《贏在路上》讀后感
這是一本領(lǐng)導(dǎo)發(fā)給我們共享學(xué)習(xí)的書(shū)，還記得當(dāng)時(shí)她描述這本書(shū)的作者“很厲害”，看完了以后很震撼。只是這么多年來(lái)，我都不是一個(gè)熱愛(ài)閱讀的人，所以解壓在我的共享學(xué)習(xí)文件夾中的2個(gè)月后的昨天，才繞有興致的打開(kāi)來(lái)看了。
震撼…
確實(shí)，真的需要用這樣的詞。
尤其是對(duì)于我這個(gè)與銷(xiāo)售“纏綿”多年的人來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)終于幫助我找到了我沒(méi)有成功的原因。
作者的第一步和我一樣，一樣是個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的小女生，一樣是個(gè)熱愛(ài)學(xué)習(xí)的女生，一樣是個(gè)勇于嘗試的女生，更和我一樣是個(gè)追求成功的女生。然而，現(xiàn)在看來(lái)，我們之間有著巨鴻般的差距，而這差距的來(lái)源，就是我們每個(gè)人從小就學(xué)到了的兩個(gè)詞，“勤奮”和“鉆研”。
作者畢業(yè)那年，只身來(lái)到充滿夢(mèng)想的廣州，委與生計(jì)，她找了一份車(chē)間臨時(shí)工的工作，然而她發(fā)現(xiàn)一個(gè)技術(shù)工的工資遠(yuǎn)不夠養(yǎng)活自己，而且她也看不到自己的未來(lái)。一天，一位小偷光顧了她，帶走了她身上最后10塊錢(qián)，那一剎那，她心底暗自發(fā)誓，一定要賺錢(qián)，拼命賺錢(qián)…
可是，做什么才可以賺錢(qián)呢？當(dāng)老板？當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)...
但同樣屬于做生意的銷(xiāo)售崗位也可以給她帶來(lái)豐厚的回報(bào)，并且不需要考量她的資歷和身價(jià)。
可是殘酷的社會(huì)現(xiàn)實(shí)是，她沒(méi)有客戶，沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只有一錢(qián)不值的文憑，還是沒(méi)有愿意要她。
于是，她只能選擇迂回的方式，先找能接觸到銷(xiāo)售的工作，就是銷(xiāo)售總監(jiān)的助理。
于是她克服了重重困難，成為了一名助理，在扮演清潔工、端茶倒水小妹和老板的好幫手之外，她還鉆研汽車(chē)知識(shí)，并利用老板外出時(shí)的機(jī)會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)想到，三個(gè)月以內(nèi)，她賣(mài)出了總價(jià)高達(dá)111萬(wàn)的3輛本田雅閣，得到了8000元的獎(jiǎng)勵(lì)，而這是她前一份工作三年工資加起來(lái)都達(dá)不到的數(shù)…
她發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售是這個(gè)世界上性價(jià)比最高的工作…
好景不長(zhǎng)，這家公司在她花完了那8000元后倒閉，她需要再找工作。當(dāng)然，她要選擇銷(xiāo)售，然而，由于生活的壓力，她只能用最短的時(shí)間找到了一份賣(mài)玻璃膠的工作。
每天，她和同事們一起出去“考察市場(chǎng)”，炎暑中，當(dāng)其他人在麥當(dāng)勞叔叔酣甜的微笑下喝著可樂(lè)的時(shí)候，她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場(chǎng)，詢問(wèn)每一家的價(jià)格，并仔細(xì)觀察他們經(jīng)營(yíng)的主體…
看上去，這與她的本職工作無(wú)關(guān)，可是，在后面的“蹲點(diǎn)”過(guò)程中，她利用自己對(duì)市場(chǎng)的熟悉為很多客戶提供幫助和建議，從而贏得了與這些客戶做“生意”的機(jī)會(huì)，就這樣，她再一次出類(lèi)拔萃。
作為獎(jiǎng)勵(lì)，老板給了她1萬(wàn)元，讓她獨(dú)自去開(kāi)拓云南省的市場(chǎng)！
同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的時(shí)間，她讓昆明從沒(méi)有一個(gè)柜臺(tái)銷(xiāo)售她們的產(chǎn)品到?jīng)]有一個(gè)柜臺(tái)不銷(xiāo)售她們的產(chǎn)品…
然而，她要的不止這些，她要的是“完美人生”
于是她承擔(dān)了一個(gè)新加波潤(rùn)滑油公司的中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，她的足跡他遍了整個(gè)中國(guó)，在三峽腳下，她用常人無(wú)法想象的刻苦感動(dòng)了當(dāng)?shù)氐墓こ讨笓]，獲得了一個(gè)“試用”她們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，她潛心研究自己產(chǎn)品的“專(zhuān)業(yè)”，并用不同的服務(wù)贏得了第一筆訂單，從此打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售之路，再一次，她成功了。
結(jié)婚生子之后，她又想回到工作崗位，思來(lái)想去，還是最?lèi)?ài)銷(xiāo)售。
可是要挑戰(zhàn)一下自己��！
于是，不懂外語(yǔ)，計(jì)算機(jī)更是門(mén)外漢的她選擇了一家世界500強(qiáng)的外企，去銷(xiāo)售500萬(wàn)一臺(tái)的打印機(jī)。
她用驚人的毅力學(xué)習(xí)英語(yǔ)而且是專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的產(chǎn)品資料和培訓(xùn)資料，學(xué)習(xí)WORD和PPT，并且想盡辦法，把幾年來(lái)都沒(méi)有人翻譯出來(lái)的英文說(shuō)明書(shū)翻譯成了中文！并且，通過(guò)博覽會(huì)，搜集了其他同行競(jìng)爭(zhēng)者的資料并制表分享給所有同事…贏得了所有人的稱(chēng)贊和佩服。
可是，2萬(wàn)元一臺(tái)的打印機(jī)就已經(jīng)是很好的當(dāng)時(shí)，500萬(wàn)一臺(tái)的要怎么樣賣(mài)出去呢，只靠刻苦，當(dāng)然不行。
于是，她開(kāi)始研究自己的客戶，研究自己客戶的需求，研究客戶需要解決的難題，研究客戶拓展市場(chǎng)的途徑和落實(shí)方案，并且把這些提供給了自己的客戶，迎來(lái)了自己第一臺(tái)500萬(wàn)的打印機(jī)的成功售出。
由于在郵政行業(yè)的成功嘗試，她成為了電信行業(yè)、銀行業(yè)、電力行業(yè)、保險(xiǎn)公司、高校、政府、公安、世界500強(qiáng)的全面負(fù)責(zé)人，成為10余個(gè)省市的大客戶經(jīng)理。再一次證明她可以做到。
而這些年里，她練就的不止是銷(xiāo)售，同時(shí)，她有了很好的人脈網(wǎng)，包括各種高層人士，并且，都對(duì)她有著無(wú)法言喻的佩服和信任，同時(shí)，她也練就了一身非常好的培訓(xùn)、演講、招聘能力。真正成為了一個(gè)受人敬仰的“完美”的人。
雖然草草，但事實(shí)上，從她的故事中，我不僅找到了這些年真正制約我的因素，同時(shí)，也實(shí)實(shí)在在的讓我學(xué)到了很多“方法”…
這是我人生中第一次讀完一本書(shū)，有這么強(qiáng)烈的想寫(xiě)讀后感并真的寫(xiě)了這么長(zhǎng)的讀后感…
感謝作者！
