家裝電話銷售話術(shù)開場(chǎng)白 家裝電話營銷經(jīng)典話術(shù)

思而思學(xué)網(wǎng)

1、

請(qǐng)問是XX先生嗎?有知道全名便稱呼其全名。

我是桂林家裝十強(qiáng)設(shè)計(jì)俱樂部的,我姓胡,XX先生(女士)是這樣的,打電話給您呢,是有個(gè)非常棒的資訊要與您分享,就是在本周日上午10點(diǎn)到下午6點(diǎn)。我們將邀請(qǐng)80位要裝修的業(yè)主一起參加一場(chǎng)家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)(若不耐煩便說請(qǐng)問你家裝修到哪一個(gè)階段了呢?)

(慢點(diǎn)有節(jié)律自然的談話,不要說得太快,沒有停頓,相信他不會(huì)掛斷)

會(huì)有多名資深設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)為您解答您將要遇到的各種裝修難題,請(qǐng)問您是和家人一起來呢還是自己來?

A.客戶回答:準(zhǔn)備裝修的(對(duì)活動(dòng)感興趣,詢問具體時(shí)間和地址)

話務(wù)員:好的,我稍后將具體時(shí)間和地址發(fā)短信告訴您,我會(huì)提前幫您預(yù)留好位置,因?yàn)檫@次人會(huì)比較多,最好來之前將房子的戶型圖帶上。歡迎您參加。

B.客戶回答:不打算裝修先(可能是比較忙,或近期確實(shí)沒這個(gè)計(jì)劃)

話務(wù)員:

(1)您的房子是準(zhǔn)備自己住呢還是出租轉(zhuǎn)讓?(盡量多的了解客戶信息)

(2)好的,不好意思打擾了,謝謝,再見(改天再打電話邀約)

C.客戶回答:沒空,忙。

話務(wù)員:沒關(guān)系的,提前了解一下對(duì)您日后裝修會(huì)有很大幫助,而且這次咨詢會(huì)機(jī)會(huì)難得!或留下QQ發(fā)一些活動(dòng)內(nèi)容或效果圖。

D.客戶掛斷

發(fā)邀請(qǐng)短信,改天再試。

2、

您好,我是大地裝潢,聽聲音、辨別先生女士,再打招呼,占用您一分鐘時(shí)間(請(qǐng)問您在......房子交付了吧?現(xiàn)在房子裝修到哪個(gè)階段了?后面的就根據(jù)不同情況套用)

3、

A:您好!請(qǐng)問是xx先生(女士)嗎?

B:是的,你是哪位?

A:是這樣的,我是杭州家裝十強(qiáng)設(shè)計(jì)俱樂部,我姓X,占用你一分鐘時(shí)間,我們公司在這個(gè)周末有一個(gè)參觀樣板房和一個(gè)家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì),請(qǐng)問你家的新房還沒有裝修對(duì)吧?

第一

B:是的,你們?cè)谀睦铮?/p>

A:(說公司地址)那么我以一個(gè)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上,謝謝!

第二

B:我不裝修

A:你的新房準(zhǔn)備是自己住呢還是出租轉(zhuǎn)讓呢?

B:忙,沒時(shí)間

A:沒關(guān)系的,如果你家房子在近期裝修,剛好我們有這樣的活動(dòng),對(duì)你日后裝修有非常大的幫助,我可以提前安排一下,這次的家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)機(jī)會(huì)難得!

(留下客戶QQ發(fā)一些效果圖以及優(yōu)惠活動(dòng))

您好!請(qǐng)問您是孫小姐嗎?

不好意思打擾您幾分鐘,我是常州裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的,是這樣的,打電話給您呢,是有一個(gè)非常棒的資訊要跟您分享,本周六上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn),我們將邀請(qǐng)80位裝修的業(yè)主,參加家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì),多名資深設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)為您解答裝修上面的難題(帶您參觀2000平米的一個(gè)家居體驗(yàn)館,了解一些裝修時(shí)所需要的材料;參觀樣板房;體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)工程)請(qǐng)問您大概哪天過來呢?

客戶回答:1.要裝修的

請(qǐng)問您是來2位還是1位?我?guī)湍怯浵,預(yù)留一份精美的禮品。因?yàn)檫@次人員比較多,禮物有限。好的,稍后我把地址和活動(dòng)時(shí)間發(fā)到您手機(jī)上,您過來時(shí)可以跟我聯(lián)系,我?guī)湍才乓恍﹥?yōu)秀的客戶經(jīng)理和設(shè)計(jì)師為您服務(wù)。

2.不需要。搞清楚房子的狀況。

如果是轉(zhuǎn)讓,我會(huì)跟客戶說,我也認(rèn)識(shí)一些中介的朋友,可以幫您打聽打聽現(xiàn)在您那邊的行情,如果您身邊也有要裝修的朋友,也可以跟我聯(lián)系。

3.近期不考慮。

沒關(guān)系,前期呢,可以對(duì)裝修作一個(gè)了解咨詢。剛好,我們這次也有這個(gè)活動(dòng),對(duì)您房子的裝修也有很大的幫助,方便留個(gè)您的QQ,給您傳點(diǎn)新的方案。

4、

您好!請(qǐng)問是XX先生(女士)嗎?稱呼對(duì)方的全名。

我是常州裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的,占用您一分鐘的時(shí)間。

打電話給您呢,是想告訴您一個(gè)很棒的資訊,本周六上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn),我們將邀請(qǐng)80位要裝修的業(yè)主一起參加家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì)。(不知道您家裝修進(jìn)展到哪步了?)現(xiàn)場(chǎng)有多名資深的設(shè)計(jì)師為您解答家裝方面的設(shè)計(jì)風(fēng)格、施工工藝,教您如何挑選環(huán)保材料,全面解決您家裝修難題。您看您有時(shí)間來參加一下嗎?

客戶回答:

1.有時(shí)間就去看看吧。

嗯,好的,因?yàn)檫@次客戶比較多,禮物有限,我可以幫您登記下,預(yù)留一份禮品,安排優(yōu)秀的客戶經(jīng)理和設(shè)計(jì)師為您服務(wù),您看您大概什么時(shí)候來呢?好的,稍后我把地址和時(shí)間發(fā)到您手機(jī)上,歡迎您參加,謝謝。

2.不需要,不裝修

您的房子是晚點(diǎn)裝修呢,還是準(zhǔn)備出租轉(zhuǎn)讓的?

1)晚點(diǎn)裝修,近期沒這個(gè)打算

沒關(guān)系的,您可以前期對(duì)裝修作一個(gè)全面的了解。剛好我們這次也有這個(gè)活動(dòng),對(duì)您的戶型我們也做了方案,您可以來看看,參觀下2000平米的材料展廳和樣板房。了解裝修所需的材料和標(biāo)準(zhǔn)工程.(客戶說:再說吧)(話務(wù)員)XX先生(女士),您喜歡什么樣的風(fēng)格啊,留個(gè)QQ吧,我給您傳一些我們做過的案例,(以后不斷跟進(jìn))祝您工作愉快。

2)出租,轉(zhuǎn)讓的

哦,我也認(rèn)識(shí)一些中介的朋友,我可以幫您打聽一下現(xiàn)在的行情啊。(向客戶索要QQ,)您看您身邊有要裝修的朋友嗎,也可以介紹他們來參加我們的活動(dòng)。(再介紹下我們的公司)祝您工作愉快。

3.已經(jīng)在做了(已經(jīng)簽合同了)

哦,那以后您有什么裝修上面的疑問,都可以問我,我會(huì)為您解答。祝您裝修愉快!

5、

您好,請(qǐng)問是XX先生(女士)么?

我是常州家裝十強(qiáng)設(shè)計(jì)俱樂部,我姓_______

是這樣的,打電話給您呢,有一個(gè)非常棒的咨詢要跟您分享:11月6號(hào),也就是這個(gè)星期天上午9點(diǎn),我們將只邀請(qǐng)80位要裝修的業(yè)主,一起參加在(4星級(jí))常州奧體明都大酒店舉辦的家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì)。

請(qǐng)問:您家的新房最近要交付……恭喜了

(每年只有一次)咨詢會(huì)由幾十名資深設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為您解答家裝方面的這幾風(fēng)格{金牌項(xiàng)目主管(名門制作)給您介紹}施工工藝和如何環(huán)保材料(可以幫助到您)(中午老總請(qǐng)您吃飯)各個(gè)小區(qū)的樣板房參觀,最后可能3000元大獎(jiǎng)奉上。

請(qǐng)問是您來,還是和家人一塊來?

因?yàn)檫@次人員比較多,提前幫您預(yù)留好位置。

{裝修到那一塊}

{把我們做做宣傳}

{你的朋友親戚有裝修}

6、

我是杭州十強(qiáng)名家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),我姓吳,占用你幾分鐘時(shí)間,打電話給你,就是有一個(gè)非常棒的咨詢要跟你分享,在本周六上午九點(diǎn)到下午的5點(diǎn),我們講對(duì)你們xx小區(qū)邀請(qǐng)80位要裝修的野豬一起參加家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì),請(qǐng)問你家的新房鑰匙拿了嗎?考慮專修了嗎?由多名資深設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一的為您解答裝修房間的設(shè)計(jì)風(fēng)格,施工工藝和如何挑選環(huán)保材料,全面解決您家庭裝修問題,還有不同風(fēng)格的樣板房可看,請(qǐng)問您有時(shí)間最好來參加,您來參加了,就有一定的好的收獲帶回去。

是這樣,今天給你打電話是想占用您1分鐘的時(shí)間,告訴您一個(gè)好消息,在和個(gè)月的11月6號(hào),也就是本周六,我們公司將挑戰(zhàn)家裝極限4.9折,同時(shí)呢,會(huì)有一個(gè)顯示的搶購活動(dòng)(9點(diǎn)-12點(diǎn)11月6日),所以想真誠的邀請(qǐng)您過來參加。

進(jìn)去裝的:

1、我們公司有16種不同風(fēng)格的樣板間供您參觀。

2、國內(nèi)外200多家一線品牌折上折保持市場(chǎng)最低價(jià)(差距三倍多)。

3、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有資深設(shè)計(jì)師和您一對(duì)一的服務(wù),解答家裝方面的難題(設(shè)計(jì)風(fēng)格、施工工藝、如何挑選環(huán)保材料)。

4、零利潤征集風(fēng)格樣板間。

5、免費(fèi)量房。

暫不裝修:您看,咱家的房子已經(jīng)買了,裝修是早晚的事,即使您不裝修或者不選擇我們公司,我們給您提供了這么好的`平臺(tái),讓您了解關(guān)于裝修方面的知識(shí),對(duì)您來說也不是什么壞事,也是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),您說是吧,所以呢,你還是過來了解一下吧。

7、

我是家居生活廣場(chǎng)家裝設(shè)計(jì)師中心的,我姓林,可以占用你1分鐘時(shí)間嗎?是這樣的,打電話給您呢,有一個(gè)非常棒的咨詢要跟您分享,在星期六的上午九點(diǎn)到下午的五點(diǎn)我們將邀請(qǐng)80位要裝修的業(yè)主一起參加家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì)(請(qǐng)問你家的新房裝修到哪一階段了)

我們多名資深設(shè)計(jì)大師為您解答家裝方面的設(shè)計(jì)師風(fēng)格,施工工藝和如何挑選環(huán)保材料,軟裝配色,全面解決您家裝修難題,請(qǐng)問您是來2位還是1位?

本次來參加活動(dòng)的業(yè)主,只要在家居生活廣場(chǎng)新城店買材料就能享受到團(tuán)購價(jià)。

客戶回答(1)要裝修的

話務(wù)員:剛好我們公司在星期六有一場(chǎng)家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì),請(qǐng)問您來2位還是1位?我提前幫你預(yù)留好位置,因?yàn)檫@次人員比較多,最好來之前講房子的戶型圖帶上。

8、

您好!請(qǐng)問是xx先生(女士)是嗎?

(是的)

xx先生(女士)您好,占用您一分鐘的時(shí)間,我是常州裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的,我姓朱。是這樣的,打電話給您呢,有一個(gè)非常棒的資訊要跟您分享,在星期六上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn),我們將邀請(qǐng)80位要裝修的業(yè)主一起參加家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì),請(qǐng)問您房子近期準(zhǔn)備裝修嗎?

(是的)

是這樣的,在活動(dòng)當(dāng)中會(huì)有多名非常優(yōu)秀的資深設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)為您解答家裝方面的設(shè)計(jì)風(fēng)格、施工工藝和如何挑選環(huán)保材料。我們會(huì)用從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)幫助您解決裝修中的困惑。對(duì)這次難的的機(jī)會(huì),您能確定那天攜帶家人一起來了解嗎?

(好的)

那這樣,為了保證您當(dāng)天過來會(huì)有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師親自接待,我會(huì)寄一份邀請(qǐng)函,活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)您攜帶邀請(qǐng)函過來,先在公司前臺(tái)做個(gè)登記。好吧?

(好的)

那我們確定一下郵寄地址….

歡迎參加,謝謝!

9、

您好,某某先生/小姐,占用您一分鐘的時(shí)間,我是誠信家裝協(xié)會(huì)大地裝潢的小韓,今天在這個(gè)時(shí)候給您打這個(gè)電話呢,是有一個(gè)很好的咨訊要跟您分享的,這個(gè)星期六,也就是11月6日的上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)我們有一個(gè)家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì),同時(shí),我們還會(huì)帶您參觀我們的五套城市樣板間,風(fēng)格都不同。現(xiàn)場(chǎng)的話也有多名資深設(shè)計(jì)師為您解決裝修難題,現(xiàn)在我可以為您提前登記一下,不知道您是一個(gè)人過來呢還是一家人過來?

客戶回答1:我現(xiàn)在暫時(shí)不考慮裝,要過段時(shí)間的。

我:這個(gè)沒有關(guān)系的啊,您那個(gè)房子買了肯定也是需要裝修的啊,而且裝修房子也是一件大事嘛,前期肯定是要了解一下的啊,對(duì)裝修這塊肯定要有一定了解的啊,現(xiàn)在來我們公司的話,正好可以幫您解決一些您的裝修難題啊,也不是一定要在我們家簽啊,貨比三家,比較比較啊,反正又不吃虧,對(duì)吧。

客戶回答2:我家的房子準(zhǔn)備賣的,不裝的。

我:哦,這樣子的啊,那也沒關(guān)系的,你周圍有什么親戚朋友有房子要裝修的話也可以聯(lián)系我的,謝謝!

客戶回答3:好的,我到時(shí)候過去看看。

我:好的,待會(huì)我將我們公司的地址和我的聯(lián)系方式通過短信方式發(fā)給您,期待您的光臨,謝謝!

10、

A:您好!XXX(全稱)先生或小姐,(我是XXX),這里占用您一分鐘時(shí)間,是這樣的,今天打電話給您呢,有一個(gè)非常棒的資訊想和您分享,本周六我們特意為XXX小區(qū)的業(yè)主安排了別墅經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢,您家的新房裝修進(jìn)行到哪個(gè)階段了?

一:

B:我家的新房近期不考慮裝修,兒子還在國外。

A:哦,是這樣。∵@一次的咨詢對(duì)您家以后新居的裝修會(huì)帶來很大的幫助,設(shè)計(jì)師全方位解決您家的裝修難題。這是機(jī)會(huì)難得,還是值得過來了解一下的,您來兩位還是一位呢?

B:以后再說吧,我沒時(shí)間

A:好的,那您先忙,或者您看如果您家人有時(shí)間的話,不如讓他們過來了解一下。要么這樣子,我把我們機(jī)構(gòu)地址發(fā)給你,到時(shí)候您時(shí)間再安排一下,我星期五再聯(lián)系一下您!

二:

B:我家已經(jīng)找了其他公司在做了

A:您現(xiàn)在其他公司是做平面呢還是做效果呢?

B:平面

A:XX先生或者小姐,別墅的設(shè)計(jì)對(duì)設(shè)計(jì)師的要求很高,很多設(shè)計(jì)師都是用套房的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行別墅設(shè)計(jì),我們公司有個(gè)很強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)師的作品在亞太地區(qū)獲得優(yōu)秀獎(jiǎng),做過的別墅實(shí)際案例相當(dāng)多。如果您不介意的話,我們同樣可以給您平面布局,讓您進(jìn)行多家比較,也許我們公司可以給到您更好的幫助(效果)。

您是通過什么方式找到現(xiàn)在的裝飾公司呢。

B:朋友介紹、主動(dòng)找上門

A:不管是朋友介紹,還是主動(dòng)找上門,適合您的就是最好的,我們公司有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)師作品...(同上)...您有興趣來了解一下嗎?

B:我交設(shè)計(jì)定金了。

A:如果您能采用我們的方案,在以后的施工中,我們會(huì)把您先前的設(shè)計(jì)定金損失那一塊送還給您。

三:

B:沒時(shí)間考慮

A:沒關(guān)系,如果您房子要在近期裝修的話,剛好我們的咨詢會(huì)給到您非常大的幫助,錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)真的是非?上В矣X得您提前安排一下很有必要。

B:我周六沒時(shí)間

A:哦,那也沒關(guān)系,那您什么時(shí)間比較方便呢?我可以幫您預(yù)約一下設(shè)計(jì)師,到時(shí)候一起去新居現(xiàn)場(chǎng)溝通會(huì)更好

B:再說吧

A:您家人如果有時(shí)間的話,不如讓他們過來了解一下。

四:

B:我們家已經(jīng)開始裝修了。

A:哦,那不好意思了。早裝修過程中,如果您有什么疑問,可以給我打電話,我會(huì)隨時(shí)為您服務(wù),您身邊有朋友有裝修的需要嗎?麻煩您提供個(gè)電話給我,我記著。

11、

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(9)、裝修公司電話銷售技巧和話術(shù)開場(chǎng)白

(10)、電話銷售四大最實(shí)用開場(chǎng)白話術(shù)及技巧

XX您好!占用您一分鐘的時(shí)間,是這樣子的,我是常州誠信家裝協(xié)會(huì)的,現(xiàn)在有個(gè)非常棒的資訊需要跟您分享一下。在周六上午我們將邀請(qǐng)80位待裝修的業(yè)主參加由大地裝潢舉辦的家裝盛典活動(dòng)和幸福之家樣板房的啟動(dòng)儀式。您看您需要幾份邀請(qǐng)函呢?

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