第一、建立你的價(jià)值。
這里的“價(jià)值”，換個(gè)更貼切的說法就是“被利用價(jià)值”，在盤點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問問自己：你對(duì)別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價(jià)值（比如說，職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價(jià)值”），你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。
想想看俞老師的那句名言？很少人能和與自己地位相差太遠(yuǎn)的人建立真正的人脈關(guān)系。所以，即使我今天有幸通過wealink與李嘉誠(chéng)建立了聯(lián)結(jié)，他也不會(huì)對(duì)我有興趣（還不如認(rèn)識(shí)長(zhǎng)江或和黃實(shí)業(yè)的VP或CEO更有價(jià)值呢）。如同建立品牌一樣，一個(gè)人與其匆忙花費(fèi)精力漫無目的認(rèn)識(shí)朋友，不如事先確定好自己的價(jià)值定位，然后針對(duì)目標(biāo)顧客有針對(duì)性地傳播。
人在每個(gè)階段，取決于自己的能力和目標(biāo)，都有不同的價(jià)值定位。當(dāng)你還是一個(gè)大學(xué)生，你的價(jià)值可能在于你成績(jī)很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你很帥，大家覺得和你在一起有面子，實(shí)在不行，你還可以很有體力，很熱情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是壞事），很有錢，總樂于買單……你工作后，或許你是一個(gè)電腦高手，或許是一個(gè)品牌專家，總愿意出謀劃策，或許你認(rèn)識(shí)很多媒體，善于用筆桿子為人解決問題，或者你在生產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，如果你有很多錢，恭喜你，你處于食物鏈的頂端，資本最有價(jià)值。
第二、向他人傳遞你的價(jià)值。
一個(gè)老好人，固然有趣但毫無用處，但一個(gè)總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關(guān)系。在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方。
在日常社交中，有兩種心態(tài)不太可取：
1是自我封閉，傲慢，此類常見于一些外企白領(lǐng)金領(lǐng)中，常以遞出的名片是某某500強(qiáng)的director或VP為傲，流露出“我等高職位，應(yīng)獲得你的尊敬”的小圈子心態(tài)，其實(shí)眩目的職位固然讓朋友覺得有面子，但如果你對(duì)別人缺乏真正的價(jià)值，還不如一個(gè)小老板搓著雙手對(duì)你說：“哥們，我給你搞一些上等走私進(jìn)口雪茄如何”更讓人歡喜。
2是憤青心態(tài)，以超脫自居。我舉個(gè)例子，wealink上用戶大多會(huì)寫自己的公司及職位，總監(jiān)/總經(jīng)理等常見，有一日我見到某個(gè)用戶在職位處不無揶揄地寫道“都是經(jīng)理，不知道經(jīng)理價(jià)值幾何”，我想他雖然是開玩笑，但并不妥當(dāng)??雖然經(jīng)理的確不值錢，但總比“業(yè)務(wù)代表”值錢。更何況在這個(gè)陌生人社會(huì)，無論是網(wǎng)絡(luò)“弱連接”還是日常交往來看，大多數(shù)人是在幾秒種或1分鐘之內(nèi)就判斷和你交往是否有價(jià)值，甚至決定是否要與你交往。
除非你是眾人皆知的李嘉誠(chéng)或bill gates，也不想做退隱鄉(xiāng)村的文化人，否則還是老實(shí)寫清楚職位較好，畢竟這代表了你當(dāng)前的價(jià)值（至少是部分）。你不尊重自己的價(jià)值傳遞，說明也不尊重別人。
第三、向他人傳遞他人的價(jià)值，成為人脈關(guān)系的一個(gè)hub。
在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常遇到這樣的情況：某個(gè)很好也很有價(jià)值的朋友，但是1-2年也難得碰上一次面（而這種朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒閑侃中）。俗話說“大家都很忙”??這固然沒錯(cuò)，但是用人脈關(guān)系來說，就是一種“沉淀資源”，沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效益。
還有，當(dāng)你和某個(gè)朋友聚會(huì)，說起一件難以處理的技術(shù)難題，這個(gè)朋友突然拍著大腿說：“我有個(gè)10多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決！你為什么不早說呢……”，是呀，你為什么不早說？因?yàn)橹埃銖膩頉]有聽說過他有這樣一個(gè)朋友啊。
而另外一個(gè)朋友，他似乎總有各種關(guān)系而且善于提供幫助。你在電話中提到一件生產(chǎn)的麻煩，因?yàn)槟阒浪J(rèn)識(shí)好幾個(gè)這方面的專家，通常在你電話剛掛斷的時(shí)候，他電話又打進(jìn)來了，因?yàn)樗褳槟慵s好了其中2個(gè)朋友，今天晚上就見面，為你提供解決建議；當(dāng)然，他還說，順便有另外一新投資項(xiàng)目要咨詢你，希望你邀請(qǐng)你另外一個(gè)做VC的朋友也能參加聚會(huì)，大家認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。
上述哪種人脈關(guān)系發(fā)揮了最大價(jià)值呢？
你很有價(jià)值，你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值，那么為什么不把他們聯(lián)系起來，彼此傳遞更多的價(jià)值呢？如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn)，那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的；但是，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心（hub），那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機(jī)會(huì)，從而鞏固和擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系。
所以，尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。
