在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，人脈關(guān)系是工作者愈來(lái)愈重要的資源。在許多聚會(huì)、社交團(tuán)體或研討會(huì)里，有些人會(huì)卯盡全力想認(rèn)識(shí)每一個(gè)在場(chǎng)的人，甚至努力沾親帶故地想跟重要人物建立關(guān)系。以下是小編整理的資料，歡迎閱讀參考。
關(guān)于「人脈關(guān)系」，歷來(lái)有兩種針?shù)h相對(duì)的觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為：人際關(guān)系都是虛的，都是旁門左道，提高業(yè)務(wù)能力才是正路；另一種則認(rèn)為：只會(huì)埋頭苦干是沒(méi)有前途的，人際圈子越強(qiáng)，前路才會(huì)越好走。這兩種觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)呢？明顯都不對(duì)。
先說(shuō)第一點(diǎn)。
當(dāng)你工作了3年、5年，開(kāi)始獨(dú)立帶項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，需要操心和關(guān)注的事情會(huì)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力已經(jīng)不怎么重要了??因?yàn)槟愀静豢赡芊彩露加H力親為，你只能將工作分配給團(tuán)隊(duì)的伙伴，并且做好協(xié)調(diào)、安排、監(jiān)督，盡可能讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出更高的效率。
進(jìn)一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目涉及到的很多方面，如果有外部的資源，會(huì)比團(tuán)隊(duì)自己去做性價(jià)比高得多。甚至，很多項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，是團(tuán)隊(duì)沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)的（比如邀請(qǐng)某位大明星）。但如果有合適的資源，也許片刻就可以搞定。
這考驗(yàn)的是什么？就是建立和維護(hù)人脈關(guān)系的能力。如果你不主動(dòng)去拓展人際圈子，這些資源你是接觸不到的，這些能力也是得不到鍛煉的。但是，人脈關(guān)系并不是一切。許多剛進(jìn)入職場(chǎng)的朋友，總會(huì)有一種心態(tài)：我結(jié)交到的一切朋友，認(rèn)識(shí)到的所有人，都是我的「人脈」。以后我有任何需要，都可以向他們求助；有任何信息，都可以從他們身上獲得。這是不現(xiàn)實(shí)的。
別人的時(shí)間寶貴，憑什么要幫你？你可以為別人提供什么價(jià)值？他可以從你這里得到什么？這就是一個(gè)陷阱：「人脈關(guān)系」從來(lái)就不是單向的，而是雙向的。你把對(duì)方視作人脈的時(shí)候，對(duì)方也把你視為人脈。那么，你不妨想一下，你在對(duì)方的「人脈網(wǎng)絡(luò)」里面處于什么位置？對(duì)方會(huì)給予你多少的關(guān)注度？
更好的做法是什么呢？
是熄掉「獲取人脈」的心思，不要把這種功利心寫(xiě)在臉上，而是把對(duì)方當(dāng)作朋友，真正去花心思建立和維護(hù)一段關(guān)系。同時(shí)，提升自己的價(jià)值，提高產(chǎn)出，讓自己擁有更多的資本、更高的話語(yǔ)權(quán)和影響力。
我把「人脈關(guān)系」分成三類：偽關(guān)系，弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系。
偽關(guān)系，是指：你和對(duì)方彼此都有聯(lián)系方式，但由于地位差距過(guò)大，或者業(yè)務(wù)完全不相關(guān)，雙方之間沒(méi)有任何交集，也沒(méi)有合作的可能性。這樣的「關(guān)系」，其實(shí)是沒(méi)有任何意義的。
舉個(gè)例子，你參加了一位行業(yè)大牛的交流會(huì)，主辦方拉了個(gè)群，大家聊得很開(kāi)心，賓主盡歡，會(huì)后都加了大牛的微信??這種關(guān)系有沒(méi)有用呢？近乎沒(méi)有。你不太可能有什么事情需要找到他，他也不太可能有什么事情需要你幫忙，日常的寒暄、問(wèn)候、打招呼，人家多半也沒(méi)時(shí)間回復(fù)。很多人因?yàn)楣ぷ鞯木壒剩ㄓ嶄浝锛恿艘淮蠖堰@樣的人，但是一定要清醒：這些并不是你的「人脈關(guān)系」，因?yàn)槟銊?dòng)用不了。
強(qiáng)關(guān)系，則是指我們身邊的人，以及和我們有利益牽扯、感情聯(lián)結(jié)的人。
比如朋友，同事，戀人，等等。這個(gè)圈子，決定了你的社交地位和價(jià)值??因?yàn)樗麄兪悄阏嬲軌蛴绊懙降娜�，也是真正能夠�(qū)δ闶┘佑绊懙娜恕?你的朋友是什么樣的人，你就是什么樣的人。
弱關(guān)系，是指這樣的人：你和對(duì)方有過(guò)合作基礎(chǔ)，彼此建立了紐帶，沒(méi)有強(qiáng)關(guān)系來(lái)得緊密，但存在進(jìn)一步合作和升華的可能性。
為什么放在最后說(shuō)呢？因?yàn)檫@是我們最容易獲得的關(guān)系，也是對(duì)我們來(lái)說(shuō)最有用的關(guān)系。可能是一次推廣合作，一次項(xiàng)目合作，一次外包合作，諸如此類??通過(guò)這次合作，雙方對(duì)彼此都有了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，覺(jué)得對(duì)方是可以信任的，存在下一次合作的可能性，并且說(shuō)不定能夠成為朋友。
這就是對(duì)我們來(lái)說(shuō)最有用的「資源」，也是最應(yīng)該用心去經(jīng)營(yíng)和維護(hù)的。
這樣的合作，一開(kāi)始往往都是基于職位。比如說(shuō)，你是某個(gè)大平臺(tái)的商務(wù)專員，對(duì)方是一個(gè)自媒體大咖，你邀請(qǐng)他入駐，雙方就建立了弱關(guān)系；你是乙方，談了一個(gè)客戶，作為他的代理，雙方就建立了弱關(guān)系。
但是，這種基于職位的關(guān)系，并不具備可持續(xù)性：一旦你離開(kāi)了這個(gè)平臺(tái)，或者只是換一個(gè)崗位，這種關(guān)系就會(huì)斷掉。所以，我在之前的文章中也提到過(guò)，一定不要因?yàn)樽约何恢锰厥猓妥砸詾槭??你所接觸到的大咖、行業(yè)牛人，很多時(shí)候，是因?yàn)槟悻F(xiàn)在所處的位置才和你「折節(jié)下交」的。換了一個(gè)位置，你很可能根本都和他們搭不上話。
對(duì)他們來(lái)說(shuō)，你是什么樣的人，其實(shí)并不重要。重要的是這個(gè)位置上，坐著的人是誰(shuí)。記�。赫嬲杏玫年P(guān)系，一定不是因?yàn)槟愕奈恢�，而是因�(yàn)槟氵@個(gè)人。對(duì)方愿意跟你成為朋友，愿意與你多次合作，愿意向你伸出援手，一定是因?yàn)槟惚旧碛幸恍╅W光點(diǎn)，令人覺(jué)得可以信賴??比如，你很靠譜，你言出必行，你認(rèn)真盡責(zé)，你本事很大，等等。這才是一種關(guān)系能夠長(zhǎng)期存續(xù)的基礎(chǔ)。
我們能做的，是利用這些合作的機(jī)會(huì)，將他們的注意力，從「位置」上，轉(zhuǎn)移到人身上。利用一切機(jī)會(huì)（或者創(chuàng)造機(jī)會(huì)），展示你的過(guò)人之處??親和力、頭腦、思維、可靠、負(fù)責(zé)……諸如此類，一方面將這個(gè)合作辦妥，雙方共贏；另一方面也給對(duì)方留下深刻印象。這是一個(gè)良性循環(huán)，也是一個(gè)螺旋式上升的過(guò)程??越專業(yè)、干練、得體，越能給對(duì)方留下印象，如果還有下一次合作的可能性，也會(huì)朝你傾斜，那么就又是一次加深關(guān)系的機(jī)會(huì)。
另一方面，維護(hù)好你的「弱關(guān)系」，也有助于口碑的提升。你（以及平臺(tái)）的形象會(huì)隨著這些弱關(guān)系的枝葉，擴(kuò)散到更多的節(jié)點(diǎn)。這無(wú)論對(duì)于你所在的平臺(tái)，還是你本身，都是有利的。
借由這樣的機(jī)會(huì)，將「弱關(guān)系」加深、維系、牢固，甚至慢慢將其升華為「強(qiáng)關(guān)系」??無(wú)論是成為朋友也好，成為利益共同體也好，在這個(gè)過(guò)程中，你自身的價(jià)值和「人脈關(guān)系」，也是一個(gè)螺旋式的上升。
這樣的機(jī)會(huì)，在生活和工作中其實(shí)很多。未必一定是合作，各種行業(yè)交流、知識(shí)社區(qū)、線下活動(dòng)……都存在著無(wú)限的可能性，只是看你怎么從中去挖掘出機(jī)會(huì)，展示自己。不要相信「只要提高自己的價(jià)值，就自然會(huì)擁有人脈」這樣的雞湯，無(wú)論是維護(hù)弱關(guān)系本身的技能，還是建立弱關(guān)系的機(jī)會(huì)，都不會(huì)從天上掉下來(lái)：你必須主動(dòng)去挖掘，練習(xí)，強(qiáng)化。通過(guò)這種方式建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，才是你真正的資源和財(cái)富。
