企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營策劃書
企業(yè)在紛繁復(fù)雜的商業(yè)社會中，尋求自己的發(fā)展方向與目標(biāo)，就需要企業(yè)管理與經(jīng)營決策層面高級管理人員匯同各分管職能部門專業(yè)人員，合力合理規(guī)劃未來年度經(jīng)營計(jì)劃，立足公司現(xiàn)狀，明確目標(biāo)，分析內(nèi)外市場環(huán)境變化與未來趨勢，制定合理可執(zhí)行有效的經(jīng)營計(jì)劃書，這是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
企業(yè)在一定時期內(nèi)確定和組織全部生產(chǎn)經(jīng)營活動的綜合規(guī)劃。它在國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃指導(dǎo)下，合理地利用人力、物力和財(cái)力資源，組織籌謀企業(yè)全部經(jīng)營活動，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和提高經(jīng)濟(jì)效益。這就是“經(jīng)營計(jì)劃”。
它是以企業(yè)作為相對獨(dú)立的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者為前提，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)力制定和編制的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。
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I、公司20XX??20XX年三年戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)綜述
II、20XX年度公司經(jīng)營環(huán)境分析
一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析
1.宏觀因素分析
2.世界經(jīng)濟(jì)展望
3.國家宏觀經(jīng)濟(jì)展望
二、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展分析
1.市場環(huán)境分析
2.國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響
3.貨幣政策影響
4.供求關(guān)系
5.競爭對手分析
三、公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析
1.核心能力
2.核心資源
III、20XX年度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)
一、財(cái)務(wù)指標(biāo)
1.銷售收入（銷售額、回款額）[請各銷售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容]
20XX年各業(yè)務(wù)模塊銷售計(jì)劃（單位：萬元）
20XX年各業(yè)務(wù)模塊銷售回款計(jì)劃（單位：萬元）
各區(qū)域銷售計(jì)劃分解（單位：萬元)
2.期間費(fèi)用（單位：萬元）
二、各銷售模塊費(fèi)用計(jì)劃
公司三項(xiàng)費(fèi)用??行政、差旅、成本的計(jì)劃（單位：萬元）
利潤
各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率（單位：萬元）
各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)凈利率（單位：萬元）
三、管理指標(biāo)
四、銷售管理目標(biāo)
五、人力資源建設(shè)目標(biāo)
六、制度化建設(shè)目標(biāo)
七、其他
IV、20XX年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略
一、.市場經(jīng)營策略
業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略為政策、方向性內(nèi)容，具體的相關(guān)措施請?jiān)谥饕?jīng)營策略和關(guān)鍵舉措中詳述。
市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，制定的一定時期內(nèi)的市場營銷總體規(guī)劃，它有不同分類：
1.按內(nèi)容分類：
⑴.市場滲透戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，提高原有產(chǎn)品的市場占有率。
⑵.市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)策略。它包括2個方面的內(nèi)容：一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場；二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在原有市場渠道上尋找、吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
⑶.市場發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新品市場戰(zhàn)略。企業(yè)為了保持市場占有率，取得競爭優(yōu)勢，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激并增加市場需求。
④.混合市場戰(zhàn)略。為了提高競爭力，企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場。
2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略；
3.按照產(chǎn)品在市場上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成長期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、衰退期產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。
二、品牌策略
品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，其中包括
5P理論??產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理論??顧客需求（Consumer’s Needs）、支付的成本（Cost）、雙向交流與溝通（Communication）、顧客購買的便利性（Convenience）；
4R 理論??關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報(bào)酬(Rewards)
4I原則??Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Inpiduality 個性原則。
上述各要點(diǎn)，主要服務(wù)內(nèi)容為：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新等
品牌戰(zhàn)略決策有5種，即：產(chǎn)品線擴(kuò)展決策、品牌延伸策略、多品牌運(yùn)營策略、新品牌策略、合作品牌策略；
渠道策略
渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)客戶能夠接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種銷售通路建設(shè)策略。公司提出必須有效的可利用各種中間商、平臺鏈接，和營銷服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場。公司必須熟悉各種類型的零售商、批發(fā)商、分銷企業(yè)、中轉(zhuǎn)鏈接電商平臺，以及他們是如何進(jìn)行決策的。
產(chǎn)品策略策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能夠提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
企業(yè)在產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后，在實(shí)施種所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。企業(yè)產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略種的重要促成部分。
產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭職工取得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運(yùn)用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合粗略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期運(yùn)營策略等。
五、團(tuán)隊(duì)管理
V、主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措
1.產(chǎn)品開發(fā)[市場與研發(fā)部門負(fù)責(zé)填寫]
⑴.產(chǎn)品開發(fā)工作目標(biāo)
⑵.產(chǎn)品開發(fā)策略與關(guān)鍵舉措
營銷管理
⑴.營銷工作管理目標(biāo)
⑵.營銷管理策略與關(guān)鍵舉措
生產(chǎn)管理
⑴.生產(chǎn)管理目標(biāo)
⑵.生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措
采購管理
⑴.采購管理目標(biāo)
⑵.采購管理策略與關(guān)鍵舉措
倉儲管理
⑴.倉儲管理目標(biāo)
⑵.倉儲管理策略與關(guān)鍵舉措
質(zhì)量管理
⑴.質(zhì)量管理目標(biāo)
⑵.質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措
財(cái)務(wù)管理
⑴.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)
⑵.財(cái)務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措
人力資源管理
⑴人力資源管理目標(biāo)
⑵.人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措
信息化數(shù)據(jù)管理
⑴.信息化管理目標(biāo)
⑵.信息化管理策略與關(guān)鍵舉措
項(xiàng)目投資風(fēng)控管理
⑴.項(xiàng)目投資風(fēng)控管理目標(biāo)
⑵.項(xiàng)目投資風(fēng)控管理策略與關(guān)鍵舉措
VI、風(fēng)險(xiǎn)評估與相應(yīng)對策準(zhǔn)備
市場風(fēng)險(xiǎn)
市場風(fēng)險(xiǎn)是指由于一些不確定因素存在，導(dǎo)致某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。反映行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素包括周期性風(fēng)險(xiǎn)、成長性風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)、市場集中度風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壁壘風(fēng)險(xiǎn)、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)等。
競爭風(fēng)險(xiǎn)
在市場競爭種，競爭的基本動機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)，實(shí)際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)利益預(yù)期目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)使由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會由某些競爭者在競爭中敗下來，承受競爭損失。
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指狗狗死決策人員與管理人員在經(jīng)營管理過程中，出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資人預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)下降的風(fēng)險(xiǎn)。
管理風(fēng)險(xiǎn)
管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)營過程中因信息不對稱、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存在。管理風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理體系的每一個細(xì)節(jié)上，可以分為四個部分：管理者素質(zhì)與能力、組織架構(gòu)構(gòu)建、企業(yè)文化歸屬感、管理流程。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠合理，融資不當(dāng)或流程管理不規(guī)范等因素的存在，很可能導(dǎo)致公司現(xiàn)金流斷裂、投資者預(yù)期收益達(dá)不到而失去信心，抽離資金，令喪失運(yùn)營維系能力，企業(yè)運(yùn)營陷入困境。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在在財(cái)務(wù)管理過程中必須要面對的一個現(xiàn)實(shí)問題，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是每一家企業(yè)客觀存在的，企業(yè)管理者必須對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有所警惕，并采取有效措施來降低風(fēng)險(xiǎn)，而無法完全徹底消除風(fēng)險(xiǎn)。
