銷售意識的培訓(xùn)
這方面感覺一般公司都比較欠缺，關(guān)注這方面培訓(xùn)的公司大多都是比較優(yōu)秀的公司。而經(jīng)過此培訓(xùn)的人員，要比其他的同行多出優(yōu)勢，也更容易成為銷售精英。這也是為什么有些人天天充滿活力，遇到困難和挫折也不退縮，最終成為贏家，而另一些人卻最終倒下或退出的原因，即使他們離勝利只差了那么一小步而已。
銷售意識的培訓(xùn)第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內(nèi)心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅(qū)動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。在這里我要舉保險推銷員的例子，雖然我對做保險是有點排斥的，但你仔細觀察一下他們，就會發(fā)現(xiàn)他們那種鍥而不舍的精神。有一次，朋友有事情，我代他去嘉里中心參加了一個關(guān)于IT的會議，雖然我不是做IT的，但很感興趣，就去參加了。在幾天的會議當中，聽到了一些INTEL、微軟等公司的介紹和推廣新產(chǎn)品。最有意思的是認識了一位友邦保險北京公司的經(jīng)理，他非得讓我參加他們的公司，前后聯(lián)絡(luò)了有近一年的時間，但因為我心里對此不感興趣，只好婉言謝絕了。但即便如此，我也在這個過程中參加了他們在中國大飯店的推薦會，因為實在是不好意思不去。所以，我想說的是保險人員的培訓(xùn)在銷售意識方面的有些是很可取的。
銷售意識的培訓(xùn)，特別是在實操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因為治病前，你要先確診病人到底得的是什么病，這樣才能對癥下藥。因此，在進行推銷時，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結(jié)果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：”做正確的事比正確的做事”要重要的多。就像我對待美國友邦的那位朋友一樣，最后只能說抱歉了。雖然很佩服他的那種敬業(yè)精神。
