第一周 6月24號到6月28號
這周的實習(xí)是從6月24號(星期三)開始的，這周的第一天我被石經(jīng)理安排到三明新疆在翠湖的分店開始了第一天的實習(xí)。開始的第一天我做的是你促銷，之前看過無數(shù)的同學(xué)做過各種各樣的促銷，而且促銷手段千奇百怪。當(dāng)時我的信心十足，沒有絲毫的膽怯。而當(dāng)我站在貨架面前時，我卻無從下手了，頓想時手足無措，當(dāng)時心里卻想著幸好今天沒那么多顧客，這倒不是因為想偷懶，只是因為自己還沒有邁出第一步的勇氣。本以為第一天可以輕松地度過呢，卻沒想到三明新疆會有上級來視察，他們發(fā)現(xiàn)我不是本地人，并且不會方言，他們認為那會影響到他們的藥店銷量，所以我就被他們讓石經(jīng)理把我換掉了。當(dāng)時我心里特別不是滋味，心里覺得特別委屈，連個鍛煉的機會都不給我，實習(xí)不就是給我們提供一個平臺鍛煉自己的嗎?可是后來慢慢想了一下覺得這個社會就是一個優(yōu)勝劣汰的社會。所以我體會到了，只有不斷地提高自己，完善自己才能融得進這個社會，所以當(dāng)時我坦然的接受這個現(xiàn)實。
第二天我拎著大包小包去公司聽從調(diào)配，公司把我與我的一位同學(xué)交換了帶領(lǐng)人，并且任務(wù)重新分配，所以這周余下的時間，我的任務(wù)是跑店，到昆明各個地方的一心堂了解一些情況。主要是了解各個一心堂都有白藥哪些產(chǎn)品，店里報計劃和收貨的時間，更重要的一點是多了解和宣傳白藥新品的知識。剛開始跑店的時候就覺得蠻新鮮的，但后來逐漸發(fā)現(xiàn)店里面的服務(wù)員的態(tài)度真的很讓人受不了，但為了能夠順利的把工作完成，自己不得不把自己的臉皮磨得厚厚的，見人就笑，不管對方的態(tài)度如何，所謂伸手不打笑臉人，所以微笑是最管用的一招。這一周最大的收獲就是獲得了一層厚厚的臉皮。
第二周：6月29號到7月05號
前面工作了一周實在是筋疲力盡了，所以第二周開始的第一天領(lǐng)導(dǎo)們就讓我們休息并且總結(jié)上一周的工作情況。然后6月30號到7月2號這些天，我還是像往常一樣風(fēng)雨無阻地跑店，每天給組長匯報特殊情況，雖然已工作了一周，但每次跑店都是新地點，所以每天都少不了地圖少不了迷路，每天重復(fù)著一樣的工作，不一樣的只是地點不同。
終于，7月3號我被安排跟一位同學(xué)去東俊大藥房民東店去做促銷了。剛開始聽到再次做促銷時我心里一陣顫抖，害怕第一天的工作情況再度發(fā)生，但一想到身邊還有一位本地同學(xué)，我心里安心了不少。那天剛好是藥店的會員日，那是我們好好表現(xiàn)的號時機，那天我跟同學(xué)無間的合作獲得了可佳的成果。當(dāng)天總共賣了11盒藥品，其中有2盒新藥(白藥痔瘡膏)。接下來兩天我被安排與另一位同學(xué)沈清去一家新開張的私人藥房(康禾大藥房)去做促銷，本以為新開張有了各種格式的獲獎活動會吸引來不少顧客，本想這是個展露拳腳的大好時機，但不料顧客卻是少得可憐，有的只是過往的車輛，所以最后我們只賣出了3盒藥品，當(dāng)時很失望，都沒有勇氣向組長報告，在這的第二天竟下起了大雨，所以一天下來一瓶都沒賣出去，最后不得不厚著臉皮向組長報告了這兩天的情況，然后向組長請教了要采取的措施。
第三周：7月06日到7月12日
與往常一樣，這周的開始的第一天是我們?nèi)矸潘桑煤眯菹⒌囊惶�，并且籌備下一步的工作，然后下面兩天就是跑店，不過這次跑的是上次跑過了的店當(dāng)中針對性的選擇幾家做詳細的了解，并且加大宣傳白藥的新品，并且?guī)ФY品去與店員套套交情，這一次的跑店發(fā)現(xiàn)，店員的態(tài)度改變了不少，這是種種原因造成的，并不屬于單一原因，這兩天的跑店還有一個重要的任務(wù)是把藥盒子送去有需要的店里，因為白藥價格還是比較高的，還是常被盜的那一類，所以有些店不敢直接把藥品擺在貨架上，所以需要擺上空盒子以便顧客看到，藥品在貨架上的陳列面也是我們的責(zé)任之一。7月9號那天的上午我還是繼續(xù)跑完前兩天沒有跑完的幾家針對性的店，下午就跟著班里同學(xué)羅慧秀一起去東俊大藥房民東店做促銷，可能是顧客的流動性大多在早上，所以那天下午，我們千方百計只賣痔瘡膏出一盒，不過因為賣出的是新品，也不至于空手而歸，7月10號到12號，我一個人被派去了北站的東俊去促銷，第一天還可以，總共賣出5盒，可第二天就沒那么好銷量了，總共才賣了三盒，第三天的時候，早晨我跟著店里的人去做社區(qū)活動，活動中我抓住機會向那里的居民大力宣傳云南白藥新品，不過這一天的時間在于宣傳，所以那天是零銷量，不過那是為了長遠利益，所以拿一整天的工作并沒有白費。
第四周：7月13號到7月19號
轉(zhuǎn)眼間已工作三周的時間了，為期四周的實習(xí)再堅持一周就可以圓滿成功了，這一周的第一天還是和往常一樣在學(xué)校休息，7月14日到17日這些天我還是天天跑店，這一周的工作并不讓人覺得疲倦，可能是越接近尾聲越有動力吧,也可能是工作內(nèi)容改變了的原因，這幾天我隨即挑選了十幾家藥店來做詳細調(diào)查分析，看看經(jīng)過這些天的各種促銷手段白藥的銷量有沒有上去，因為這些天的努力多少銷量是很重要的見證者，所謂“用銷量來說話”一點兒也不虛。這些天的努力果真沒有白費，我負責(zé)的這些點平均銷量上升了一點，雖然不是很可觀的數(shù)字，但畢竟是上升了，所以還蠻有成就感的。當(dāng)然有些偏僻的地方利用各種促銷手段并沒有使銷量上升，這其中的原因我暫時找不到比較全面的原因。
在最后幾天里我被派跟隨著劉健成同學(xué)一起去黑林鋪的鍵之佳做促銷，剛開始我還蠻積極的，可在那客源那么少的地方做促銷使我的積極性逐步下降，但看著同學(xué)的堅持不懈，當(dāng)時我就覺得愧對自己，愧對給我提供這個實踐平臺的老師和領(lǐng)導(dǎo)們，所以我深深地自我反省了一番，然后與伙伴再接再厲，堅持積極態(tài)度到了最后一秒。
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