掌上卡拉ok機(jī)營(yíng)銷策劃
一、組織機(jī)構(gòu)新品中心總經(jīng)理銷售助理人員配備：總經(jīng)理、銷售助理各一人，其余每部門二人。總計(jì)：20人
二、各部門職責(zé)略
三、市場(chǎng)定位、銷售模式及盈利分析1、本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位主要有以下三大方向：a.高收入及高端消費(fèi)群體：強(qiáng)調(diào)移動(dòng)和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動(dòng)內(nèi)容。b.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度屬中下的地區(qū)中的，已達(dá)小康或是剛剛富有的中產(chǎn)階級(jí)、農(nóng)村干部、農(nóng)民、專業(yè)戶、沿海漁民、牧民：強(qiáng)調(diào)高科技質(zhì)量，現(xiàn)代化的娛樂(lè)方式和移動(dòng)功能一體特性。c．機(jī)關(guān)團(tuán)體：強(qiáng)調(diào)高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂(lè)的禮品概念。2、選擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營(yíng)銷方案，模式分析見(jiàn)附件總體原則如下：a.建立北京標(biāo)版市場(chǎng)●在燕莎、賽特設(shè)立產(chǎn)品形象專柜●通過(guò)電視購(gòu)物進(jìn)行媒體宣傳，并爭(zhēng)取形成終端銷售●建立直銷網(wǎng)絡(luò)●與國(guó)美、大中、蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動(dòng)促銷b.在重點(diǎn)地區(qū)上海、廣州、重慶等，確定以尋求商場(chǎng)終端代理或是專業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在不相互干擾的情況下，另行開(kāi)辟直接渠道。c.在一般地區(qū)基本選擇發(fā)展直銷經(jīng)銷商產(chǎn)辦法，直接進(jìn)入最終消費(fèi)環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷商適當(dāng)保有若干個(gè)商場(chǎng)終端四、年度銷售目標(biāo)及區(qū)域銷量分配五、實(shí)施步驟及費(fèi)用預(yù)算1．準(zhǔn)備期：a.新品中心的人力資源儲(chǔ)備、招聘、面試、到崗；b.中心所有規(guī)章制度的健全；c.營(yíng)銷方案及價(jià)格體系論證完畢；d.相關(guān)pop及宣傳、招商方案定稿；e.相關(guān)費(fèi)用：無(wú)2．招商期a.《信報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《北京青年報(bào)》三家同時(shí)段分排期的發(fā)布招商信息時(shí)間：《信報(bào)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《北青報(bào)》版式均按1/4通欄發(fā)布，內(nèi)容待定預(yù)計(jì)費(fèi)用：b．上海、廣州硬版同時(shí)發(fā)布時(shí)間：上海：廣州：版式及內(nèi)容與北京同預(yù)計(jì)費(fèi)用：c．信息反饋和整理●記錄所有招商信息●以省會(huì)城市和直轄市為主確定洽談對(duì)象●首批代理商簽訂d．首批進(jìn)貨：北京：1500支上海：1500支哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、天津、南京、杭州、濟(jì)南、廣州、福州、重慶、武漢、西安等13個(gè)城市各300支合計(jì)：6900支以上經(jīng)銷商基本上以省級(jí)為主，地市級(jí)談判簽約應(yīng)滯后15日開(kāi)始，以保障省級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)啟動(dòng)的順利展開(kāi)。北京、上海地區(qū)不應(yīng)局限于一種模式的行銷方式。最終依據(jù)所有經(jīng)銷商的首批協(xié)議進(jìn)貨量而確定首批進(jìn)口數(shù)量和到貨期限。e.預(yù)計(jì)費(fèi)用：接待來(lái)訪：1萬(wàn)元重點(diǎn)城市考察：5萬(wàn)元其它雜費(fèi)：5000元合計(jì)：6.5萬(wàn)元3．市場(chǎng)全面啟動(dòng)期a.協(xié)助各級(jí)代理
