保利地產(chǎn)筆試題目
題型一：(市場研究，廣州)
10個行測題(3分/個) 基本分析題(40)
1、保利地產(chǎn)在某地要拿一塊地，要先進行項目調研，假設你作為項目調研負責人，該如何安排你的計劃?(20)
2、某10月房地產(chǎn)成交套數(shù)與推廣費用的詳單(見下，記不太清了)。然后給出11月份計劃66套，50萬推廣費用，試分析。(20)
綜合分析題(30)
材料1：xx年國家刺激計劃， 放松信貸等，房地產(chǎn)迎來繁榮;國家“限購”、“ 限買“，房地產(chǎn)市場交易量萎縮。
材料2：房地產(chǎn)政策宏觀微調，趨緊趨嚴
材料3：溫家寶等人有關房地產(chǎn)政策的講話
1、論述房地產(chǎn)市場走勢與宏觀經(jīng)濟形勢的關系?
2、嘗試對當前(還是未來，記不清了)房地產(chǎn)市場的前景進行研判
題型二：(營銷，北京/上海)
名詞解釋 市場營銷、4P，品牌定位，定價方法，SWOT，整合營銷傳播 材料分析
強生紙尿褲研發(fā)生產(chǎn)的營銷案例：
1.從營銷的角度分析
2.市場調查的意義、你對市場調研的看法論述品牌價值 舉一個你最印象深刻的品牌營銷案例，分析品牌形象、定位等：怎樣進行品牌形象傳播 創(chuàng)新題
1.中國好聲音的營銷
2.如果收視率下降，怎么提高
題型三：(土建類，武漢)
選擇題(10題，每題2分) 第一題印象深刻，是壓桿的臨界力在什么桿端支承條件下最大。 簡答題(5題，每題10分)
a、框架結構抗震構造措施
b、四控兩管 一協(xié)調
后面三題都是寫些關于對保利企業(yè)理念看法之類的，你進入保利要如何發(fā)展，優(yōu)秀管理人員具備什么素質等等
案例分析(3題，共50分))
a、關于工期、費用補償?shù)?20分)
b、模板施工方案的，跟預留洞口有關，還有三寶、四口(20分)
c、構造柱的作用，和兩個施工單位的比較，哪個合適?(10分)
題型四：(建筑崗，南京)
選擇題 主要是規(guī)范類的 簡答題(3道)
第一題是構造，差不多就是連線題
第二題談談對設計管理者和建筑設計師差別的理解
第三題為控制成本提高產(chǎn)品品質從技術層面給出建議
作圖題(2道)
1. 畫聯(lián)排別墅的組合方式
2. 做一個18層住宅的典型平面圖(給出三個指定戶型要求)
題型五：(重慶)
題型六：(財務崗，2 hour)
選擇題(22題，每題2分) 內容涉及會計和稅法的基礎知識 簡答題 收入的確認;投資性房地產(chǎn)和自用房地產(chǎn)的區(qū)別;財務分析 分錄 涉及收入確認費用結轉和所得稅會計 計算題
土地增值稅;收入的計算;會計分錄;財務比率計算
主營業(yè)務利潤、營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的計算
給出財務報表，進行簡單的財務比率計算
遞延所得稅和所得稅費用的計算
題型七：(保利商業(yè))
題型八：(地產(chǎn)代理，廣州)
簡答題：
1.主管拿來一份前任做的表讓你交給總經(jīng)理，結果里面有錯，被總經(jīng)理批，你該怎么做。選擇并解釋為什么。(A.辯解;B.交給主管;C.拿回去核對)
2.最崇拜的人，與你的相似之處。如沒有，請介紹你自己。
問答題：
3.影響商品房價格的因素。
4.對“高地價導致高房價”的看法。 寫出6家保利商業(yè)在籌建的或者運營的酒店名字 影響五星級酒店客房價格的因素 如果你是西餐廳領班，在人手少、壓力大的情況下，如何在個人素養(yǎng)、人際溝通等方面提升自己 預訂的婚宴場所在婚禮前被政府安排用來開會，時間場地會有沖突，如果你是負責人要怎么解決 工程抗震結構有哪幾種 4控，2管，1協(xié)調是什么 合格的項目管理者所有的素質 案例分析包括，工期、費用索賠
5.蘋果的成功(技術集成與創(chuàng)新)對房地產(chǎn)企業(yè)的啟示。
6.詳細描述怎樣完成一個項目的前期調研。
材料題：
7.對國八條之一關鍵條款的看法。
8.對國家宏觀調控政策的看法。
題型九：(營銷類)
選擇題(15道) 考營銷一些基本知識和保利相關的 簡答題：
1.買房者購房決策形成的過程
2.談談你對團購、通貨膨脹和微博營銷的看法和認識
題型十：(投資管理崗，上海，120min)
選擇題(10題2分)
考的與房地產(chǎn)相關的專業(yè)基礎，一個算NPV，一個考價格彈性，一個考邊際成本隨規(guī)模的變化，一個考代表土地價格高低的是土地總價還是單價還是其他的，一個是考不同用途的土地使用年限，一個考IS?LM模型的，還有一個是考察實際利率與名義利率的關系
簡單題(共四題15分，每題不得少于200字)
1.你為什么選擇房地產(chǎn)?你認為房地產(chǎn)是處于青年、壯年、中年還是老年?結合國家政策和房地產(chǎn)發(fā)展前景加以說明。
2.A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的?B你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的?3.房地產(chǎn)需求量可以計算嗎，如果可以請給出算法。
4.房地產(chǎn)開發(fā)大概分哪幾步?其中成本最高的是在哪幾步?在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，如何做到有效控制降低成本?
案例分析(20分)
一塊土地，面積4萬平，要開發(fā)房地產(chǎn)項目，容積率不高于0.5，建筑密度不高于20%，綠化率不低于30% 給出旁邊四個樓盤，分別是獨棟、聯(lián)拼、多層和高層，它們的占地、容積率和售價以供參考 然后給出，獨棟、聯(lián)拼、多層和高層得建安成本(含除樓面地價和稅費外的各種費用)，并給出稅費占
4.5%，銀行利率6.5% 要求算出在盈虧平衡點時我司可接受的最高土地價格。
題型十一：(營銷類，廣州)
簡答題(試卷上標明：不是名詞解釋，用流利清晰的話作答，6分一個)
1.市場定位
2.把房地產(chǎn)市場進行市場細分
3.家庭有哪些生命周期階段，有什么消費特征，怎么根據(jù)不同的家庭生命周期制定營銷策略。
4.蘋果熱銷，為什么蘋果的品牌如此有吸引力
5.說說你的理解和看法：非誠勿擾，膠囊公寓，世博會
案例分析(30分)
20xx年肯德基蘇丹紅事件：大致是肯德基如何轉移視線的公關策略 材料分析：海底撈材料，然后問海底撈成功的原因;海底撈危機公關的策略是什么，有什么不足，怎么改進; 保利20周年一段材料，要求策劃一個20周年慶典的活動方案，要求新穎、有條理邏輯 創(chuàng)新題：除了保利地產(chǎn)，你還覺得哪個校園招聘的房地產(chǎn)公司主題或者口號出彩，談談原因
1.根據(jù)材料寫公關通稿
2.肯德基的危機公關策略是什么?媒體和政府在中間起了什么作用?它的危機公關有什么不足?
3.房地產(chǎn)經(jīng)營中危機公關有什么重要作用?應該注意什么?
