根據(jù)很多權(quán)威機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果顯示，人才招聘最有效的方式是員工推薦。筆者曾在一個(gè)有上千人的研發(fā)中心工作，員工推薦是公司招聘的一大特色，公司每年的招聘量大約在300~400人，而50%的成功候選人來自員工推薦。成功的員工為公司提供了更多優(yōu)秀的人才。
為了讓更多的招聘專業(yè)人員了解這種招聘方式，筆者選擇了這篇很有實(shí)操性的文章翻譯給大家，讓大家學(xué)習(xí)制定員工推薦計(jì)劃的系統(tǒng)方法，從而幫助企業(yè)建立高效的內(nèi)部推薦體系。
本文共分5個(gè)章節(jié)，將以連載的方式發(fā)布：本文共分5個(gè)章節(jié)，將以連載的方式發(fā)布：一、構(gòu)建員工推薦的企業(yè)文化;二、利用社交媒體拓展人際關(guān)系網(wǎng) ; 三、客戶化推薦流程;四、構(gòu)建品牌故事; 五、獎(jiǎng)勵(lì)英雄。
首先我們來介紹第一步：構(gòu)建員工推薦的企業(yè)文化。
讓員工參與招聘
過去招聘人員用傳統(tǒng)廣告、招聘會(huì)的方式來吸引候選人，現(xiàn)在他們用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)，但他們發(fā)現(xiàn)下一個(gè)可以持續(xù)有效的渠道是人際關(guān)系網(wǎng)。
很多求職者獲得的最好的工作機(jī)會(huì)是朋友介紹的。
根據(jù)勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)局估計(jì)，85%的職業(yè)機(jī)會(huì)是沒有在招聘廣告上公開的，這意味著，人際網(wǎng)絡(luò)給求職者和招聘人員提供了很好的便利。無論是你的朋友、前同事、校友或你在Facebook、LinkedIn、Twitter的人際圈，人際網(wǎng)絡(luò)為工作機(jī)會(huì)的傳播和獲取提供了一種方式，即使不用通過任何廣告。
既然人際網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為獲取人才的寶貴資源，拓展公司的思而學(xué)教育網(wǎng)可以獲得更大的人才庫，然而，依賴于有限的招聘人員如何能做到呢?
員工
讓員工參與招聘，公司不僅能提高人才供給，而且能提高招聘的成功率。廣為人知的，通過員工推薦的候選人有更好的工作穩(wěn)定性、績效、工作滿意度以及更短的適應(yīng)期。此外根據(jù)Jobvite的招聘統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：每十個(gè)員工推選的候選人中就可以錄用一個(gè)，而每100個(gè)普通候選人才能錄用一個(gè)。
利用員工關(guān)系網(wǎng)拓展公司人才庫
擁有強(qiáng)大的人才推薦能力的公司，都會(huì)采取積極主動(dòng)的方式建立員工推薦計(jì)劃。員工是公司的半個(gè)招聘人員，他們被鼓勵(lì)與他們的人際圈聯(lián)系，從而幫助公司拓展思而學(xué)教育網(wǎng)絡(luò)。
“依賴于幾個(gè)招聘人員來滿足公司所有的招聘需求，除非你是一個(gè)200人規(guī)模的公司，而對(duì)一個(gè)擁有2萬人的企業(yè)，這種方式是愚笨的。利用整個(gè)公司的人脈資源確實(shí)是一種明智的方式，這樣你可以通過口耳相傳的方式將公司信息傳播得更遠(yuǎn)，并且能獲得最高的投資回報(bào)。作為結(jié)果，Coupons.com通過這種方式獲得了高素質(zhì)的候選人和更多合格的人才�！盋oupons.com招聘總監(jiān)Ken Purliss說。
現(xiàn)在Coupons.com 52%的新員工來自于員工推薦。超過一半的員工在過去的6個(gè)月內(nèi)至少推薦過一個(gè)候選人。
讓員工作為公司的代言人，公司的人際網(wǎng)絡(luò)、“招聘人員”、被推薦的候選人都會(huì)增加。這個(gè)人際網(wǎng)不僅僅是你的員工，還包括員工的朋友以及朋友的人際網(wǎng)絡(luò)。
比如一家擁有500名員工的公司，每個(gè)員工在他們的社交網(wǎng)絡(luò)或郵件通訊錄中有200個(gè)聯(lián)系人，員工可以將招聘信息傳送給100，000個(gè)聯(lián)系人。如果1%的聯(lián)系人申請(qǐng)這個(gè)工作機(jī)會(huì)，公司可以獲得1000個(gè)申請(qǐng)人。而通常大多數(shù)的員工都擁有更大的人際網(wǎng)絡(luò)——這也意味著可以傳送給更大的圈子。
員工推薦降低招聘成本
因?yàn)樗梢宰屧谒姓衅盖乐信琶谝唬哂诠镜恼衅腹倬W(wǎng)(58%)和專場招聘會(huì)(58%)。即使公司要為成功的推薦支付獎(jiǎng)金，也比通過其他的招聘方式節(jié)省成本。你持續(xù)獲得高投資回報(bào)。根據(jù)DirectEmployers協(xié)會(huì)的招聘趨勢調(diào)查顯示，員工推薦的ROI滿意率為82%.一個(gè)高效的員工推薦計(jì)劃是非常值得你為之投入的。
構(gòu)建員工推薦的企業(yè)文化
員工為什么推薦很多企業(yè)遇到的問題是如何激勵(lì)員工推薦。員工推薦候選人往往是因?yàn)樗麄冊(cè)谶@里工作開心并希望幫助它成功，他們感到有責(zé)任為公司推薦高素質(zhì)的人才。所以制定員工推薦計(jì)劃的第一步是問問自己：公司是否讓員工感到開心?他們?yōu)樗麄兯龅墓ぷ鞲械津湴羻?他們?cè)敢夥窒砉拘侣劜⑾肓私飧嘈畔?
公司把員工的檔案、照片放到公司官網(wǎng)上，展示不同的Yelp人，他們的工作，工作如何進(jìn)行，Yelp如何讓他們成長。這些快樂的員工對(duì)公司的評(píng)價(jià)，讓網(wǎng)站的訪客對(duì)公司形成強(qiáng)烈的印象。Yelp博客為公司招聘官網(wǎng)貢獻(xiàn)了12%的流量。
“員工的朋友往往具有與我們的員工相同的特質(zhì)，勤奮，聰明——所以員工幫我們完成了自然的篩選�！盩otal Attorneys的CEO Ed Scanlan說。Total Attorneys在過去的6個(gè)月中將員工推薦率提升到了67%.
“當(dāng)你給到員工讓外界了解公司的工具，他們就能為你的品牌溝通做出貢獻(xiàn)。如果你的員工愿意為公司著想，對(duì)外界正面地評(píng)價(jià)公司，并邀請(qǐng)他的朋友加入，這確實(shí)是很棒的一件事。”Scanlan說。
提供招聘推薦培訓(xùn)
提高員工的推薦率，不必是個(gè)艱巨的項(xiàng)目，從簡單的開始，并使用現(xiàn)有的資源。公司博客、內(nèi)部郵件、newsletter、培訓(xùn)項(xiàng)目都是開始激勵(lì)員工“從事招聘”最好的地方。
要建立員工的推薦習(xí)慣，很多公司從員工入職的第一天就開始培訓(xùn)。例如：Yelp的新員工培訓(xùn)就教育員工內(nèi)部推薦程序，強(qiáng)調(diào)每一個(gè)人在這過程中起著重要的作用。員工對(duì)內(nèi)部推薦的參與度和熱情是公司官網(wǎng)和博客的一大特色。
告知相關(guān)信息
員工是雇主品牌的使者。如果員工喜歡現(xiàn)在的工作，他們就會(huì)樂意幫助公司推薦高素質(zhì)的人才或幫助朋友找到合適的工作。無論何種原因，讓員工推薦的關(guān)鍵是確保員工被告知有哪些職位空缺。
主動(dòng)、有針對(duì)性地讓員工推薦，特別是新員工或來自目標(biāo)企業(yè)的員工。讓員工想想他們的前同事、校友或在專業(yè)會(huì)議中認(rèn)識(shí)的學(xué)員。
通過各種媒體不限任何方式與員工溝通關(guān)于招聘的重要性。你可以通過內(nèi)部郵件、newsletter、facebook和Tweet短信等，也可以通過Yammer或公司其他網(wǎng)絡(luò)渠道告知員工，將招聘和推薦信息公布在工作場所的各個(gè)地方，員工很快會(huì)熟悉推薦流程。
無論你的內(nèi)部郵件是每周發(fā)布1次或每月2次，確保你提供給員工的信息是他們感興趣或與他們相關(guān)的，比如最新職位、HR新聞、最佳推薦人、以及推薦獎(jiǎng)金和激勵(lì)計(jì)劃。絕不要每次發(fā)相同的信息，枯燥乏味的內(nèi)容會(huì)被員工忽略和刪除。
TiVo 每月給所有員工發(fā)兩次招聘郵件，每份郵件都會(huì)有一些特別的、個(gè)性化的信息。比如：員工推薦的故事、趣聞、最佳推薦人或關(guān)鍵職位等，當(dāng)然還包括獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)勵(lì)方式等。
還要告訴員工如何推廣職位機(jī)會(huì)。包括推薦小貼士，如何在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息的范例，以及最佳實(shí)踐和發(fā)布內(nèi)容和頻度的建議等。
