每到大學(xué)生畢業(yè)的時(shí)節(jié)，很多企業(yè)都會招收了一批人員充實(shí)到銷售的第一線，為了讓這些新人能夠融入企業(yè)盡快進(jìn)入工作的角色，企業(yè)的人力資源部、市場部和銷售部也都會圍繞新人展開從企業(yè)情況的介紹到產(chǎn)品知識的講解再到營銷技巧和企業(yè)營銷實(shí)際的演練等一系列的培訓(xùn)的工作，作為企業(yè)對于新人入企采取培訓(xùn)是必要的，但是在對新人培訓(xùn)完后企業(yè)還需要那些工作呢？
一、培養(yǎng)新人的責(zé)任心
責(zé)任意味著壓力，但是當(dāng)責(zé)任轉(zhuǎn)變?yōu)樨?zé)任心時(shí)壓力就會變?yōu)橐环N動(dòng)力，同時(shí)責(zé)任心也意味著一種態(tài)度，“態(tài)度決定一切”，對于任何一個(gè)人來講能力大小，取決于其責(zé)任心的多少或者態(tài)度的如何，但凡在這個(gè)世界上取得成功地人往往是那些有責(zé)任心或態(tài)度端正的人，作為新人培養(yǎng)他們的愛崗敬業(yè)的責(zé)任心或態(tài)度，有時(shí)候往往比傳授給他們銷售技巧更有意義。
二、多一份關(guān)懷
新人入企往往面臨兩個(gè)方面的問題，一是出現(xiàn)問題不知該向誰去說，二是由于人員不熟會有一種被隔離的感覺，這就需要企業(yè)對于新人一方面給與給多的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決給與必要的幫助，另一方面企業(yè)在平時(shí)需要對新人主動(dòng)的去溝通，了解他們的生活和所思所想，在必要時(shí)伸出關(guān)懷的手臂和給與關(guān)懷的話語，讓新人感覺到被重視和關(guān)注，從而使新人對這個(gè)集體產(chǎn)生歸屬感，激發(fā)他們的工作熱情和動(dòng)力，這才是企業(yè)所需要的目的。
三、給一個(gè)希望
對于企業(yè)而言新人入企，企業(yè)對他們總抱著美好的期望，希望新人能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來新鮮的活力和發(fā)展的力量，但是在現(xiàn)實(shí)中卻往往存在這樣的情況，企業(yè)的美好期望只是停留在企業(yè)高管人員的思想和心理，忽視了對新人的表達(dá)，讓新人不知道這份希望，從而失去了讓新人感到被重視的心理感覺和進(jìn)入企業(yè)的自豪感，新人對于企業(yè)的歸屬感就會減弱，因而對于企業(yè)來講，對于新人的希望有必要講出來，告訴他們企業(yè)對他們的的希望是什么，希望他們做到什么，從而讓新人明白自己的責(zé)任和企業(yè)愿望，樹立新人的自豪感和對企業(yè)的使命感。
四、多一些激勵(lì)
作為一個(gè)新人進(jìn)入企業(yè)，由于缺乏相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，難免會碰到不會解決的問題或者在工作中出現(xiàn)這樣那樣的問題，同樣作為企業(yè)在給新人進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)也不可能將所有的東西和未來所能碰到的問題在培訓(xùn)中講解到，因此，對待這些問題企業(yè)首先需要做好思想準(zhǔn)備，允許新人犯錯(cuò)誤，給與他們時(shí)間來適應(yīng)他們的工作，同時(shí)對待新人在工作中出現(xiàn)問題要有足夠的耐心來幫助新人，提高新人的工作能力，對于新人來講他們需要的是更多的鼓勵(lì)而不是指責(zé)，過多指責(zé)只會打擊他們的信心，讓其喪失斗志和工作的積極性，多一些激勵(lì)則會激發(fā)他們潛能，調(diào)動(dòng)新人的士氣和敢于想和闖的勇氣，正所謂“氣可鼓不可瀉”的道理一樣，對待新人尤要如此，其實(shí)我們每一個(gè)人所走過的職業(yè)生涯也莫過于此，每個(gè)人不斷取得成長的背后必然是贊賞的目光和激勵(lì)的掌聲，而不是不斷指責(zé)聲音。
五、設(shè)計(jì)一個(gè)發(fā)展軌跡
我們常說“不想當(dāng)將軍的士兵不是一個(gè)好兵”，作為一個(gè)新人進(jìn)入企業(yè)每個(gè)人都抱有著一個(gè)或大或小的理想，都希望在企業(yè)中能夠得到更好的發(fā)展，沒有人愿意庸庸碌碌永遠(yuǎn)只作一個(gè)業(yè)務(wù)員或者普通的職員，一個(gè)不能給予新人發(fā)展軌跡讓新人看不到未來的企業(yè)，必然是難以留住人的企業(yè)，也是一個(gè)難以發(fā)展壯大的企業(yè)，因而對待新人作為企業(yè)一方面要用，同時(shí)另一方面要給他們的發(fā)展設(shè)計(jì)一個(gè)發(fā)展的軌跡，讓新人看到其發(fā)展的目標(biāo)和對未來的信心，同時(shí)作為企業(yè)也可以通過對新人發(fā)展軌跡的設(shè)計(jì)，來約束他們的行為，指導(dǎo)新人的工作。
