《如何打造脫穎而出的品牌》讀后感
我對(duì)哈佛有很強(qiáng)烈的好感，家中有很多關(guān)于哈佛相關(guān)的書，這本是楊老師推薦的，剛看完學(xué)到了一些專業(yè)的營(yíng)銷內(nèi)容，特別是作者自己的觀點(diǎn)，有些很犀利，適合我喜歡的調(diào)調(diào)。因?yàn)槲蚁嘈拧胺纯埂币恍┕逃兴季S會(huì)帶來意外改變，這個(gè)世界，這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)太需要真正的改變了。不要克隆產(chǎn)品，那是一種倒退，一種懶惰的表現(xiàn)！我們需要?jiǎng)?chuàng)新、需要簡(jiǎn)單、需要熟悉卻不同！
看這本書我學(xué)到了些之前沒有接觸到過的專業(yè)詞語，如加法升級(jí)、乘法升級(jí)、模糊化產(chǎn)品等等。幸好只是這幾個(gè)詞語，其它的都是簡(jiǎn)單易懂的方式呈現(xiàn)了書本內(nèi)容。我以關(guān)鍵詞的方式來分享給大家我看此書后的所得吧！
一、盲目模仿
模仿在我的理解中最多出現(xiàn)在模仿歌手中。一名新歌手一般都是從模仿開始的，模仿某位歌星的唱腔，模仿動(dòng)作。而這種模仿是一個(gè)暫時(shí)的過度階段，最終歌手是要變?yōu)樽约旱娘L(fēng)格，因?yàn)橹挥腥绱瞬拍苡凶约旱囊幌亍?BR>
商品也是如此，如果一味地模仿市場(chǎng)銷量好的產(chǎn)品，沒有自己的“特色”、自己的“核心點(diǎn)”，那么即使成功也是短暫的，如同流星一般。對(duì)品牌的塑造是不利的！
當(dāng)前市場(chǎng)說到產(chǎn)品的模仿，雖然沒有讓人咬牙切齒的地步，但消費(fèi)者心里是有抵觸的。雷同的功效，雷同的廣告，雷同的形式，讓消費(fèi)者一片茫然。產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，商家們都不愿動(dòng)腦筋，只是一味地復(fù)制別人的“成功”。這樣的盲目模仿，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的依賴性越來越少，忠誠度下降。
書中說有心理學(xué)家經(jīng)過調(diào)查：如果讓一個(gè)人每天吃一份喜歡的冰激凌，8天后，他就不會(huì)再像以前那樣喜歡吃冰激凌了。如果你總是款待某人，時(shí)間長(zhǎng)了，他對(duì)你就不再有感激之心。所以，產(chǎn)品太雷同，只會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的“麻木”，即便買了產(chǎn)品，也是如“同床異夢(mèng)”。
產(chǎn)品為了防止消費(fèi)的這種“麻木”反應(yīng)，所以隔一段時(shí)間就會(huì)把產(chǎn)品升級(jí)。舉一個(gè)例子，Aphone5讓消費(fèi)者用了不到一年就出Aphone6，增加一些新功能。這是加法升級(jí)。而另一種，比如手機(jī)設(shè)計(jì)出一款針對(duì)老人使用的手機(jī)這就是乘法升級(jí)。
作者要表達(dá)的不是推崇這種升級(jí)模式，相反提出了質(zhì)疑，因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)品過度分化。過度分化最后發(fā)展到無意義的程度。而商家卻用這樣無意義的產(chǎn)品差異包裝成真正的差異。這是一種落��！
“有”當(dāng)然比“沒有”要好，但是“多”就不見得比“有”好，而“更多”則可能意味著一點(diǎn)都不好。這讓我想到當(dāng)前培訓(xùn)行業(yè)有一些培訓(xùn)師為了擴(kuò)大自己的“蛋糕”，開發(fā)了十幾門，二十幾門課，沒有重點(diǎn)，注重量的發(fā)展。有一本書我記得是這樣描述的：這樣的講師就如開演唱會(huì)一樣，應(yīng)該講越多就越便宜。批發(fā)價(jià)么！
二、敵意品牌
大家對(duì)“敵意”兩字應(yīng)該沒有什么好感，我也是如此。但這本書里的“敵意品牌”是褒義的。為了追求差異化，很多商家也是大費(fèi)周章，做了很多的努力。
敵意品牌其實(shí)就是反營(yíng)銷，如果把商業(yè)市場(chǎng)比做革命，那么這樣的形式就是反革命。能做出這種形式的是需要膽量的。相信大家有喝過紅牛吧！我是在一次考試時(shí)，同事請(qǐng)喝的，說喝這個(gè)精神會(huì)很好。我喝了，真難喝！而紅牛公司的態(tài)度是：如果紅牛讓你感到緊張，那就“不要喝”。非常個(gè)性的態(tài)度！但人就是很奇怪的思維，你越不讓我喝，我就越要喝！國外有種馬麥醬，它的宣傳語就：剛開始會(huì)討厭，后來會(huì)迷戀。從營(yíng)銷廣告來講他們是成功的！因?yàn)樗鼈冇狭四贻p消費(fèi)者的心理和胃口，因?yàn)橛袀�(gè)性，先抑后揚(yáng)。
三、逆向戰(zhàn)略品牌
我在講員工創(chuàng)新思維時(shí)，有一種就是逆向思維，就是向相反的方向去思考。而這個(gè)逆向戰(zhàn)略品牌也是一個(gè)道理。有一個(gè)叫“In-N-Out“漢堡包連鎖店，只提供6種食品，而且有秘密菜單。在其它商家大張旗鼓地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品種類，增加產(chǎn)品內(nèi)容時(shí)，這家反其道而行之。這是一種冒險(xiǎn)精神！而且它成功了！
宜家相信大家也并不陌生，但對(duì)于其逆向戰(zhàn)略我也是通過本書才知道。下次一定親自去現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。書中說去宜家像是一種探險(xiǎn)，一次冒險(xiǎn)，就像在迪士尼樂園里。聽上去很有趣！宜家家具只有4種風(fēng)格，不提供家具配送和組裝服務(wù)。但有孩子托管，還有家用器皿和玩具。真是一種全新思維，讓人覺得不可思意！但他們成功了！這也無可厚非！
另外，再大家分享一則創(chuàng)意廣告：“XXLXLLMSMINI“這就是MiniCooper的大膽廣告。它是一則激進(jìn)廣告，不僅沒有減輕消費(fèi)者對(duì)汽車太小的顧慮，反而加深了這種顧慮，甚至還把它轉(zhuǎn)化一種持續(xù)的不安。這就是一種創(chuàng)意化廣告。我覺得創(chuàng)意應(yīng)該提倡和學(xué)習(xí)！它是一種精神，活著并讓人清醒的精神！
“如果每個(gè)人只敢討論，撰寫或發(fā)表一些確定無疑的事情，我們根本不會(huì)對(duì)做出貢獻(xiàn)感興趣。……如果對(duì)自己的提議過于謹(jǐn)慎，我們就會(huì)失去座談扭轉(zhuǎn)膚淺印象、新發(fā)現(xiàn)或驚奇事物的機(jī)會(huì)。”所以，做我們自己，大膽地差異化說話，說說別人沒有的觀點(diǎn)，試試吧！
