篇一
一、前言
中國(guó)明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年，是一家集科研、開發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)管理人員、技術(shù)人員和科研人員，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護(hù)膚、特殊用途化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個(gè)品種。我們以高質(zhì)量及合理的價(jià)格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽(yù)。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"VUB"、"歐美堂"、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來個(gè)品牌。品牌全方位涉足彩妝、護(hù)膚、香水、美容院妝、美發(fā)及特殊用途化妝品多個(gè)領(lǐng)域，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間，同時(shí)研究開發(fā)各類化妝品代加工的OEM/ODM服務(wù)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本、東歐、非洲、中東等國(guó)家和地區(qū)。
中國(guó)加入wto以后，為進(jìn)一步與國(guó)際市場(chǎng)接軌，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來滿足我們的客戶。"解經(jīng)銷商所慮，想消費(fèi)者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠(chéng)歡迎與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動(dòng)國(guó)內(nèi)外化妝品市場(chǎng)的發(fā)展盡一份力量。"求同存異，共謀發(fā)展"。真誠(chéng)歡迎與海內(nèi)、外客商攜手合作，共創(chuàng)美好新紀(jì)元！
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析
如今我國(guó)網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起，我國(guó)網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個(gè)比較成熟的環(huán)境，隨著網(wǎng)上消費(fèi)者人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，可以說在網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，也將會(huì)一個(gè)巨大商機(jī)。因此，明月亮化妝品意識(shí)到這一點(diǎn)并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時(shí)，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話，明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁，且在第四個(gè)，所以實(shí)力還是蠻強(qiáng)滴！
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況
目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち遥鞔蠡瘖y品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)方法與妝色之道，推出新的消費(fèi)熱點(diǎn)，挖掘新的消費(fèi)潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚品的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對(duì)這種現(xiàn)象，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品營(yíng)銷模式是一浪高一浪，讓消費(fèi)者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち�。在義烏購平臺(tái)上看“化妝品配件”類的商鋪有836個(gè)，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競(jìng)爭(zhēng)上有所成就.
三、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣策略分析及執(zhí)行方案（分階段）
明月亮化妝品商行主要經(jīng)營(yíng)化妝品配件，適合各種人群。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會(huì)投入到化妝品中來。
有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)無限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品！
網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋，提高服務(wù)質(zhì)量，獲得收益，因而必須對(duì)該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，以立即獲得市場(chǎng)率。
（一）推廣方案及推廣方案分析
1、行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：
①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象；
②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。
2、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度。讓客戶很快的搜索到該企業(yè)。
3、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和瀏覽者，是傳播一些商品信息的一種營(yíng)銷方法。撰寫具有營(yíng)銷性的博文，并與關(guān)注者互動(dòng)。發(fā)表博文一定要圖文并茂，在博客中適當(dāng)加入“軟廣告”，如化妝品的功能，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章。
4、建立郵件列表
①、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件，幫助用戶了解該產(chǎn)品基本信息及功能。
②、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系，促進(jìn)購買決策的達(dá)成。
（二）推廣階段目標(biāo)
第一階段：提高商行知名度
通過行業(yè)連接、博客營(yíng)銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問量，我們可以利用站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)、量子統(tǒng)計(jì)、百度統(tǒng)計(jì)等。加入之后，便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，并且能夠推測(cè)出自己所進(jìn)行的推廣方案帶來的效果。
第二階段：擴(kuò)大消費(fèi)人群
化妝品商行的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者。促銷活動(dòng)是每個(gè)商家必備的會(huì)員優(yōu)惠政策，尤其是對(duì)于女性來說，促銷是必備的殺手锏。另外，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗(yàn)一下產(chǎn)品，感覺這產(chǎn)品確實(shí)對(duì)她們有利，這樣易于達(dá)成交易。
第三階段：提高品牌的忠誠(chéng)度
品牌識(shí)別可以讓消費(fèi)者找到熟悉的感覺。有時(shí)不必評(píng)估產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購買決策。那么，我們要做的就是對(duì)于自己的品牌的忠誠(chéng)度采取一定的措施。比方說，很多商家都會(huì)通過辦理會(huì)員卡，優(yōu)惠套餐，添加用戶聯(lián)系方式，或者是創(chuàng)建討論組等，來達(dá)到客戶的忠誠(chéng)度。顧客感覺被企業(yè)關(guān)注，該企業(yè)值得信賴。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的馬拉松項(xiàng)目，短時(shí)間內(nèi)是無法完成的，那么，組建團(tuán)隊(duì)是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設(shè)立不同的崗位，根據(jù)隊(duì)員的各自特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)分配任務(wù)。對(duì)于明月亮化妝品，需要以下的人員安排：
推廣總監(jiān)：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的總體監(jiān)管工作，確定和監(jiān)督策劃方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起努力協(xié)作，分析并解決推廣中遇到的的問題，對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)。
軟營(yíng)銷推廣專員：負(fù)責(zé)博客推廣，要求寫作功底要高。
收發(fā)郵件專員：負(fù)責(zé)顧客提出的問題，要求服務(wù)態(tài)度好，溝通能力強(qiáng)。
線下專員：輔助線上營(yíng)銷的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)估
經(jīng)過以上的分析和優(yōu)化策略，明月亮化妝品商行能夠在網(wǎng)站的推廣上有很大的改進(jìn)，在一段時(shí)間后，客戶的訪問量和忠誠(chéng)度會(huì)大大增多，網(wǎng)站的排名和流量也會(huì)大大提升。
六、總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是目前新興起的電子商務(wù)發(fā)展的手段之一，它在營(yíng)銷中已成為重要領(lǐng)域。如果網(wǎng)絡(luò)資源利用的好，可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)過以上的策劃方案，在進(jìn)行實(shí)施之后，我相信一定會(huì)對(duì)明月亮化妝品商行及相關(guān)行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。
篇二
案例一、阿芙精油
自2009年“上網(wǎng)”以來，阿芙精油就成了 的經(jīng)典案例，這里我們講講阿芙它獨(dú)到的營(yíng)銷策略。
“AFU阿芙”到目前已籠罩二十余個(gè)城市的近三百多家高級(jí)商場(chǎng)，作為品牌商，他們有獨(dú)立網(wǎng)站，但這個(gè)網(wǎng)站是為了展現(xiàn)商品或者是為了定制設(shè)計(jì)的一個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)功效是 沒有 供給的。
阿芙精油營(yíng)銷思想：“全網(wǎng)營(yíng)銷， 成交，獨(dú)網(wǎng)試錯(cuò)”。對(duì)于渠道商而言，他們最關(guān)注的就是ROI，而品牌商恰恰要疏忽短期內(nèi)的效益，品牌拼的是試錯(cuò)。品牌不能把秒殺和打折掛在嘴邊，否則不會(huì)受到良好的品牌溢價(jià)。做品牌商要看長(zhǎng)期的目的，種品牌就像種莊稼一樣，阿芙精油從來不在乎 ROI是幾塊錢買幾個(gè)癥結(jié)字，營(yíng)銷是品牌商不斷試錯(cuò)的成果。
化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
案例二、相宜本草
相宜本草正是應(yīng)用了 出售高速發(fā)展的契機(jī)，除在官網(wǎng)上自建出售平臺(tái)，還授權(quán) 經(jīng)銷商 ，并在麗人麗妝、唯伊網(wǎng)、 網(wǎng)等多個(gè)SNS互動(dòng)平臺(tái)開展口碑營(yíng)銷。相宜本草成為 營(yíng)銷中一個(gè)典范的勝利案例。
案例三、1號(hào)店宣告與寶潔、結(jié)合利華、歐萊雅等全球美護(hù)品牌樹立“品牌直通車”
1號(hào)店宣告與寶潔、結(jié)合利華、歐萊雅等全球美護(hù)品牌樹立“品牌直通車”，在出售信息、市場(chǎng)營(yíng)銷、庫存?zhèn)湄�、供給鏈等七個(gè)方面進(jìn)行合作。在業(yè)內(nèi)人士看來，這樣的合作模式，在“大數(shù)據(jù)”時(shí)期顯得更有想象力，品牌可以通過數(shù)據(jù)發(fā)掘?qū)ふ以隽靠臻g。
結(jié)合利華中國(guó)電子商務(wù)總監(jiān)李新源以為，1號(hào)店供給的花費(fèi)者數(shù)據(jù)有助于其選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新品牌，“結(jié)合利華在全球有200多個(gè)品牌，而在中國(guó)只有50多個(gè)，有很多品牌想進(jìn)入中國(guó)，但無從下手，電商速度快、節(jié)儉成本，會(huì)斟酌將1號(hào)店作為新品實(shí)驗(yàn)田，定量嘗試，如果后果不錯(cuò)，再在線下推廣”。1號(hào)店副總裁黃曉強(qiáng)稱，將會(huì)把寶潔、結(jié)合利華和歐萊雅等品牌商的全球信息和中國(guó)市場(chǎng)相聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)從全球、亞太區(qū)到中國(guó)區(qū)的多層級(jí)對(duì)接，引進(jìn)最合適中國(guó)市場(chǎng)的品牌。
化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
化裝品 營(yíng)銷案例剖析
Bodyshop是一個(gè)英國(guó)的護(hù)膚品品牌，在中國(guó)內(nèi)地從沒開過門店[英國(guó)公司注冊(cè)，如何注冊(cè)英國(guó)公司]Bodyshop是一個(gè)英國(guó)的護(hù)膚品品牌，在中國(guó)內(nèi)地從沒開過門店。然而通過互聯(lián)網(wǎng)，花費(fèi)者卻可以買到他幾乎全線的產(chǎn)品。有人戲稱，未來如果Bodyshop進(jìn)入中國(guó)，基本不用再在商場(chǎng)設(shè)專柜，通過互聯(lián)網(wǎng)分銷就可以實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的成就。Bodyshop在中國(guó)無意創(chuàng)立的網(wǎng)上渠道只是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中的滄海一粟。在 發(fā)展的初期，幾乎所有商人應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的 都一樣：無非就是坐在電腦前找生意、談生意而已。但現(xiàn)在，網(wǎng)上的各種“謀生”層出不窮，生態(tài)圈已經(jīng)越來越熱烈了。
作為一家進(jìn)入中國(guó)近20年的企業(yè)，寶潔在中國(guó)的分銷渠道已經(jīng)構(gòu)架得相當(dāng)完備。但在今年，寶潔卻宣告在互聯(lián)網(wǎng)上招募 商，盡管這項(xiàng)工作的進(jìn)度稍顯遲緩，但對(duì)于寶潔這頭“大象”來說，這一舞步的邁出卻實(shí)屬不易。在網(wǎng)上做傳統(tǒng)品牌的 商，這在過去幾乎是不可想象的事。
與此對(duì)應(yīng)的是，一些不著名的小品牌在一開端就把根扎在了互聯(lián)網(wǎng)上。很多小企業(yè)的全體分銷都是依附互聯(lián)網(wǎng)完成的。除此以外，相似于PPG、Beyondtailors這樣的網(wǎng)上數(shù)據(jù)中心也開端嶄露頭角。對(duì)此，著名電子商務(wù)研討者梁春曉評(píng)論說：“傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在要從猿變成人，而網(wǎng)上這些企業(yè)天生就是人�！�
化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在這個(gè)生態(tài)圈中，還新涌現(xiàn)了一類人，他們是典范的“無產(chǎn)階級(jí)”，但他們擁有靈敏的營(yíng)銷腦筋。應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，他們?yōu)閭鹘y(tǒng)企業(yè)供給營(yíng)銷外包。在深刻企業(yè)研討多年的電子商務(wù)專家王汝林眼里：“ 營(yíng)銷外包是中小企業(yè)信息化中一種寶貴的創(chuàng)新思路，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒必要非要‘請(qǐng)和尚’、‘養(yǎng)和尚’、‘留和尚’，只要把資源‘像香火一樣供奉給和尚’，把‘需求告知和尚’。勉勵(lì)信息化人才應(yīng)用中小企業(yè)的資源去開發(fā)、去創(chuàng)業(yè)，中小企業(yè)的需求就能盤活，而企業(yè)也能在盤活之后真正站起來�！�
互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)了很多新人類，這些新人類的背后，是正在凸現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)鏈變更和管理創(chuàng)新。
一、2022年疫情期間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析（三篇）
王磊是北京一家著名廣播電臺(tái)的節(jié)目主持人。為了能在主穩(wěn)重大運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著得體，他一直愿望能買到一件衣領(lǐng)和袖口為白色、而其他處所都為條紋的長(zhǎng)袖襯衣。這種格式他雖見人穿過，但不知在哪里能力買到。久尋無果之下，他把眼光投向了互聯(lián)網(wǎng)。通過百度搜索，他找到了一家名叫“Beyondtailors”的網(wǎng)站。在這個(gè)網(wǎng)站上，他不但找到了自己想要的格式，還在線提交了自己的肩寬、袖長(zhǎng)等數(shù)據(jù)。15天后，一份快遞把成衣送到了他的手里。
