核心觀念：隊(duì)伍淘汰必須在新的補(bǔ)充下才更有效果，而不是徹底推翻重來(lái)。
隊(duì)伍里面出現(xiàn)了白骨精，這些人分布在銷售隊(duì)伍中的不同角落，平時(shí)表面上不言不語(yǔ)，私下里經(jīng)常與公司背道而馳，他們不光自己壞，還拉攏了一批本來(lái)正直的人跟著他們一起變壞。這些人就像掉進(jìn)一杯干凈水里面的幾個(gè)泥巴，迅速的破壞了本來(lái)純凈的管理環(huán)境。張總早想清理這些白骨精，但是由于銷售壓力的限制一直沒有很好的解決。他曾經(jīng)私下單獨(dú)找過這些人談話，甚至威脅他們，希望他們能夠注意收斂一些，結(jié)果他們?nèi)匀粷M不在乎。張總曾設(shè)想一次性的將他們處理掉，但是他最終否決了這個(gè)方案，其一，這些人已經(jīng)有了一定的私下團(tuán)體，處理不當(dāng)會(huì)引起巨大震動(dòng)，將直接影響公司的業(yè)績(jī)。不要這些人沒被趕走，自己卻先被趕走了，這就事與愿違了。另外，這些人的在什么情況下都會(huì)出現(xiàn)的，這一批走了，不見得下一批就會(huì)好到那里去，他們很像是“腳氣”，好了犯，犯了好，沒完沒了，最好能夠找到一個(gè)持久的解決辦法。
（任何隊(duì)伍里面都有壞人，很多情況下，我們明明知道他是一個(gè)破壞者，我們卻無(wú)能為力，因?yàn)橥覀冊(cè)谒麄兩砩隙紩?huì)有所顧及，這叫做“投鼠忌器”。）
一次試驗(yàn)給了張總巨大的啟發(fā)。一杯混濁的水，弄干凈的方式有很多種，最常用的方式就是將水進(jìn)行過濾，也就是先過濾到另外一個(gè)杯子里面，然后在倒回來(lái)，這種方法就是直接處理那些“白骨精”，處理干凈了再工作，第一種方式它的缺點(diǎn)上面已經(jīng)講過了。另外一種方式，就是將這杯混濁的水放在水龍頭的下面，然后打開水龍頭不斷的向杯子中放清水，直到它清澈為止。這就是說(shuō)要不斷的引進(jìn)新人，不斷的引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的流動(dòng)過程中，逐漸淘汰掉這些壞人。這里的關(guān)鍵就是要有足夠多的人員儲(chǔ)備，要達(dá)到人員的飽和，并且需要不斷的人員補(bǔ)充，甚至是持續(xù)的人員補(bǔ)充。如果能夠做到這一點(diǎn)，理論上講，將可以徹底解決這些內(nèi)部的問題。張總就這樣開始了他的計(jì)劃，經(jīng)過半年的時(shí)間獲得了巨大的成功。銷售隊(duì)伍被徹底的進(jìn)行了改造，所有的壞人得到了相應(yīng)的處罰。
所以，飽和策略是最有效的管理方式，就是說(shuō)要不斷的有后備隊(duì)伍，不斷擠壓已有人的生存空間，使人員流動(dòng)起來(lái)，方能徹底“清洗”隊(duì)伍中的“白骨精”，長(zhǎng)期堅(jiān)持將對(duì)建立符合企業(yè)價(jià)值導(dǎo)向隊(duì)伍非常有利。
