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隨著淘寶日益壯大的趨勢可以看出，在網(wǎng)上購物的人越來越多，同時加入淘寶開店的競爭者也在增多，而隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)上購物的人群眼光越來越高，現(xiàn)在已經(jīng)不是單單看質(zhì)量和評價，更多的是關注寶貝的優(yōu)惠！但是賣家不可能為了吸引更多的買家就長期的做虧本買賣吧，這樣的代價是很大的，遲早會被社會給淘汰掉，那么問題來了，怎么才能讓自己不虧本又能吸引更多的買家呢？
策略一：搭配套餐
當買家看到寶貝產(chǎn)生喜愛之情，隨之考慮的就是價格，面對同行的競爭，如果能夠抓住買家的心理，清楚買家的需求，以實惠的價格，賺取更多的利益，贏得更多的人氣。
例如：購買褲子的買家，進入店鋪選取了自己喜歡的寶貝，有些買家就會考慮到選取了褲子，該搭配什么衣服呢？細心的店家抓住買家心里，就會提供搭配套餐，同時能夠提高客單價，有些買家就會考慮到買一款褲子不夠，會選擇再買一條，這樣的話對購買的客單價也就隨之提高了。
當?shù)赇仧豳u的褲子搭配T恤，如褲子的利潤20元，T恤的利潤10元，那么搭配套餐就可以適當降低10元，優(yōu)惠的力度越大對買家的吸引力也就越大，這樣銷量也能逐漸提升。如店鋪有新品寶貝短褲，那么可以利用熱銷的褲子搭配新品短褲，薄利多銷的形式提升新品寶貝的客單價。
如何設置：首先進入賣家中心-營銷工具-促銷手段-優(yōu)惠活動-搭配套餐
點擊創(chuàng)建搭配套裝，選擇對應的寶貝即可（注：1個寶貝最多可以搭配5個不同的搭配套餐）
設置后界面如下：
策略二：關聯(lián)銷售
當賣家新上架有利潤的新品，銷量上面是非常薄弱的，寶貝沒有銷量，關顧的買家也就非常的少，那如何能夠吸引買家關注新品呢？關聯(lián)銷售能夠吸引買家，同時能夠提高買家的下單客單價，關聯(lián)銷售，提供的是讓買家更好的關注到店鋪的新品，同時為店鋪贏得更多的利益。關聯(lián)銷售作為一種常規(guī)店鋪的營銷手段，拼的就是誰能夠更好地運用這種手段，玩轉(zhuǎn)買家購物心理。關聯(lián)營銷對買家來說可以實現(xiàn)功能互補，對于賣家來說則可以實現(xiàn)高客單價。例如賣服飾的可以搭配鞋子或者配飾等。
當?shù)赇佅目顚氊愐^渡到新品秋款，關聯(lián)銷售就是個好辦法，可以利用夏款寶貝詳情頁最后關聯(lián)上秋款的寶貝，當買家看到最后對寶貝沒有興趣的時候可以看看店鋪的其他寶貝，避免客源的流失，或者是當購買了這款寶貝的買家，可以利用關聯(lián)銷售引起對店鋪其他寶貝的青睞，這樣客單價也會隨之提升。
策略三：店鋪優(yōu)惠?
店鋪優(yōu)惠?也是提高客單價的一個促銷手段，通過鼓勵買家達到一定的金額，贈送優(yōu)惠?，不僅能夠提高買家下單客單價，還能提高店鋪的粉絲量，提升店鋪的成長。店鋪優(yōu)惠?不僅能提高買家的客單價還能提高店鋪的信譽度，讓買家對店鋪有所了解，可促成二次銷售。
如何設置：首先進入賣家中心-營銷工具-促銷手段-淘寶卡?-創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠?
Ps：點擊對應的按鈕可設置（天貓可免費使用，集市需購買）
策略四：滿就送
滿就送是另一個促銷手段，針對店鋪一些客戶購買滿XX元送小禮品，這邊不僅能夠提高客單價也能夠提高買家體驗度，從而達到店鋪的最優(yōu)目標，滿就送活動當買家在店鋪購買相對較多的寶貝時可以運用滿就送這個活動，給到客戶一定的甜頭，讓購買過的買家記住店鋪，間接促成二次購買。在淘寶網(wǎng)的寶貝搜索結(jié)果頁面中，可以選擇只看參加了“滿就送”促銷的商品。如果買家只搜索參加了促銷的商品，將提高寶貝的曝光率。
如何設置：首先進入賣家中心-左側(cè)營銷工具-促銷活動
總結(jié)
作為淘寶賣家，都是想著如何能夠從多方面提高買家的客單價，想著如何在保證自己本身利潤的同時促使更多買家下單，如何能夠使自己本身店鋪寶貝得到更高的銷量，那么我們除了單單在提高價格的基礎上，我們更應該利用我們店鋪本身的一些促銷活動，促銷活動的作用除了說提高客單價外，也是提高客戶的利潤，提升店鋪銷量的一個重要的手段。
