最近讀了一本頂級策劃的書籍，里面主人公藍小雨真的是太牛了。雖然老生常談要努力學習，天天向上。古人誠不欺我，我們看看現(xiàn)在富人里，成功人里是不是大部分是博學之人，很多金牌得主都重回學校進修，姚明也進學校學習，難道僅僅是為了體驗校園時光？是為了博一個證書？是為了博一個名？存儲知識就像我們存儲錢在銀行一樣，不知道什么時候要拿出來用，書里也有一句:有糧不愁隔夜！ 打不死的小強，不乏幽默，調(diào)侃生活，調(diào)侃人生，賤狗人生。
800萬的怎么裝修五星級酒店？你來做策劃搞得定嗎，下面來看看《我把一切告訴你中》藍小雨的做法。
800萬裝修酒店。脫口說到: “啊，廖總，800萬裝5800平米酒店，折合下來不到1400元/平米，連三星級都還不夠，三星酒店還要2000多塊一平方啊。雨總用心了解所要做的事情，要有所準備！越了解每一個細節(jié)，報價也就越有底氣，不會面對乙方的報價一臉茫然。
廖總來詢問進展。雨總要控制在800萬左右，他先充分了解行情，每一個細節(jié)都要了解才更好報價，工作緊迫一時忘了向上級匯報進展。 時間緊迫也不馬虎敷衍，認真把細節(jié)認真做好，對得起自己，對得起這份職業(yè)。每個細節(jié)，每一個環(huán)都扣著下一環(huán)，踏實做事。 狂砍非重點項目！以酒店的核心功能是什么中心點，把其他項目所需要的開支節(jié)省下來。 移花接木、思維全開和一切為我所用。尋找事物共同點，打破舊規(guī)則新規(guī)則就用了，形忘意在。
燈光要研究，衛(wèi)生間要研究，墻壁的厚度要研究，紙張要多少張要研究，把裝修酒店的事情訓練自己成專家，這樣心有成竹才能更好報價！ 辭退員工。物盡天擇，不辭退他，他也不好好進步，上司又不好委以重任，對彼此都不好，讓他去尋找適合他自己的天地。 招人！明白要招什么人？專業(yè)和能力都容易教會、學會，道德很難教育和培養(yǎng)。招多少個人，什么時候要招人，這需要了解自己所要做什么事情，未來要做什么事情。 談判盡量要有人背書（自己背書有口碑，有實力也行），描述可行性的前期，讓對方“看”到蛋糕。在不損失自己的利益前提下，站在對方的角度思考問題，幫他思考，比他更了解他。有些是為名，有些為利，了解比重。 寫匯報。陳列問題，事實，提出方案，記住為什么要寫這篇匯報的初衷。盡量要有邏輯，有重點，上級不一定有時間聽細支末尾的問題，千萬不要玩弄小聰明。
有空學多點知識，因為不知道哪點可以成為與客戶聊天的話題，戰(zhàn)術(shù)也不知道什么時候要用到，避免沒戰(zhàn)術(shù)用。 好記性不如爛筆頭。避免關(guān)鍵時刻頭腦一片空白，一時忘記了重點，忘記所要表達的邏輯。
從這篇文章可以看出，先有個大局觀，把重點就出來，然后從這些重點逐個分析，各個擊破，忙而不亂。 做事前用一張紙把重點寫出來，如果可以用思維導圖就用思維導圖，當然適合自己的就是最好的。 努力的努力的拼命奮斗當然是好事，不要忘記為什么努力，想想我們到底追求什么。每個月得幾千塊錢工資是高興的，可我們還要有野心，不滿足，想想有一天不為錢工作，睡到自然醒，可以自由做自己夢想的事情。 雨總對知識很熱衷，我用熱衷這詞形容，里面引用很多故事，國內(nèi)的國外的，古代經(jīng)典和現(xiàn)代的。用故事來育人，來啟發(fā)自己。不信仰什么教，只要乙方信仰的就是我們銷售人員要信仰的。
《我把一切告訴你》，是小雨哥內(nèi)心最想和我們說的話吧，那是一種從心底愿意分享的善良。我很感激，也很感動。為什么無數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書？因為講述的都是真實案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因為我是他的鐵桿粉絲。
