導(dǎo)語：每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店慶日。京東618活動(dòng)方案怎么寫?下面是小編為您收集整理的方案，希望對(duì)您有所幫助。
1、案例背景：
電商行業(yè)在重要的節(jié)慶日進(jìn)行大規(guī)模的促銷，早已成為了日益激烈的電商大戰(zhàn)之中不可缺少的一部分。特別是“雙十一”作為最具代表性的狂歡日早已在消費(fèi)者心目中形成了根深蒂固的印象。而京東與其店慶日6.18兩者的關(guān)聯(lián)性在消費(fèi)者頭腦中的印象并不十分深刻。
不過“6.18”同樣會(huì)被同行視為頗為重要的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在京東店慶期間眾多電商企業(yè)會(huì)抓住這一時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)，與京東形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，分散客流。
京東成功上市，本次618店慶被賦予了更重要的意義，但時(shí)間上卻與世界杯發(fā)生了碰撞，不免分散了人們的一部分注意力。
2、營銷目標(biāo)：
大范圍的推廣活動(dòng)信息，為店慶活動(dòng)營造聲勢(shì)浩大的熱烈氛圍。
讓更廣泛的受眾對(duì)“京東618”形成更深刻的印象，知曉京東店慶活動(dòng)。
在京東企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，需要迸發(fā)更為深遠(yuǎn)的社會(huì)影響力。
3、目標(biāo)受眾：
全人群覆蓋。消費(fèi)者對(duì)于電商大戰(zhàn)已經(jīng)有了審美疲勞，常規(guī)的宣傳已經(jīng)不能有效的提起人們的興趣。
6月的世界杯聚焦了廣大人群的高關(guān)注度。
需要有突破常規(guī)的創(chuàng)意理念和推廣方式，強(qiáng)化人們對(duì)于本次的營銷活動(dòng)的印象。
4、執(zhí)行時(shí)間：
…………
5、創(chuàng)意表達(dá):
創(chuàng)意推導(dǎo)
人們對(duì)于電商大戰(zhàn)已經(jīng)有了審美疲勞，常規(guī)的宣傳已經(jīng)不能有效的提起人們的興趣。
需要有突破常規(guī)的創(chuàng)意理念和推廣方式，強(qiáng)化人們對(duì)于本次的營銷活動(dòng)的印象。
6月的世界杯聚焦了廣大人群的高關(guān)注度。
創(chuàng)意核心：
基于搜狐視頻大數(shù)據(jù)平臺(tái)，廣泛且精準(zhǔn)的傳播京東11支廣告;且借勢(shì)世界杯，在618當(dāng)天以明星足球賽的事件營銷將活動(dòng)推向高潮。
6、傳播策略：
傳播策略：
前期：娛樂強(qiáng)運(yùn)作，為活動(dòng)贏得高關(guān)注：在整體的傳播策略上，前期拍攝了多支短視頻作為引爆點(diǎn)，邀請(qǐng)娛樂明星和大咔球員為活動(dòng)站臺(tái)，動(dòng)用搜狐全矩陣資源傾力推送，吊足觀眾胃口，引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。
中期：活動(dòng)信息廣覆蓋，與消費(fèi)者深溝通：以搜狐視頻大數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，先通過全UV覆蓋的方式讓廣告信息觸達(dá)更多人群，凡來到搜狐視頻的用戶，看到的第一支貼片均為京東的廣告，且每天看到的版本不盡相同，讓其保持對(duì)活動(dòng)的新鮮感和神秘感;再憑借搜狐獨(dú)有的FocuX慧眼技術(shù)，為每個(gè)用戶打上標(biāo)簽，基于人群特征進(jìn)行標(biāo)簽分析，精準(zhǔn)鎖定對(duì)京東廣告感興趣的目標(biāo)用戶進(jìn)行追投，有效提升CTR。
收官：專業(yè)級(jí)比賽在線直播，展現(xiàn)京東的行業(yè)影響力：而明星球賽作為收官之夜更具看點(diǎn)，借勢(shì)世界杯的大環(huán)境，搜狐視頻采取專業(yè)體育加娛樂運(yùn)作的傳播理念，派出電視臺(tái)水準(zhǔn)的節(jié)目導(dǎo)播團(tuán)隊(duì)，12機(jī)位多角度拍攝，直播效果堪比中超聯(lián)賽。另外開展轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)和門票派發(fā)等互動(dòng)活動(dòng)，更廣泛的擴(kuò)大活動(dòng)的社會(huì)影響力。
7、執(zhí)行過程：
以大范圍加深溝通的方式推廣TVC??以搜狐視頻大數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，先通過全UV覆蓋的方式讓廣告信息觸達(dá)更多人群，凡來到搜狐視頻的用戶，看到的第一支貼片均為京東的廣告，且每天看到的版本不盡相同，讓其保持對(duì)活動(dòng)的新鮮感和神秘感;再憑借搜狐獨(dú)有的FocuX慧眼技術(shù)，為每個(gè)用戶打上標(biāo)簽，基于人群特征進(jìn)行標(biāo)簽分析，精準(zhǔn)鎖定對(duì)京東廣告感興趣的目標(biāo)用戶進(jìn)行追投，有效提升CTR。
打造娛樂化的專業(yè)體育賽事??前期拍攝了多支短視頻作為引爆點(diǎn)，邀請(qǐng)娛樂明星和大咔球員為活動(dòng)站臺(tái)，動(dòng)用搜狐全矩陣資源傾力推送，吊足觀眾胃口，引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。而明星球賽作為收官之夜更具看點(diǎn)，借勢(shì)世界杯的大環(huán)境，搜狐視頻采取專業(yè)體育加娛樂運(yùn)作的傳播理念，派出電視臺(tái)水準(zhǔn)的節(jié)目導(dǎo)播團(tuán)隊(duì)，12機(jī)位多角度拍攝，直播效果堪比中超聯(lián)賽。另外開展轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)和門票派發(fā)等互動(dòng)活動(dòng)，更廣泛的擴(kuò)大活動(dòng)的社會(huì)影響力。
8、效果總結(jié)：
本次營銷活動(dòng)以讓更多的人看到更多版本的京東廣告為目標(biāo)，成功做到了多支TVC的最大化覆蓋;并從相當(dāng)高的廣告轉(zhuǎn)化率可以看出，通過搜狐視頻精準(zhǔn)追投技術(shù)，大大提升了受眾對(duì)廣告的關(guān)注度和興趣，從而對(duì)“京東618”品牌形成了更加深刻的印象??京東618品牌推廣項(xiàng)目在PC及移動(dòng)端累計(jì)覆蓋UV快速穩(wěn)定增長，最終32天投放獲得廣告總曝光6.3億， UV覆蓋達(dá)到2.45億獨(dú)立用戶，相當(dāng)于搜狐視頻4.55億網(wǎng)民中的54%。PC端最受歡迎的廣告轉(zhuǎn)化率高達(dá)1.31%，移動(dòng)端最受歡迎的廣告轉(zhuǎn)化率高達(dá)9.63%。
而明星最球賽則是在世界杯的大背景下，將比賽從線下活動(dòng)引向線上傳播，將一場(chǎng)專業(yè)比賽和娛樂盛宴獻(xiàn)給廣大網(wǎng)友，充分展現(xiàn)了京東的活力和行業(yè)影響力??京東618明星足球賽獲得廣告總曝光3.58億，總覆蓋UV2500萬，直播在線人數(shù)278萬，專題頁面曝光820萬，互動(dòng)人次2037萬。
