一、前言
本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后,即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃。
液晶平板電視從6年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后,此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。海爾作為中國(guó)家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位,然而,根據(jù)分析,海爾平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,所以本公司會(huì)盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。
二、廣告商品
海爾平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度:知名?了解?信服?行動(dòng)。
四、市場(chǎng)背景分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng):普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者,老少皆宜,滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。
(二)消費(fèi)偏好:本產(chǎn)品針對(duì)人們喜愛物美價(jià)廉的心理,采取以很高的性價(jià)比來吸引人們,與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
(三)購(gòu)買模式:購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì)。
(四)信息渠道:人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告,廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。
(五)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國(guó)外主要有SONY,三星,LG等知名品牌,國(guó)內(nèi)品牌主要有海信,長(zhǎng)虹,夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高,國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。
(六)結(jié)論:雖然暫時(shí)處于略勢(shì),但發(fā)展前景廣闊,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
五、廣告期間
年7月??年7月
六、廣告區(qū)域
全國(guó)各大城市
七、廣告對(duì)象
一般大眾家庭
八、市場(chǎng)策略(沿市場(chǎng)背景分析的思路,闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略)
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo):根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體,并可測(cè)量。例如:在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到¥萬元,市場(chǎng)占有率力求達(dá)到%。
(二)產(chǎn)品定位:
(三)產(chǎn)品分析:
(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?具有的優(yōu)、劣勢(shì)?廣告宣傳情況?
針對(duì)消費(fèi)者方面?
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對(duì)目前公交車將普及IVTV電視(公交巴士在線),在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告,以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)廣告牌的廣告內(nèi)容
廣告語(yǔ):海爾平板液晶電視,
廣告牌:
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
畫面:
(三)廣播形式
廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視,請(qǐng)海爾集團(tuán)的經(jīng)理,做一個(gè)海爾平板液晶電視專題采訪。