電視廣告表現(xiàn)以及投放策略。
rio的品牌目前適合于省電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放，比如湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，這些省電視臺(tái)收視率高，廣告費(fèi)用較央視比，較低。 2.贊助節(jié)目、電視劇的內(nèi)隱廣告。
在媒介戰(zhàn)略選擇中，rio采用的是進(jìn)攻戰(zhàn)略，很多品牌賣出2、3個(gè)月才進(jìn)行商場(chǎng)促銷，這給rio進(jìn)行宣傳提供了很好的空間，rio掌握了其他品牌的弱點(diǎn)，進(jìn)行主動(dòng)攻擊，并沒有采取如冰銳，紅廣場(chǎng)等產(chǎn)品把品牌做大都是靠花大量廣告費(fèi)用投入到影視熒屏中去。rio草在商場(chǎng)促銷、各大賣場(chǎng)的促銷使得產(chǎn)品的品牌形象深入民心，是當(dāng)之無愧的一匹“黑馬”。
六．廣告訴求策略
1.廣告訴求對(duì)象：青春活力、朝氣蓬勃的年輕人 2.廣告訴求重點(diǎn)
