營銷策劃技巧有哪些

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隨著市場環(huán)境與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變,讓企業(yè)之間競爭變得更加激烈,企業(yè)如果不改變自己,不加強(qiáng)在消費(fèi)者心中分量,遲早會被市場所淘汰,被消費(fèi)者所遺忘。

目前來說解決企業(yè)困境,那就需要針對企業(yè)做品牌營銷策劃,建立企業(yè)品牌,形成自己的特色,拉近與消費(fèi)者之間的距離,提高消費(fèi)者對企業(yè)品牌的印象,那么對于企業(yè)來說,品牌營銷策劃怎么做,才能實現(xiàn)品牌價值最大化?

1. 產(chǎn)品質(zhì)量

看到第一個標(biāo)題很疑惑,談營銷策劃為什么把這個放在第一位呢?因為“好品質(zhì),立天下”好的品牌,必定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,如果產(chǎn)品質(zhì)量不行,那自然也難以形成品牌,對于消費(fèi)者來說,更看重的還是產(chǎn)品,而不是企業(yè)名字,所以我把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一,固然品牌重要,產(chǎn)品要是不行客戶也不買單,再次強(qiáng)調(diào)一定要重視產(chǎn)品的品質(zhì)。

2. 品牌定位

品牌營銷策劃重在定位,自從特勞特提出了定位理論之后,品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰?是消費(fèi)者認(rèn)識品牌的第一步。定位是否精準(zhǔn)決定了企業(yè)品牌營銷策劃的成功性,企業(yè)在做品牌營銷之前,就要清楚自己企業(yè)的定位,明確企業(yè)的目標(biāo)客戶、盈利模式、企業(yè)優(yōu)勢等。

這里舉一個好的例子:租車公司艾維斯的廣告語——我們是老二,所以我們更努力。在所有品牌努力爭搶品類第一的位置時,艾維斯坦然地向消費(fèi)者承認(rèn):我們是老二,因此我們也更努力。是不是讓消費(fèi)者對艾維斯的好感度一下子提升起來,因為我們都會欣賞努力的人。

艾維斯的這一定位策略,打破了品牌非第一不可的神話,做老二,也沒有什么不可以。消費(fèi)者不會因為你是老二就拒絕你,關(guān)于這點(diǎn),就要說到消費(fèi)者洞察了。

3. 環(huán)境分析

每個品牌都應(yīng)該了解自己的消費(fèi)群體。清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚(yáng)長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會與威脅,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,哪些是要去避免的。

還要把每個產(chǎn)品設(shè)計出獨(dú)特的賣點(diǎn),以吸引顧客和擴(kuò)大銷售量;為了使產(chǎn)品獲得良好的銷量,除了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)外,還要在產(chǎn)品設(shè)計初期就注重產(chǎn)品針對客戶的需求,針對顧客需求設(shè)計處符合市場需求的產(chǎn)品,才能讓顧客滿意,顧客的可感知價值才會提高。

4. 傳播推廣

企業(yè)離不開品牌推廣傳播,尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代,傳播的途徑變得多樣化,消費(fèi)者獲取信息的途徑也多了很多。以前我們買東西就去家門口的超市,但是我們現(xiàn)在可以選擇網(wǎng)購、代購、便利店。消費(fèi)者的選擇多了,競爭也就大了。

我們可以根據(jù)企業(yè)的自身實際情況及客戶的定位特征來選擇適合自己的傳播方式。結(jié)合線上與線下各種渠道,讓企業(yè)信息,在各種渠道,不停的向潛在客戶展現(xiàn),加深消費(fèi)者對品牌的記憶與印象。

5. 運(yùn)營維護(hù)

市場是變化的,營銷管理中要時刻注意市場上的各種變化,消費(fèi)者的反應(yīng)、競爭對手的策略變化、客戶對產(chǎn)品的潛性需求、未來的消費(fèi)趨勢等,通過這些變化動態(tài)調(diào)整不同區(qū)域、不同群體、不同產(chǎn)品的銷售策略,甚至可以調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)策略,以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。

品牌運(yùn)營和維護(hù)的目的就是長期與用戶保持黏性,就像明星擁有死忠粉一樣。怎么做呢?人都是情感動物,我們要把品牌當(dāng)做一個個體,他和用戶交流產(chǎn)生情感,直到用戶認(rèn)可品牌。從另一方面說,品牌就是每個消費(fèi)者的鏡像,即品牌=消費(fèi)者自己。

感情需要時間積累,而品牌資產(chǎn)也需要靠時間運(yùn)營和維護(hù)。為什么百年品牌屹立不倒,因為消費(fèi)者對它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時,如果不懂品牌策劃中的運(yùn)營和維護(hù),很快就會被消費(fèi)者拋在腦后。

總結(jié):如今市場,企業(yè)要想獲得更多訂單與發(fā)展,需要重視企業(yè)品牌營銷策劃,否則,產(chǎn)品做得再好,沒有樹立品牌,會被時間摧毀,也會被消費(fèi)者遺忘,所以要做好品牌營銷策劃,提升企業(yè)品牌形象,制定營銷策略,只有堅持不懈推廣,才會獲得目標(biāo)客戶。

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