職業(yè)化的基本觀點可概括為：一個中心、三個基本點。
1、一個中心
職業(yè)人的核心目標(biāo)是客戶滿意。職業(yè)人總是準(zhǔn)備提供超過客戶期望值的服務(wù)，這里的客戶包括上司、同事、家人、下屬和生意場上的客戶。
職業(yè)化的一個中心：提供客戶滿意的服務(wù)。客戶指廣義上的概念，包括上司、同事、家人、下屬和常用意義上的客戶。
以客戶為中心的第一個含義是你能夠?qū)蛻舢a(chǎn)生影響。你能夠使客戶滿意，意味著你必須具有一定的能力，使客戶接受你為他提供的服務(wù)，也就是你有能力才能產(chǎn)生影響。以客戶為中心的第二個含義是互賴，如大洋公司的總經(jīng)理用人的一個標(biāo)準(zhǔn)是“敬人”，敬上司、敬客戶、敬同事，也就是在你的職業(yè)圈子里創(chuàng)造互賴的關(guān)系，這樣才能協(xié)調(diào)好各個環(huán)節(jié)，使其功能發(fā)揮達(dá)到最佳狀態(tài)。
職業(yè)化的中心是提供客戶滿意的服務(wù)，從另一種意義來說，就是提升客戶的競爭力，使客戶的價值得到提升。以客戶為中心還意味著你必須關(guān)注對整體的把握，而關(guān)注整體，意味著你要關(guān)注那些限制整體發(fā)展的因素。木桶理論說明，限制最大產(chǎn)出的是數(shù)量最少的資源。職業(yè)人的要務(wù)之一就是幫助客戶以盡量小的投入獲得盡量大的產(chǎn)出。
為客戶提供滿意服務(wù)的含義：
? 有能力產(chǎn)生影響；
? 互賴（互相信賴）；
? 不斷提升客戶的競爭力；
? 關(guān)注對整體的把握。
2、三個基本點
第一個基本點是職業(yè)人要為高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)出負(fù)責(zé)，最主要的是做到兩點：
（1）行為思考的出發(fā)點是客戶最感興趣的。
（2）有義務(wù)保守與客戶合作之間的所有秘密。對老板而言，職業(yè)人能夠幫他做他做不了的事情，他之所以雇傭你，是因為：
? 你是有競爭力的，你具有你的專業(yè)優(yōu)勢和你的特殊才能；
? 他認(rèn)為你的判斷是客觀的，職業(yè)人很重要的一點是用數(shù)據(jù)說話。首先，你的所有建議案是有數(shù)據(jù)支持的；其次，你的所有行動方案是可以實現(xiàn)的，有量化指標(biāo)；另外，結(jié)果是可以考量的。
? 你是正直的。職業(yè)道德應(yīng)該是企業(yè)用人的重要考核點，商業(yè)道德問題對于公司的發(fā)展也是致命的。
你被雇傭是因為：
? 你具有競爭力??專業(yè)優(yōu)勢、特殊才能；
? 你能夠做出客觀的判斷??用數(shù)據(jù)說話；
? 你是正直的??職業(yè)道德。
第二個基本點是團(tuán)隊協(xié)作。作為職業(yè)人，你必須記住一點，只有團(tuán)隊協(xié)作，才能夠提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。這里講述的不是專業(yè)人士，而是職業(yè)人士，專業(yè)人士是學(xué)有專精的人，而職業(yè)人士則是注重團(tuán)隊合作的專業(yè)人士。尤其是在分工越來越細(xì)的現(xiàn)代社會，團(tuán)隊協(xié)作就更應(yīng)該被強調(diào)。
第三個基本點就是職業(yè)人必須為自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)。要提升客戶的競爭力，首先你要提升你自己的競爭力。處在急劇發(fā)展的時代，職業(yè)人必須不斷地學(xué)習(xí)，否則只能被社會淘汰。所以說，應(yīng)變的唯一之道是學(xué)習(xí)。
職業(yè)化的三個基本點：
? 為高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)出負(fù)責(zé)??為客戶考慮；
? 團(tuán)隊協(xié)作??互相信賴；
? 為自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)??不斷學(xué)習(xí)。
