網(wǎng)店項目推廣策劃書最新篇

思而思學(xué)網(wǎng)

 目錄:

一、網(wǎng)店簡介:

(一)網(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體;

(二)網(wǎng)店的盈利模式;

(三)網(wǎng)店的運營思想;

二、產(chǎn)品概述:

(一)產(chǎn)品行業(yè)介紹;

三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析:

(一)產(chǎn)品市場環(huán)境分析;

(二)產(chǎn)品市場機會分析;

四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析:

(一)競爭對手分析;

(二)網(wǎng)店競爭策略分析;

五、市場銷售與管理:

(一)市場開發(fā)計劃;

(二)定價策略;

(三)銷售策略;

六、經(jīng)營風(fēng)險分析:

七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營戰(zhàn)略:

一、網(wǎng)店簡介:

(一)網(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體

淘寶商城"圖圖潮流閣"主營韓版時尚女裝,當(dāng)前還處于發(fā)展中的不完善的初級階段,產(chǎn)品銷售對象主要定位于在校大學(xué)生和年輕人青少年能消費的群體。產(chǎn)品主要在網(wǎng)上銷售。

目前網(wǎng)購女裝非;鸨,網(wǎng)店上的女裝價格往往低于市面上的女裝價格。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近幾年,網(wǎng)上銷售最好的就是女裝。因此,女裝的網(wǎng)絡(luò)銷售市場前景很廣闊。

(二)網(wǎng)店的贏利模式

1、商品策略:每周上架一次新的商品,做好服裝的分類擺設(shè),把新上架的服裝最好擺在店鋪最前面,在銷售區(qū)中多穿一些現(xiàn)在比較熱賣的寶貝。

2、價格策略:選出幾件價格低的擺在最前面,來吸引顧客的關(guān)注與點擊率。同時設(shè)置好與其他賣家的差價。

3、促銷策略:對一些衣服進行短期低價促銷,促使買家盡快購買。最好產(chǎn)品都進行包郵策略。

(三)網(wǎng)店的運營思想:

從商品開始,以最優(yōu)的質(zhì)量吸引顧客。其次,要維護好本身的網(wǎng)店。比如:商品的選擇、網(wǎng)店的推廣、售后服務(wù)等。還有對顧客熱情的態(tài)度,加強與買家的溝通能力。加強與客戶的聯(lián)系。

二、產(chǎn)品概述:

(一)產(chǎn)品行業(yè)分析:中國是一個人口大國,是世界上最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年,服裝業(yè)有了較大發(fā)展,也促進著國民經(jīng)濟的發(fā)展。

三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析:

(一)產(chǎn)品市場環(huán)境分析:衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把"衣"放在了首位。因此,衣服對人類來說很重要。

(二)產(chǎn)品市場機會分析:女裝一直是服裝大頭,一直引領(lǐng)著時尚。()女裝消費也比較高,因此,女裝網(wǎng)店市場機會前景 是很不錯的。

四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析:

(一)競爭對手分析:互聯(lián)網(wǎng)銷售

(1)優(yōu)勢:減少銷售環(huán)節(jié),縮短產(chǎn)品經(jīng)營周期和上市時間,市場范圍廣闊,信息采集及時,物流快捷。

(2)劣勢:不能克服實體店的購買,相關(guān)法律不健全,存在安全隱患。

(二)網(wǎng)店競爭策略分析:本店鋪由于新開業(yè)不久,在本行業(yè)競爭中處于弱勢,但仍有提高的空間,F(xiàn)在的淘寶店鋪很多,想要做的比別人好,就應(yīng)該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據(jù)消費者對各種服裝的需求,積極補充貨源,定期更新產(chǎn)品,以高效的服務(wù)吸引消費者。

五:市場銷售與管理:

(一)市場開發(fā)計劃:根據(jù)已往的買家,分析這些客戶的特點,他們的年紀,職業(yè),年齡,愛好等,可以在他們常去的論壇和地方進行相對應(yīng)的宣傳,根據(jù)買家不同的特點對店鋪進行宣傳推廣,也可以使用搜索引擎,設(shè)置關(guān)鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了,產(chǎn)品銷售的也就提升了。

(二)定價策略:因為網(wǎng)店比實體店的成本小,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務(wù)的煩惱,所以說我的淘寶店要與實體店相比,價格上有較強的競爭優(yōu)勢,同時要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間差價,用價格吸引顧客。

中低檔價位:20?100元

中高檔價位:100?300元

(三)銷售策略:1、由于服裝有多個顏色和尺碼,因此,寶貝介紹時應(yīng)該更加細化。2、服裝產(chǎn)品陳列技巧方面應(yīng)向模特展示方向發(fā)展。通過更清晰、更簡易、多角度的產(chǎn)品展示,彌補遠程商品選購的直觀性欠缺的不足,提升購物體驗,

促進銷售達成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品;要在價格上有優(yōu)勢;商品描述要清楚詳盡;注意商品的關(guān)鍵字;錯開商品上架時間;推薦的商品不要長期不變要經(jīng)常變化商品名稱要全面;在顧客高峰時發(fā)布商品信息;商店和商品名稱要設(shè)置一些關(guān)鍵字;上架期最好設(shè)為7天;經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站首頁及相關(guān)分頁面出現(xiàn)的被搜索的熱門關(guān)鍵詞。

六、經(jīng)營風(fēng)險分析:

(一)市場風(fēng)險: 由于行業(yè)門檻較低,可能出現(xiàn)進入市場強大的新競爭對手,替代品搶占公司銷售額,主要產(chǎn)品增長率下降。

七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營戰(zhàn)略:

(一)網(wǎng)店推廣渠道:

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費渠道有在社區(qū)發(fā)帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

2、第一步:使用在社區(qū)發(fā)帖回帖。

因為我是新注冊的淘寶會員,沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品,所以我現(xiàn)在只能通過發(fā)帖回帖來推廣我的網(wǎng)店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉,想了解情況的人可以加我為好友,也可以直接進我的店看看,感興趣的人可以收藏我的店鋪。當(dāng)然了,我發(fā)帖時要細細琢磨琢磨,要發(fā)一些質(zhì)量高、大部分人都感興趣的帖子。

第二步:使用友情鏈接

每個店鋪都有35個友情鏈接位置,我可以與35個店鋪交換友情鏈接,最好與信譽好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現(xiàn)在能和我們班的或者我認識的人交換友情鏈接。

第三步:使用金幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品

店鋪經(jīng)營了一段時間,有了足夠的金幣,這時候可以使用金幣來宣傳我的店鋪或單品。

3、 淘寶站外的免費渠道

(1)在論壇、貼吧發(fā)帖子。

在百度貼吧上發(fā)了帖子,在設(shè)置個人資料和簽名的時候帶上了店鋪地址。

最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章,在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話,還會有很多人轉(zhuǎn)載,以此達到廣泛宣傳的目的。

(2)可以通過平時的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳。

比如向親戚朋友同學(xué)等發(fā)出店鋪開張的消息,讓他們幫助免費的宣傳,一呼百應(yīng),先讓她們看看我的網(wǎng)店,沒準他們看著喜歡就買了,就算不買也可以收藏一下店鋪,增加增加人氣也是好的。告訴許多同學(xué)讓他們收藏店鋪,順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 .

(3)通過聊天工具進行宣傳

在qq、微信、微博上聊天時,可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈里發(fā)說說,最好發(fā)一些有趣的或有用的說說,這樣轉(zhuǎn)載的人多,在說說上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網(wǎng)店名設(shè)置為個性簽名,個人資料上寫上自己的店鋪地址。店鋪有什么活動或增加了什么新品也可以發(fā)說說。

(4)在買家購買了寶貝后,可以進行回訪,并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們,回頭客可是相當(dāng)大的消費群,所以要盡可能的留住客戶

(5)在逛好友店鋪的時候,將在該店留言的買家,都加入到淘友買家組里,擴大人際交往。

(6)通過電子郵件進行宣傳

首先向我的好友發(fā)電子郵件,介紹我的店鋪和商品,弄個超鏈接,直接鏈接到我的店鋪,既省時又方便,請他們幫宣傳,最好轉(zhuǎn)發(fā)給其他人。

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