好的企業(yè)銷售培訓(xùn)要講究計(jì)劃性、目的性，要講求“思而學(xué)而后訓(xùn)”，即通過培訓(xùn)，要達(dá)到一種什么樣的目標(biāo)與效果，決不能讓投入的培訓(xùn)費(fèi)用“打水漂”，既浪費(fèi)了資源，卻起不到效果。
TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師邱明俊老師認(rèn)為尤其在做銷售培訓(xùn)之前，要先了解培訓(xùn)對(duì)象的構(gòu)成情況，通過受訓(xùn)者工作崗位、知識(shí)結(jié)構(gòu)、從事行業(yè)、從業(yè)背景、閱歷、興趣愛好等的摸排，要分門別類地進(jìn)行培訓(xùn)。
其實(shí)，通過內(nèi)部組建講師團(tuán)，外部聘請(qǐng)專家“雙管齊下”、里應(yīng)外合的培訓(xùn)模式，不少企業(yè)都能取得了較好的培訓(xùn)效果，不僅營銷人員流失率大大降低，而且整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的面貌也煥然一新，整體市場(chǎng)操作水平也有了大幅度的提升。要提升銷售培訓(xùn)質(zhì)量，則可以從三方面入手。
第一：新人的培訓(xùn)
大量招聘思而學(xué)大學(xué)畢業(yè)生或有營銷經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干，以培養(yǎng)忠誠度較高的營銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)這些新人，要展開各種形式的培訓(xùn)內(nèi)容，不僅對(duì)整個(gè)培訓(xùn)周密計(jì)劃，層層落實(shí)，而且其主要培訓(xùn)內(nèi)容諸如企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、管理制度、銷售技巧等，都具有目的明確，效果直接的特點(diǎn)。
通過企業(yè)銷售培訓(xùn)，讓受訓(xùn)的新人不僅了解和認(rèn)識(shí)了公司的企業(yè)文化、價(jià)值觀，而且還進(jìn)一步認(rèn)同了企業(yè)的運(yùn)作模式，從而能與企業(yè)“同仇敵愾”、“上下同欲”，與企業(yè)同步快速發(fā)展。
第二：打造星級(jí)培訓(xùn)
人才在企業(yè)的發(fā)展中成長，企業(yè)在人才的成長中發(fā)展。實(shí)施“星級(jí)員工卓越打造計(jì)劃”，其接受培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：業(yè)務(wù)管理技能升級(jí)、MBA深造、高級(jí)營銷員等級(jí)考試等，通過此種形式的企業(yè)銷售培訓(xùn)，不僅使這些優(yōu)秀的營銷人員個(gè)人素質(zhì)得到提升，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)型向管理型的角色轉(zhuǎn)換，從而讓員工“學(xué)之于企業(yè)，用之于企業(yè)”，而且，也進(jìn)一步激發(fā)了其他營銷人員趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的積極性，從而掀起了“好好學(xué)習(xí)、天天向上”的學(xué)習(xí)熱潮，達(dá)到了企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)組織的培訓(xùn)目的。
第三：專題培訓(xùn)
依托企業(yè)自身組建的強(qiáng)大的講師團(tuán)隊(duì)伍，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化擬出培訓(xùn)主題，推出切合市場(chǎng)實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，比如，這些講師團(tuán)成員主要是各大區(qū)的銷售經(jīng)理，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，操作老練，那么，企業(yè)根據(jù)這些優(yōu)勢(shì)，定期舉行內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流、市場(chǎng)操作觀摩、時(shí)間管理、庫存管理、經(jīng)銷商管理甚至營銷員的情緒管理等等，通過這一系列的專題培訓(xùn)，從而達(dá)到專項(xiàng)“整治”效果。
企業(yè)銷售培訓(xùn)規(guī)劃猶如一張“作戰(zhàn)地圖”，起著指引營銷團(tuán)隊(duì)方向，激勵(lì)營銷團(tuán)隊(duì)士氣，為營銷大軍提供“精神食糧”與后勤保障的牽引作用，企業(yè)培訓(xùn)只有具備了前瞻性、關(guān)聯(lián)性，才能站在市場(chǎng)的前沿而不致落伍;企業(yè)培訓(xùn)只有關(guān)注了培訓(xùn)受眾的針對(duì)性、實(shí)效性，培訓(xùn)才能不流于形式，才能達(dá)到形式與內(nèi)容的高度統(tǒng)一。
企業(yè)培訓(xùn)只有講求互動(dòng)性、趣味性，才能引起受訓(xùn)者的極大興趣，從而避開了沉悶與教條灌輸，讓培訓(xùn)內(nèi)容潛移默化地融入受訓(xùn)者的心智;而企業(yè)培訓(xùn)的計(jì)劃性、目的性，讓企業(yè)的培訓(xùn)時(shí)刻充滿理所當(dāng)然的“功利性”的色彩，從而讓企業(yè)更多地關(guān)注培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與實(shí)施，最終達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果與目標(biāo)，促使企業(yè)銷售培訓(xùn)能夠與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展并駕齊驅(qū)，協(xié)同發(fā)展。
