六、人生要算總帳
在文章開頭，我寫道一個(gè)前輩曾教導(dǎo)我在第一個(gè)十一定要沉住氣，不要太在意物質(zhì)，不要與人比較，應(yīng)該去尋找自己的立足點(diǎn)，好好經(jīng)營(yíng)，在第二個(gè)十爆發(fā)。著名職業(yè)經(jīng)理人何經(jīng)華也有個(gè)相似的“人生三十規(guī)劃論”，他將之形象地比喻為“人生要算總帳”。
他在演講中說：“職場(chǎng)的第一個(gè)十你應(yīng)該要投資自己。什么叫投資自己？你有沒有花很長(zhǎng)一段時(shí)間，就像我們練功夫一樣，先把馬步練好。第一個(gè)十你不要追求工資。我常常告訴我們公司一些輕的員工，我說你今天的工資可能是五千塊六千塊，我說我現(xiàn)在加你兩千塊錢一個(gè)月的工資，你告訴我你的生活會(huì)改變嗎？不會(huì)的，奔馳寶馬你還是買不起，大房子你也買不起。在第一個(gè)十大家工資的差異是沒有差異的，你的同學(xué)也許早你一升個(gè)什么組長(zhǎng)、什么經(jīng)理，那也不重要。最重要的是你在第一個(gè)十你要扎扎實(shí)實(shí)地投資自己。
我們?cè)诮裉旄蟮纳鐣?huì)里憑借著兩個(gè)東西在競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)叫知識(shí)，一個(gè)叫技巧。我再舉個(gè)例子，我每次出差，經(jīng)常給分公司員工演講。我一站到臺(tái)上，我說今天如果說每一個(gè)人都給我自我介紹一下，何總我是誰誰誰。我說待會(huì)你們介紹完了我就全部都忘記了，我一個(gè)都不記得。公司今天有四千多個(gè)員工，我說你要怎么讓何總認(rèn)識(shí)你。如果你是銷售，如果你能夠做到全國(guó)的銷售狀元，到北京來我給你頒個(gè)獎(jiǎng)，我一定認(rèn)識(shí)你了。如果你是一個(gè)實(shí)施顧問，很困難的項(xiàng)目交到你手里面能迎刃而解，我會(huì)認(rèn)識(shí)你。如果你是售前顧問，你設(shè)計(jì)一個(gè)PPT，這個(gè)PPT是全國(guó)售前顧問都在用的，因?yàn)槭悄闩�，我也�?huì)認(rèn)識(shí)你。
要能夠做到這個(gè)崗位因你而不同，而不是你因?yàn)檫@個(gè)崗位而不同。我常常說，如果我是上海開出租車的司機(jī)，我如果用全部心血來開這部車，我相信我可以把這部車開得全上海最特別。
現(xiàn)在輕人會(huì)更多地看到自己以前的同班同學(xué)如何優(yōu)秀，薪水有多高。但我常常說，人生要算總賬。從你學(xué)校畢業(yè)的第一天的第一毛錢到你退休后領(lǐng)的最后一毛錢總共加起來你能掙多少錢。第一個(gè)十走完了，如果你扎扎實(shí)實(shí)地把自己的基本功練好，到第二個(gè)十你可能有機(jī)會(huì)成為一個(gè)部門主管。第一個(gè)十是你這一輩子工資最微薄的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候你可能是單身，你的這個(gè)收入也就能支撐你的生活所需。到第二個(gè)十，你可能也結(jié)婚了，生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www。16175。com）大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃可能有個(gè)孩子，如果干得還不錯(cuò)，你能干到一個(gè)部門經(jīng)理，你的收入勉勉強(qiáng)強(qiáng)還能支撐一個(gè)家庭要的。所以你還是不夠，你上餐廳點(diǎn)菜的時(shí)候，你還做不到把價(jià)錢蓋起來，愛點(diǎn)什么點(diǎn)什么，你上超市買東西可以不要看價(jià)錢。第二個(gè)十你要學(xué)第二個(gè)東西，叫技巧，做事的技巧，待人處事的技巧，處理復(fù)雜事物的技巧。前面兩個(gè)十如果你走得很扎實(shí)，你才有可能走到第三個(gè)十。
第三個(gè)十是什么，做到一個(gè)公司真正的大老總。第三個(gè)十才是你財(cái)富積累的開始，那個(gè)時(shí)候你的收入會(huì)遠(yuǎn)大于你的生活所需，人生的財(cái)富從第三個(gè)十開始計(jì)較�？墒呛懿恍�，絕大部分人走不到第三個(gè)十。雖然咱們都是同一所學(xué)校畢業(yè)的同一個(gè)科系畢業(yè)的，上課的時(shí)候坐在你旁邊的同學(xué)，十十五之后這兩個(gè)同學(xué)的發(fā)展可能有很大的差異。”
何經(jīng)華總結(jié)說：“我認(rèn)為人口中前5％聰明的叫天才，后5％聰明的人叫白癡，大部分人都在90％。今天現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)IQ測(cè)試，我可能不會(huì)考第一名，因?yàn)榇蟛糠值娜薎Q是一樣的。差別在哪里呢？有些人能夠比較早知道自己要些什么，然后可以系統(tǒng)地去積累自己要的東西，奔著你的那個(gè)夢(mèng)，奔著你的目標(biāo)去奮斗。有些人基本上沒有夢(mèng)沒有目標(biāo)，一天過一天，一月過一月，一過一。”
或許，你會(huì)覺得“人生規(guī)劃三十”，要到第三個(gè)十才真正積累財(cái)富，太遙遠(yuǎn)，太漫長(zhǎng)，太痛苦。是，的確是太遙遠(yuǎn)、太漫長(zhǎng)、太痛苦了，所以絕大部分人走不到第三個(gè)十，很多人甚至在第一個(gè)十就放棄了，他們沒有這個(gè)毅力，他們的理想堅(jiān)持不了這么久。
但如果你對(duì)自己有期望，你對(duì)未來有渴望，那么你就一定要沉下心來認(rèn)真遵循這個(gè)規(guī)律，90%以上的人都要遵循這個(gè)規(guī)律，除非你是天才，否則別想抄近道，抄近道的結(jié)果，只會(huì)讓自己隨著時(shí)間的流逝被越丟越遠(yuǎn)。
七、如何找到人生目標(biāo)
如果找到人生應(yīng)該專注的目標(biāo)，方法很多，吉姆柯林斯研究總結(jié)后認(rèn)為：如果某件事你做起來特別有熱情，而做這件事你又很有天賦，并且你所做的事能給他人帶來有價(jià)值的貢獻(xiàn)，那么，這件事就應(yīng)該成為你專注的人生目標(biāo)。
值得注意的是，一定要“熱情”、“有天賦”、“有價(jià)值的貢獻(xiàn)”三者俱備，才是真正的目標(biāo)。如果你只找到兩個(gè)，那生活可能會(huì)失衡。比如，如果你只做那些你能做到最好的事情，但你卻毫無熱情，你會(huì)越做越苦悶。假使你有熱情，有能力，但你做的事對(duì)別人沒有用，結(jié)果可想而知。如果你擁有熱情，又找到別人為你買單，但你天生就不是這塊料，這也不是好的組合。所以最大的挑戰(zhàn)，就是要找齊這三樣因素。
第一個(gè)“熱情”， 指的是一種能讓你充滿熱情，很享受、很喜歡做這件事的感覺。這個(gè)應(yīng)該是我們尋找自己人生目標(biāo)時(shí)最應(yīng)該重視的因素。剛剛工作的前幾，經(jīng)濟(jì)壓力比較大，很容易為了幾百塊的薪水差異，選擇去做自己沒有熱情的工作，短期看你得到了相對(duì)的高薪，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，即使從金錢的角度，你也將是得不償失的，更不用說你失去的工作樂趣、由熱情而帶來的學(xué)習(xí)進(jìn)步等等其他方面的東西。
很多工作了十的人，工作上有一定成績(jī)，收入也不錯(cuò)，但并不開心，帶上了所謂“職業(yè)金手銬”，根源就在于做著自己并不喜歡的工作，卻又難以下決心去改行。人一旦到這種境地，人生前景就比較暗淡了。每個(gè)人都有屬于自己的興趣模式，如果職業(yè)發(fā)展不是建立在興趣的基礎(chǔ)上，工作熱忱就很難持久，就很難有大的成就。
80代中期，我還在讀小學(xué)，有一個(gè)老師拿來一個(gè)大鍵盤似的東西給我們展示，那是我和我的同學(xué)們第一次知道世界上有種東西叫電腦，老師給我們描繪了一番電腦在戰(zhàn)爭(zhēng)中的巨大作用，并說未來的世界，將是電腦的世界。老師口才很好，所有的同學(xué)，一個(gè)除外，都津津有味地聽了一回故事會(huì)。但那唯一例外的同學(xué)，我的好朋友，放學(xué)后就拉著我去找那老師，要求了解更多的電腦知識(shí)。老師同意了，于是我也跟著好朋友每天放學(xué)后學(xué)習(xí)BASIC語言來。生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www。16175。org）大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃我是陪太子讀書，自身沒有多大興趣，天資也低，小學(xué)一畢業(yè)就全忘記了。而那朋友，則興趣始終不減，一路自學(xué)上去，后來考入電子信息專業(yè)，從小學(xué)到大學(xué)，拿了無數(shù)電腦競(jìng)賽獎(jiǎng)狀。讀書的時(shí)候，他成績(jī)沒我好，但走上工作崗位，他的成就卻遠(yuǎn)超過我。究其根源，就是他很早找到了自己熱情所在，而且很幸運(yùn)地又有足夠的天賦去配合這份熱情。
你對(duì)什么事情有熱情，不是憑空幻想或做夢(mèng)夢(mèng)到的，你必須要在過去的人生經(jīng)驗(yàn)里去找到一些證據(jù)，看看到底你對(duì)什么有熱情。不少人看到什么熱，就對(duì)什么有熱情，比如當(dāng)我們這些同學(xué)一窩蜂全去報(bào)考財(cái)經(jīng)金融專業(yè)，最熱門是帶“國(guó)際”兩個(gè)字的專業(yè)，好象很有熱情，其實(shí)都不是發(fā)自內(nèi)心的熱情。
找到自己真正的熱情所在，并沒有自己想象的那么容易，所以，一定要在工作和生活中多觀察自己，你做什么事最有成就感？做什么最來勁？對(duì)什么最有學(xué)習(xí)興趣？對(duì)哪些人最羨慕？如果你已經(jīng)富得不用考慮錢，你最愿意做什么？等等，同時(shí)還可以請(qǐng)熟悉你的人反饋他們觀察的結(jié)果。
當(dāng)然，熱情雖然重要，但不要寄希望于一份工作能夠滿足你的所有熱情。再好的工作，總有你喜歡的一面和不喜歡的一面。這個(gè)世界上根本不存在一種工作，你會(huì)喜歡它的全部。比如做管理，我喜歡管人，不喜歡管流程。有些演員喜歡演戲，但并不喜歡商業(yè)走秀。一個(gè)。一個(gè)教授，可能很喜歡講課但不喜歡做學(xué)術(shù)研究。等等。但只要這份工作能滿足你最有興趣的部分，就已經(jīng)很好了。你要接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)，再有意思的事，變成工作后，它總是會(huì)失掉一些趣味的，西諺云：“愛她，還要愛她的貓。”誠如斯言。
第二個(gè)“有天賦”，指的是你在做的是不是你天生拿手的事，當(dāng)你在做一件你有天賦的事情時(shí)，你會(huì)覺得如魚得水。值得注意的是，你表現(xiàn)得比別人優(yōu)秀的事，并不一定就意味著你有天賦。比如，我上學(xué)的時(shí)候理科成績(jī)比文科好，甚至高考時(shí)數(shù)學(xué)接近滿分，而語文卻剛及格。但我依然選擇讀文科，因?yàn)槲铱偢杏X自己的理科是題海戰(zhàn)術(shù)出來的，并沒有什么天賦，而語文雖然我不擅長(zhǎng)，至少讓我有種愉悅感。事實(shí)證明這個(gè)直覺是對(duì)的，高中數(shù)學(xué)公式我早忘得一干二凈，但高中語文我卻還背得不少。
所之，你在某件事上天賦，也并不意味著你在這件事上一定表現(xiàn)得比別人優(yōu)秀。天賦主要是自己的各項(xiàng)才能之間的比較，天賦有以下特點(diǎn)：學(xué)得快、領(lǐng)悟高，不易出錯(cuò)；某些方面似乎有天生優(yōu)勢(shì)，無師自通；通常能使你感到很大的滿足感與成就感、充實(shí)感。
要找到你的天賦，同樣應(yīng)該要回頭去看你過去的歷史，在你過去的人生經(jīng)驗(yàn)中，有哪些線索能有效地指出你對(duì)某些事情具有天賦。我自己的天賦所在，就是工作后自己不斷測(cè)試，加上同事和上級(jí)不斷反饋給總結(jié)出來的，他們都認(rèn)為，我最大的長(zhǎng)處是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，總結(jié)能力強(qiáng)。所以，我后來比較有意識(shí)地運(yùn)用這種天賦，比如，寫這篇文章之前，我至少讀了二十萬字的相關(guān)資料，然后融會(huì)貫通，總結(jié)在這里。
科學(xué)研究證明，人的興趣模式與天賦模式，是由大腦神經(jīng)系統(tǒng)決定的，而大腦的發(fā)育，大概在3歲到6歲間就相對(duì)定型了，中國(guó)人說“三歲看大，六歲看老”，是很有道理的。到了十七八歲的時(shí)候，大腦就已經(jīng)完成定型了。所以，你只要你愿意，生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www。16175。com）大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃你一定可以找到自己興趣和天賦所在。
第三個(gè)是“對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)”，而且是社會(huì)認(rèn)為有價(jià)值的貢獻(xiàn)，因?yàn)橹挥羞@樣，社會(huì)才會(huì)愿意掏錢給你來購買這種價(jià)值。你要自問，你到底可以做些什么，能對(duì)別人有價(jià)值？能讓別人愿意付錢？這同樣要從你自己的人生經(jīng)驗(yàn)中去尋找，并且，還可以在未來的人生中不斷去探索和發(fā)現(xiàn)。
每個(gè)人可以依照經(jīng)驗(yàn)去找尋這三個(gè)因素，事實(shí)上每個(gè)人找到的方式很不同，有人幾乎是意外發(fā)現(xiàn)的，有些人則是花了一段時(shí)間反復(fù)驗(yàn)證出來的，還有人是有很棒的良師益友幫助分析出來的。
許多勵(lì)志書告訴你，做你喜歡做的，錢就會(huì)隨之而來。這些書里充滿了挨餓的藝術(shù)家不再挨餓、奮斗的小說家無需再奮斗的故事。但是這些書沒有告訴你，更多天才的藝術(shù)家仍然在挨餓，更多優(yōu)秀的演員仍然在等待他們的舞臺(tái)。但是，如果你能做某些事，在這些事上，這三個(gè)因素——熱情、天賦、對(duì)社會(huì)有價(jià)值的貢獻(xiàn)——能夠交集，就一定能讓人甘愿為你把錢掏出來。
八、職業(yè)選擇是不斷嘗試的過程
你知道了自己的“熱情、天賦、做有價(jià)值的貢獻(xiàn)”所在，你就基本明確了人生方向，但你還必須找到合適的職業(yè)來作為載體。目標(biāo)清晰本身并不等于在你開始一份職業(yè)前，就一定要對(duì)未來的可能性認(rèn)知得清清楚楚，客觀現(xiàn)實(shí)也很少與這種期望完全吻合，調(diào)查表明，許多成功人士只是確定了他們的基本職業(yè)方向，然后在工作中不斷去對(duì)未來目標(biāo)清晰化。很多人在開始第一份工作中，事實(shí)上并不清楚自己是否具備在這個(gè)職業(yè)中成功的潛質(zhì)。
選擇什么樣的職業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)你的人生目標(biāo)，是一個(gè)不斷進(jìn)行的過程，而非一次就可以得到的滿意結(jié)果。有時(shí)，還需要一點(diǎn)機(jī)遇和一些等待。即使你找到了一份比較滿意工作，未來你還可能出現(xiàn)工作變動(dòng)。
王小姐原本是做財(cái)務(wù)的，但她不喜歡，她認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)每天都需要有創(chuàng)造性有激情的人，于是，她放棄了了財(cái)務(wù)工作，在索尼找到了一份工作，可以滿足她天生的創(chuàng)造性需要和表達(dá)需要。一段時(shí)間后，她又跳槽到當(dāng)?shù)匾患腋咝Ｗ龉碴P(guān)系副經(jīng)理。后來，她開了一家運(yùn)動(dòng)服零售店，最后她終于找到了最適合自己飛翔的天空——面向海外的公共關(guān)系主管�，F(xiàn)在，她每天寫東西、作計(jì)劃、搞市場(chǎng)策劃、參加野外訓(xùn)練的課程，忙得不亦樂乎，快樂極了。所以，找到適合自己飛翔的職業(yè)天空是不太可能一蹴而就的，王小姐的每次嘗試都是“塑造”自己完美人生的一部分。
你也可以這樣做，只要你不再對(duì)自己無知，你清楚自己想要什么，你就可以勇敢地上路。隨機(jī)調(diào)查表明，大部分成功者在從事一個(gè)工作前，并不知道該工作是否理想。只有在開始了某個(gè)職業(yè)后，他們才會(huì)真正知道該職業(yè)是否可以讓自己滿足。如果你想找到“適合自己飛翔的職業(yè)天空”，嘗試一次啟航遠(yuǎn)比站在起點(diǎn)思考有用得多。
當(dāng)然，我絕不是鼓勵(lì)你隨意地變換工作，我相信理性的讀者，自能分清有目標(biāo)有計(jì)劃地跳槽，與無策略撞大運(yùn)式跳槽之間的區(qū)別。生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www。16175。com）大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃
九、成功靠計(jì)劃
收割機(jī)的發(fā)明者和商業(yè)巨頭麥考密克曾經(jīng)說過一句深?yuàn)W的名言“運(yùn)氣是設(shè)計(jì)的殘余物質(zhì)。”
約翰 洛克菲勒解釋說：“這句話是指運(yùn)氣是策劃和策略的結(jié)果？還是指運(yùn)氣是策劃之后剩余的東西呢？我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這兩種意義都存在，換句話說，我們創(chuàng)造自己的運(yùn)氣，我們?nèi)魏涡袆?dòng)都不可能把運(yùn)氣完全消除，運(yùn)氣是策劃過程中難以擺脫的福音。”
他說：在凡夫俗子眼里，運(yùn)氣永遠(yuǎn)是與生俱來的，只要發(fā)現(xiàn)有人在職務(wù)上得升遷、在商海中勢(shì)如破竹，或在某一領(lǐng)域取得成功，他們就會(huì)很隨便、甚至用輕蔑的口氣說：“這個(gè)人的運(yùn)氣真好，是好運(yùn)幫了他！”這種人永遠(yuǎn)不能窺見一個(gè)讓自己賴以成功的偉大真理：每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師。
1870，31歲的洛克菲勒成立了標(biāo)準(zhǔn)石油公司。他放言：“總有一天，所有的煉油制桶業(yè)務(wù)都要?dú)w標(biāo)準(zhǔn)石油公司。”此后不到兩的時(shí)間，他就吞并了20多家煉油廠，控制克里夫蘭90％煉油業(yè)、全部主要輸油管及賓夕法尼亞鐵路的全部油車。此后8，他控制了全美國(guó)95％的煉油廠，幾乎控制了美國(guó)全部工業(yè)和幾條大鐵路干線。1882，他成立了美國(guó)歷史上第一個(gè)托拉斯。
短短十，他就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)前無古人的目標(biāo)，在總結(jié)成功的原因時(shí)，他說：
我承認(rèn)，就像人不能沒有金錢一樣，人不能沒有運(yùn)氣。但是，要想有所作為就不能等待運(yùn)氣光顧。我的信條是：我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但我靠策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。我相信好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運(yùn)氣。我在石油界實(shí)施的變競(jìng)爭(zhēng)為合作的計(jì)劃恰恰驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
在那項(xiàng)計(jì)劃開始前，煉油商們各自為戰(zhàn)，利欲熏心，結(jié)果引發(fā)了毀滅性的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來說當(dāng)然是個(gè)福音，但油價(jià)下跌對(duì)煉油商卻是個(gè)災(zāi)難。那時(shí)候絕大多數(shù)煉油商做的都是虧本生意，正一個(gè)一個(gè)滑入破產(chǎn)的泥潭。
我很清楚，要想重新有利可圖并將錢永遠(yuǎn)地賺下去，就必須馴服這個(gè)行業(yè)，讓大家理性行事。我把它視為一種責(zé)任，然而這很難做到，這需要一個(gè)計(jì)劃——一個(gè)將所有煉油業(yè)務(wù)置于我麾下的計(jì)劃。
我徹底研究了形勢(shì)并評(píng)估了自己的力量，決定將大本營(yíng)克利佛蘭作為我發(fā)動(dòng)統(tǒng)治石油工業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)，待征服在那里的二十幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，再迅速行動(dòng)，開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，直至將那些對(duì)手全部征服，建立石油業(yè)和新秩序。
要想成功實(shí)現(xiàn)將石油業(yè)統(tǒng)一到我麾下的計(jì)劃，需要一個(gè)徹底解決問題的手段，那就是錢，我需要大量的錢去買下那些制造生產(chǎn)過剩的煉油廠。但我手頭上的那點(diǎn)資金不足以實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃，所以我決
定組建股份公司，把行業(yè)外的投資者拉進(jìn)來。生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www。16175。com）大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃很快我們以百萬資產(chǎn)在俄亥俄注冊(cè)成立了標(biāo)準(zhǔn)石油公司，第二資本大幅擴(kuò)張了三倍半。但何時(shí)動(dòng)手卻是個(gè)學(xué)問。
富有遠(yuǎn)見的商人總善于從每次災(zāi)難中尋找機(jī)會(huì)，我就是這樣做的。在我們開始征服之旅前，石油業(yè)一片混亂，一天比一天沒有希望，克利佛蘭百分之九十的煉油商已經(jīng)快被日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)壓垮，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購對(duì)手的最好時(shí)機(jī)。
企業(yè)就如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)的意義就是要造成對(duì)己方最有利的狀態(tài)。出于戰(zhàn)略上考慮，我選擇的第一個(gè)征服目標(biāo)不是不堪一擊的小公司，而是最強(qiáng)勁的對(duì)手克拉克佩恩公司。這家公司在科利佛蘭很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。
但在對(duì)手決定之前，我總要先下手為強(qiáng)。我主動(dòng)約見克拉克佩恩公司最大的股東，我中學(xué)時(shí)代的老朋友，奧利弗佩恩先生，我告訴他，石油業(yè)混亂、低迷的時(shí)代該結(jié)束了，為保護(hù)無數(shù)家庭賴以生存的這個(gè)行業(yè)，我要建立一個(gè)龐大、高績(jī)效的石油公司，并歡迎他入伙。我的計(jì)劃打動(dòng)了佩恩，最后他們同意以40萬元的價(jià)格出售公司。
我知道克拉克佩恩公司根本不值這個(gè)價(jià)錢，但我沒有拒絕他們，吃掉克拉克佩恩公司就意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把科利佛蘭的煉油商捏合在一起充當(dāng)強(qiáng)力先鋒。
這一招果然十分奏效。在以后不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就有二十二家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歸于標(biāo)準(zhǔn)石油公司的麾下，并最終讓我成為了那場(chǎng)收購戰(zhàn)的大贏家。而這又給我勢(shì)不可擋的動(dòng)力，在此后三時(shí)間里，我連續(xù)征服了費(fèi)城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為了全美煉油業(yè)的惟一主人。
今天想來，我真是幸運(yùn)，如果當(dāng)時(shí)我只感嘆自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，隨波逐流，我或許早已被征服掉了。但我策劃出了我的運(yùn)氣。
他說：要想讓我們好運(yùn)連連，我們必須要精心策劃運(yùn)氣，而策劃運(yùn)氣，需要好的計(jì)劃，好的計(jì)劃一定是好的設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)一定能夠發(fā)揮作用。在構(gòu)思好的設(shè)計(jì)時(shí)，要首先考慮兩個(gè)基本的先決條件，第一個(gè)條件是知道自己的目標(biāo)，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人；第二個(gè)條件是知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關(guān)系，乃至能力。
這兩個(gè)基本條件的順序并非絕對(duì)不能改變，你可能先有一個(gè)構(gòu)想、一個(gè)目標(biāo)，才開始尋找適于這些資源的目標(biāo)。還可以把它們混合一處，形成第三和第四種方法，例如擁有某種目標(biāo)和某種資源，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你必須選擇性地創(chuàng)造一些資源，也可能擁有一些資源和某個(gè)目標(biāo)，你必須根據(jù)這些資源，提高或降低目標(biāo)。
你根據(jù)資源調(diào)整目標(biāo)或根據(jù)目標(biāo)調(diào)整資源之后，就有了一個(gè)基礎(chǔ)——可以據(jù)以構(gòu)思設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，剩下的東西就是用手段與時(shí)間去填充，和等待運(yùn)氣的來臨了。
洛克菲勒這樣的超級(jí)資本家，可能離我們太遠(yuǎn)，讓我們?cè)倏纯船F(xiàn)實(shí)中普通人的經(jīng)歷吧。
趙先生與孫先生，是某名校MBA的同班同學(xué)。趙先生在參加了多次面試后，選擇到一家生產(chǎn)型企業(yè)做一個(gè)部門經(jīng)理。因?yàn)檫@工作聽起來令人興奮，另外這份工作的薪水也是最高的。上任之后，趙先生很快發(fā)現(xiàn)了部門和公司中存在的不少問題，于是他運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，很快進(jìn)行了改組計(jì)劃。然而事情并不如想象中那么順利，以致于原本支持他的總經(jīng)理，后來不得不干預(yù)，改組暫停。接下來，趙先生發(fā)現(xiàn)部門和公司存在更嚴(yán)重的問題，于是他以高度的熱情、責(zé)任感和勇氣，再次發(fā)起改革。情況迅速惡化，他的部門人心渙散，其它部門也對(duì)他冷眼相向。勉強(qiáng)支撐一后，生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www。16175。com）大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃他不得不黯然離職。
他的同學(xué)孫先生，在讀MBA的第二便開始準(zhǔn)備工作，花了大量時(shí)間分析自己，根據(jù)自己的條件制定明確的職業(yè)目標(biāo)，以權(quán)衡可能的最適合工作，薪水并不是第一位的標(biāo)準(zhǔn)。畢業(yè)后，他選擇了一家與他的目標(biāo)和價(jià)值觀相吻合并且他有一定經(jīng)驗(yàn)和力所能及的工作。開始工作前，他先花時(shí)間了解了部門狀況和下屬最大的需要，上任后便在總經(jīng)理的支持下解決了部門部分需要，贏得群眾信任，同時(shí)大家看到總經(jīng)理如此看重他，更是肅然起敬。頭幾個(gè)月，他與幾乎所有人和所有部門都建立起良好的關(guān)系。半后，他針對(duì)部門存在的問題，開始小幅度改組。一次一次的小成功之后，不到一，他的部門便成為公司的樣板。公司上下已經(jīng)在議論，他很可能就要獲得更高的職務(wù)與權(quán)力。
人們很容易把趙先生與孫先生的不同結(jié)局，歸結(jié)為能力或運(yùn)氣。其實(shí)，除了他們?cè)诮⒐ぷ魉璧臋?quán)力和影響力時(shí)采取了不同的方式外，更重要的區(qū)別在他們求職時(shí)即已顯露，孫先生有明確的自我分析、目標(biāo)與定位，根據(jù)目標(biāo)與定位來選擇最合適的企業(yè)。而趙先生則只是對(duì)所有的工作機(jī)會(huì)互相比較，選擇了一個(gè)看起來發(fā)展空間大薪水高的職位。由于目標(biāo)不同，或者說，由于趙先生的目標(biāo)并不明確，他采取了危險(xiǎn)的方式去推動(dòng)工作，失敗或許有運(yùn)氣的成份，但并不出人意外。而孫先生，則根據(jù)自己的規(guī)劃，找到最適合的職位，一步一步看似慢實(shí)則快地走向更高點(diǎn)。
成功者的三個(gè)特點(diǎn)
目標(biāo)是明確的，計(jì)劃是可行的，但有的人成功了，甚至成功得比較快，有的人卻成功得慢甚至不成功，為什么？我的看法，成功者勝在具備三個(gè)特點(diǎn)。
第一個(gè)特點(diǎn)是持續(xù)努力。
設(shè)定目標(biāo)其實(shí)并不太難，特別是如果我們?cè)O(shè)立的是一至三的短期目標(biāo)，相對(duì)容易�？墒且瀼貓�(zhí)行下去卻很不容易。一個(gè)人職業(yè)上的成功，30%靠規(guī)劃，20%靠運(yùn)氣，50%靠持續(xù)努力，不同的人比例或有不同，但持續(xù)努力肯定會(huì)占到最大的比例。很多人的職業(yè)發(fā)展不理想，往往不是職業(yè)規(guī)劃出了問題，而是持續(xù)努力不足。“堅(jiān)持就是勝利”這句話人人都知道，但在遇到挫折時(shí)很多人就忘記了。
比如學(xué)習(xí)英語，無數(shù)人在開始階段都是熱情高漲，磨刀霍霍，兩三個(gè)月后就開始三天打漁，兩天曬網(wǎng)，至多半就中途而廢，無疾而終。英語水平在小有提升后，不到半又回到原點(diǎn)，然后等到某某月受到什么刺激或者突然發(fā)愿，又重新再走一遍相同的循環(huán)，如此十幾過去了，英語還是不過關(guān)，然后還很委屈：“我花了那么多時(shí)間精力學(xué)英語，什么長(zhǎng)進(jìn)也沒有。”或者是找些缺乏天賦缺乏語言環(huán)境之類的借口。
也有不少人說：我持續(xù)努力了，我一直在做呢，但真的沒什么成效。據(jù)我觀察，一般是兩個(gè)原因，一是不夠勤奮，一是方法不對(duì)。這里，我們且談前者，因?yàn)檫@是更普遍的現(xiàn)象。
仍以學(xué)英語為例，李嘉誠14歲就輟學(xué)打工，英語基礎(chǔ)幾乎為零，但我們?cè)陔娨暽峡此v英語，發(fā)音和語調(diào)、用詞都很到位，一聽而知是下過扎實(shí)工夫的。他對(duì)記者說：“一句話是我肯學(xué)。”當(dāng)，他一邊當(dāng)推銷員，一邊上夜校學(xué)英文。他用報(bào)紙練字，一邊寫滿了，又翻過另一邊再寫，直到整張紙寫得皺皺爛爛為止。夜深人靜，他怕影響家人的休息，獨(dú)自跑到屋外的路燈下讀英語。天剛亮，他又一骨碌爬起來，口中念念有詞，不是在朗讀就是在背誦英文。即便在茶樓打工、中南公司當(dāng)學(xué)徒，在每天10多個(gè)小時(shí)的辛苦勞作后，李嘉誠仍從不間斷的堅(jiān)持業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)英語。功夫不負(fù)苦心人，李嘉誠憑著刻苦學(xué)習(xí)的毅力，幾后熟練地掌握了英語。就是到晚，逾古稀的李嘉誠在接受采訪時(shí)還說：
“我每天晚上都要看英文電視，溫習(xí)英語。”
一位英語培訓(xùn)老師說：來培訓(xùn)英語的人，一學(xué)期下來，十個(gè)人能堅(jiān)持到底的，只有兩三個(gè)�？纯蠢罴握\學(xué)英語，我們就知道自己夠不夠勤奮了。
記得有一次我批評(píng)一個(gè)下屬，說他工作雖然稱職，但是幾了長(zhǎng)進(jìn)不大，不夠勤奮。他有點(diǎn)委屈，說：“我每天上班都很忙啊，什么工作都認(rèn)真在做啊，也都完成任務(wù)了啊，怎么就不夠勤奮呢？”我說：“你只是按照崗位職責(zé)要求，完成工作內(nèi)容，不出錯(cuò)，不出色，怎么能叫勤奮呢？就好比一個(gè)人說‘我觀察力強(qiáng)，你讓我看什么，我拿眼睛掃一圈就看到了’，但真正如果觀察力強(qiáng)，又何需別人讓他看什么他才看得到呢？”
我問他：“你回家之后，還會(huì)不會(huì)思考工作？會(huì)不會(huì)把工作中的困惑與心得寫成工作筆記？會(huì)不會(huì)看可以提升自己能力的書籍？會(huì)不會(huì)上網(wǎng)去下載培訓(xùn)講座來聽？”他搖頭：“不會(huì)。”我問他：“那今天你回家后能不能抽出一兩個(gè)小時(shí)來思考工作，或者看書，或者來聽培訓(xùn)呢？”他說：“可以吧。”我問他：“那你能不能一周五天，每天如此呢？”他立刻搖頭：“不行，肯定做不倒。”
我說：“所以，你不夠勤奮。如果你對(duì)自己沒有什么要求，那么，回家就可以休息了，但如果你想要出人頭地，你一定就得犧牲休息時(shí)間。生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www。16175。com）大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃西方有句話，人與人的差別，是在上班8小時(shí)之外。”接著我跟他講了唐駿剛進(jìn)微軟公司時(shí)的故事。
唐駿在自傳中說：“我進(jìn)入微軟時(shí)，只是一個(gè)寫源代碼編軟件的普通工程師。當(dāng)和我一起進(jìn)微軟的人都比我優(yōu)秀得多，令我印象深刻的有一個(gè)22歲就拿到博士學(xué)位的天才。在微軟，這樣的優(yōu)秀之才比比皆是。我所在的Windows開發(fā)部門有3000多名員工，每個(gè)人都是很厲害的技術(shù)高手，程序無不寫得漂亮異常。我沒一樣比得過他們，語言能力不如他們，溝通能力不如他們，寫程序就更不用說。我感受到巨大的壓力，完全看不到自己的機(jī)會(huì)所在。我甚至想，自己是不是作了一個(gè)錯(cuò)誤的決定？如果想體驗(yàn)一下大公司，我完全可以來這里參觀一下就可以，為什么要付出這么大的代價(jià)呢？我對(duì)Windows了解甚少，別人卻已經(jīng)做了好幾了。一個(gè)新手什么時(shí)候才能出人頭地呢？
看到和微軟其他員工的差距，我沒有放棄。我告訴自己，沒有關(guān)系，我一直就是從逆境中走過來的。在這種情況下，我只能認(rèn)為自己在公司排名倒數(shù)第一，事實(shí)上我也就是倒數(shù)第一。如何脫穎而出？我告訴自己只有勤奮這一條路。要獲得職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成功，一定要靠勤奮。每個(gè)人的智商都差不多，每天我比你多工作20%，也許就意味著我成功的概率多了50%。
我的住處是人力資源部安排的，在公司附近一套三室一廳的住宅，可以免費(fèi)住三個(gè)月。我在住處待的時(shí)間很少。每天下班后，我都留在辦公室里看書，周末也是如此。有關(guān)Windows研發(fā)的書太復(fù)雜，看不懂還是硬著頭皮看。頭幾個(gè)月，我完全沒有所謂的休息時(shí)間，一直在拼命學(xué)，希望慢慢地跟上同事們的節(jié)奏。那時(shí)我唯一的想法就是不要掉隊(duì)，還根本沒有想過
超過別人。我經(jīng)常請(qǐng)別人對(duì)我寫的源代碼提一些修改意見，每個(gè)同事都很樂意幫助我。5個(gè)月之后，我漸漸縮小了和同事的差距，也有些余力了。我開始考慮，能否獲得屬于我自己的機(jī)會(huì)。”
這種勤奮的習(xí)慣，一直貫穿他的職業(yè)生涯，唐駿說：“無論是在上海微軟，還是在微軟中國(guó)公司，平均起來計(jì)算，我一定是那個(gè)早上去得最早、晚上走得最晚的人。如果某天因?yàn)槎萝嚿习噙t到，我會(huì)有非常強(qiáng)烈的負(fù)罪感。離開微軟公司的時(shí)候，我給比爾蓋茨寫了一封電子郵件。在信中，我說：在微軟的10生涯里，我非常努力、非常勤奮，也許我不能說我是過去10微軟5萬名員工中最勤奮的人，但是我敢說微軟公司沒有一位員工可以站出來聲稱他比我更加勤奮。”
有人說：“你是不是太夸張了，那些成就比我大一千倍的人，難道就比我勤奮一千倍嗎？”我說：“他們的成就比你大一千倍，是因?yàn)槌晒Φ某藬?shù)效應(yīng)，但他們的勤奮，最少也是你的十倍。處于職業(yè)生涯初期的人，沒有什么資源可以利用，勤奮就是你唯一可控的成功必要因素，不勤奮，能行嗎？”
級(jí)別越高，就越勤奮，是職場(chǎng)普遍現(xiàn)象�；蛟S有的高層管理者表現(xiàn)得很悠閑，整天無所事事的樣子，但管理者是“勞心者”，他的腦子，一定是一刻不停都在轉(zhuǎn)動(dòng)的。而很多職業(yè)生涯停滯的人，首先停滯的，就是腦子，不再思考，也就不再成長(zhǎng)。生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www。16175。net）大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃不要說回家后，就是上班的時(shí)候，也是如此。然后工作平平，無人賞識(shí)，久了，心也停滯了，死在一個(gè)職位上，動(dòng)也不動(dòng)。
十、剩者為王的代
中國(guó)人喜歡走捷徑，喜歡鉆空子，連佛法修行，都能找出簡(jiǎn)單的法子，一千多前禪宗曾有“頓悟”與“漸悟”之爭(zhēng)，最后，由于慧能的“頓悟”說更切合普通人的心理需求，成為主流門派，一千多來對(duì)中國(guó)人的思維與行為方式影響很大，一般人都視“頓悟”為更高明的法門，追求這種境界。不但文學(xué)作品描寫所謂剎那間大徹大悟的情節(jié)比比皆是，就連不少策劃公司，也以幫助客戶實(shí)現(xiàn)“從99度到100度的飛躍”為賣點(diǎn)。
但現(xiàn)代格式塔心理學(xué)通過實(shí)驗(yàn)證明，任何頓悟必須有明確的思考問題為大前提，同時(shí)頓悟必然對(duì)此問題經(jīng)過長(zhǎng)期、認(rèn)真、甚至艱苦的思考才可能出現(xiàn)。
也就是說，沒有“漸悟”，就沒有“頓悟”。如果不是持續(xù)加熱，水根本就燒不到99度，又何來最后那“從99度到100度的飛躍”呢？成功是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程，如果沒有持續(xù)行動(dòng)，就沒有足夠的量，就一定不會(huì)有最后那一度的飛躍。
如果把職場(chǎng)比作一口大鍋，我們就是鍋里的水，那最后一度的飛躍當(dāng)然是無比愉快的，但之前從零度到99度的漫長(zhǎng)燒煮煎熬，卻是這一切的基礎(chǔ)，是成功所必需經(jīng)歷的，在這個(gè)過程，成功者所必需具備的素質(zhì)，如自信、堅(jiān)定、忍耐等等，才能培養(yǎng)出來，才能扎根在你身上成為人格特質(zhì)，如果沒有這個(gè)經(jīng)歷，就算你機(jī)緣巧合成功了，也只是一時(shí)成功，必將從成功的寶座上滑下來。
正是在這個(gè)從零度到99度的燒煮煎熬過程中，絕大多數(shù)人放棄了，甘于沉淪，其實(shí)他們不知道，除非跳出這口大鍋，否則他們只不過是換了一種被煎熬的方式。
比爾蓋茨曾說：微軟的成功，不是因?yàn)樽约鹤隽耸裁戳瞬黄鸬氖虑椋且驗(yàn)榻^大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得相當(dāng)差。戰(zhàn)爭(zhēng)代的毛澤東，不斷教育官兵：勝利往往源于最后五分鐘的堅(jiān)持。
職場(chǎng)上也一樣，只要你比別人做得好一點(diǎn)，堅(jiān)持得久一點(diǎn)，時(shí)間能讓你得到你想得到的東西。勝利就屬于你。這就是俗稱的“剩者為王”。
有些人習(xí)慣于不滿意就跳槽，但跳的時(shí)候一定明白，根據(jù)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓跳槽幫助自己走向職業(yè)發(fā)展的下一階段，才是最好的跳槽，否則，如果只是單純地逃離不滿意的環(huán)境，很可能會(huì)“才出虎口，又入狼窩”，導(dǎo)致反復(fù)跳槽。最要不得的，是不分專業(yè)、不分行業(yè)盲目跳槽，這是人生的最大浪費(fèi)。人的職業(yè)發(fā)展，或者是沿著專業(yè)的方向發(fā)展，或者是沿著行業(yè)的方向發(fā)展，不能在專業(yè)或者行業(yè)之間跳來跳去。人生最大的浪費(fèi)，是選擇的浪費(fèi)。即使是一個(gè)天才，要成為某行業(yè)或?qū)I(yè)的頂級(jí)人物，一般也要花費(fèi)八到十的執(zhí)著努力，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁有別人不具備的優(yōu)勢(shì)。職場(chǎng)游戲中一遇到困難就不玩了的人，哪行哪業(yè)都沒有深入進(jìn)去，什么都會(huì)一點(diǎn)，但什么都不精通、不專業(yè)，只好一直做不需要精通的初級(jí)工作，結(jié)果肯定一無所獲。
小文以前在外企工作，后來被事業(yè)機(jī)會(huì)所吸引，跳槽到一家民營(yíng)企業(yè)，很快，小文就發(fā)現(xiàn)新環(huán)境與以前的外企大不相同，沒有人聽她的意見，沒有人愿意多做一點(diǎn)事情。更多的是同事們的觀念意識(shí)沒有到位，小文的工作需要其他組的人配合，而他們不認(rèn)為這是自己該做的，非要等領(lǐng)導(dǎo)壓下來才做。小文發(fā)現(xiàn)，這里個(gè)人發(fā)揮空間很大，但管理隨意，生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)（www。16175。org）大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃人為因素也很大。她做得很不開心，辭職又有點(diǎn)不甘心，不走又覺得環(huán)境實(shí)在不適合。后來小文想清楚了，決定還是留下來積極地做事情。一方面，她非常看好該行業(yè)以及該品牌的前景，另一方面，崗位也是她喜歡的，能夠在工作中得到滿足，哪怕這種滿足目前還只是沉浸在自我欣賞的層面。10個(gè)月后，她覺得自己適應(yīng)了新公司的風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)自己在人際交往與能力的全面性上，都有了很大提高。
小文的遭遇并不少見，她的抉擇是正確的。世界上沒有完美的企業(yè)，所以，只要你所在企業(yè)還在向上發(fā)展，還能讓你的能力有所成長(zhǎng)，在忍耐不住時(shí)，再忍一忍，多去看工作中積極的一面。跳槽可能會(huì)增加收入，但這種個(gè)人收入的增長(zhǎng)，與一家企業(yè)由小到大而給員工帶來的收入增長(zhǎng)是無法相提并論的。例如李嘉誠的秘書洪小蓮，幾十來一直追隨李嘉誠，她從幾千元的工薪族，做到身家上億的工薪族，享受的是公司成長(zhǎng)的回報(bào)。這種回報(bào)并非是因她個(gè)人的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有了大幅度的提高而得到的等價(jià)交換，很大程度上僅僅因?yàn)樗艺\地呆在這趟車上。
順便一提的是，多來，洪小蓮最記憶猶新的，是有一次李嘉誠勸勉她努力學(xué)習(xí)。1972，洪小蓮加入長(zhǎng)實(shí)后不久，一天中午的用膳時(shí)間，她翻開報(bào)紙閱讀，湊巧李嘉誠經(jīng)過時(shí)，她剛翻到娛樂版，他對(duì)洪小蓮說：“有時(shí)間就應(yīng)該進(jìn)修充實(shí)自己，不要浪費(fèi)時(shí)間。”而李嘉誠經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是“不認(rèn)識(shí)的，就應(yīng)該學(xué)習(xí)”、“事在人為”，也一直是洪小蓮的座右銘。
