啤酒培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
公司專門請了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn)，這對我來說是一次提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì)，此次培訓(xùn)我從以下幾個(gè)方面對銷售有了進(jìn)?步的認(rèn)知。
?，團(tuán)隊(duì)精神
一個(gè)秀的企業(yè)，肯定有一個(gè)團(tuán)結(jié)一致，同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)。?個(gè)良好的交流環(huán)境，員工與員工之間的有效溝通，不僅能有效提高員工的效率，減少不必要的無用功，更能增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使團(tuán)隊(duì)朝著|
二，?個(gè)優(yōu)秀的銷售員都是有備而來
必須要認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要。工作前沒有充分準(zhǔn)備，無法確保順利完成一天的銷售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店，哪些盲點(diǎn)在什么時(shí)候找老板溝通，用什么樣的方法才有效果，哪些店經(jīng)過努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計(jì)劃與思考，方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo)。
三，怎樣與終端進(jìn)行有效的銷售談判
與終端的談判，發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點(diǎn)：（1），以前在與終端的溝通上怕對方不明白，話語有重復(fù)的毛病，深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰的話多，誰就把產(chǎn)品買回家，表述要抓住問題的核心，語言要簡潔精準(zhǔn)。（2），學(xué)會(huì)傾聽對方，只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求，才能有效地解決銷售問題，也才能從他的話語中發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn)，取得事半功倍的效果。（3），改變以往不太靈活的銷售模式。比如找什么人談，什么時(shí)候去淡更合適，什么人用什么語態(tài)，剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動(dòng)客戶，才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。（4）面對終端老板提出的要求，要善于辯別真?zhèn)�，這點(diǎn)很重要，不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱，這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。
四，要有足夠的信心
現(xiàn)在的啤酒市場就是一場無硝煙的戰(zhàn)爭，對于競品的??輪強(qiáng)烈攻勢，首先要有足夠的勇氣面對，其次要善于思考，就會(huì)有創(chuàng)意性的應(yīng)對策略。工作中可能有失敗，我可以接受失敗，但我拒絕放棄。
以上種種是培訓(xùn)的結(jié)果，也能在實(shí)踐中的某些技巧上升到?個(gè)理論的水準(zhǔn)，從而有效地提升自己，形成自己獨(dú)有的風(fēng)格。
啤酒培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺(tái)。 我很高興能參加此次青啤新員工培訓(xùn)培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我在思想上對公司的>企業(yè)文化與終端推進(jìn)和維護(hù)有了更全面的認(rèn)識(shí)，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。
首先，焦老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣，于談笑間將企業(yè)文化與公司的發(fā)展歷史詳細(xì)的講解給我們。使我們對公司企業(yè)文化有了全新方面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對青啤的發(fā)展歷史感到感慨。這么大的一個(gè)公司從1903年開始到現(xiàn)在，在中國我覺的很牛，真的很牛。而且現(xiàn)在更是國際化的大企業(yè)，我為我現(xiàn)在在青啤工作而感到自豪。
從老師的講解中我了解到，青啤的發(fā)展歷程：1903年?1916年青島啤酒廠由英、德商人創(chuàng)辦，時(shí)名'日爾曼啤酒股份公司青島公司'，生產(chǎn)設(shè)備、原材料均從德國進(jìn)口。該廠產(chǎn)品1906年即在慕尼黑國際博覽會(huì)上獲得金獎(jiǎng)。建國后青島啤酒保持了其優(yōu)異品質(zhì)和傳統(tǒng)歐洲風(fēng)味，且產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，已成為中國啤酒工業(yè)和中國名牌的象征。六十年代初創(chuàng)造了著名的'青島啤酒操作法'，在全國啤酒行業(yè)推廣；一九六三年在首次全國啤酒質(zhì)量評比會(huì)上被評為國家名酒并獲唯一金獎(jiǎng)。從1949年以來青島啤酒幾乎包攬了國家級全國啤酒質(zhì)量評比的所有金質(zhì)桂冠。更是在1984年，中華人民共和國輕工部參照青島啤酒的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定部頒啤酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并于次年將次標(biāo)準(zhǔn)正式上升為國家啤酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并在一九九三年六月，青島啤酒的歷史翻開了嶄新的一頁，青島啤酒股份有限公司創(chuàng)立并率先進(jìn)入了國際資本市場，一九九三年七月十五日和八月二十七日，公司的股票分別在香港聯(lián)合交易所有限公司和上海>證券交易所掛牌，成為首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司，募集的雄厚資金為今后的飛速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在學(xué)習(xí)期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價(jià)值觀，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗(yàn)。
銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入。每個(gè)步驟每個(gè)案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴(yán)格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，堅(jiān)持的事情快樂做。
通過培訓(xùn)，我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己：首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與企業(yè)文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)企業(yè)文化，跟上企業(yè)的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。
企業(yè)給了我們舞臺(tái)，我們選擇了，就要忠實(shí)于自己的選擇，義無反顧得擔(dān)當(dāng)，這就是責(zé)任！要擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)，懂得珍惜，懷著感恩的心，努力回饋！也建議這樣的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課程多多開辦，多多學(xué)習(xí)。'快樂的鑰匙把握在自己的手中'要有樂觀平和的職業(yè)心理！劉老師這一講更使我端正了生活及工作的態(tài)度，職業(yè)素養(yǎng)告訴我們，工作的態(tài)度不是今天或明天，而是一種職業(yè)的信仰，做好自己該做的事情是無可非議的，工作要主動(dòng)、必須做到位，盡自己最大努力做自己份外的事情也是一種收獲。
天長日久提高的是自己，快樂的也是自己，用好的心態(tài)面對一切！ 陽光心態(tài)是一種健康的心理，喜悅、樂觀向上、愉快、生機(jī)勃勃、沉著冷靜是一種精神優(yōu)勢和無形的力量！它會(huì)激發(fā)主動(dòng)性、創(chuàng)造性、積極性！我們必須有好的心態(tài)面對人生，才能幸�？鞓罚� '上班時(shí)間求生存，下班時(shí)間求發(fā)展'很明確的指出了我們要走的路，要不斷的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，細(xì)節(jié)決定成敗。 每一位職業(yè)人士都必須明白的。面對障礙，出現(xiàn)'消極'行為、情緒與情感，這是自然的表現(xiàn)。然而，我們不能以此為借口，給我們帶來危害，而是要掌握一些方法，增長智慧，以陽光心態(tài)看待工作和生活，以促使自己能從'消極行為'轉(zhuǎn)向'積極行為'，使自己與企業(yè)獲得雙贏。
感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！
感謝老師們，不僅給我們帶來了營銷知識(shí)，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著企業(yè)文化、終端推進(jìn)與維護(hù)技巧，與平時(shí)可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到企業(yè)文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來各個(gè)大區(qū)的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使自身銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。
