當(dāng)前中國(guó)服裝銷售有一個(gè)系統(tǒng)性的問(wèn)題，作為服裝行業(yè)內(nèi)的人，想要提升業(yè)績(jī)首先要選擇一個(gè)有效的服裝銷售模式，掌握銷售技巧，下面衣聯(lián)網(wǎng)小編具體為各位介紹。
品牌公司根據(jù)經(jīng)銷商訂單組織生 產(chǎn)后，將貨品發(fā)運(yùn)到經(jīng)銷商。經(jīng)銷商 將貨品絕大部分鋪貨到店，每店明確 銷售任務(wù)，分解到每人、每天。季節(jié) 銷售后期，各個(gè)店鋪貨品調(diào)劑，斷碼 匯總，庫(kù)存集中，做促銷清貨。這種 運(yùn)作方式有很多弊端，主要表現(xiàn)在 ： 貨品管理較混亂，庫(kù)存對(duì)店鋪需求保 障率低，斷碼缺貨多，打折促銷集中 在季末，折扣大但是清貨效果差。 該公司的銷一補(bǔ)一銷售模式包含 四個(gè)基本策略：按店訂貨、鋪一手碼、 銷一補(bǔ)一、及時(shí)促銷。
一 按店訂貨
對(duì)店鋪分類，各類店鋪負(fù)責(zé)人上 訂貨會(huì)選訂貨品。由于各店的消費(fèi)者 需求呈現(xiàn)出比較明顯的差異，按店訂 貨能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，同時(shí) 也為新款鋪貨提供了明確依據(jù)。
二 鋪一手碼
一手碼是保證單款產(chǎn)品在店鋪銷 售中不斷碼所需要的最低數(shù)量，如表 所示。店鋪只鋪一手碼，庫(kù)存集中在 總部倉(cāng)庫(kù)，因此，新模式中店鋪首批 鋪貨數(shù)量大大減少。
三 銷一補(bǔ)一
由于店鋪只鋪一手碼，需快速補(bǔ) 貨以防斷碼斷貨。新模式按照銷一補(bǔ) 一邏輯進(jìn)行補(bǔ)貨，操作上將店鋪的銷 售數(shù)據(jù)直接轉(zhuǎn)化為補(bǔ)貨訂單即可，補(bǔ) 貨頻率由原來(lái)的2 周1 次提高到1 周4 次。由于補(bǔ)貨頻率提高，店鋪缺貨 斷碼現(xiàn)象幾乎絕跡。同時(shí)，還為店鋪 確定了優(yōu)先級(jí)，當(dāng)庫(kù)存無(wú)法滿足所有補(bǔ)貨需求時(shí)，按照店鋪優(yōu)先級(jí)順序補(bǔ) 貨，可以保證貨品流向優(yōu)先級(jí)較高的 店鋪。
四 及時(shí)促銷
在銷一補(bǔ)一銷售模式中，貨品存 儲(chǔ)在總倉(cāng)，貨品調(diào)度權(quán)在產(chǎn)品主管， 總體銷售進(jìn)度隨時(shí)掌握，促銷決策也 由產(chǎn)品主管制定，因此產(chǎn)品主管可以 及時(shí)制定促銷策略，避免等到季末再 促銷，可以減少促銷損失。 新模式帶來(lái)了很好的經(jīng)營(yíng)效果 ： 企業(yè)整體利潤(rùn)率表現(xiàn)大大優(yōu)于同行業(yè) 其他經(jīng)銷商，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)加快， 庫(kù)銷比從8 下降到6，斷碼缺 貨大大減少，及時(shí)促銷，減少 了企業(yè)折扣損失。銷一補(bǔ)一模 式還為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)深層次 的影響 ：新模式能夠支持運(yùn)作 更多款式，有助于豐富店鋪形 象，提升品牌吸引力 ;新模 式減少了對(duì)店鋪倉(cāng)庫(kù)面積的需求，使 店鋪倉(cāng)庫(kù)面積占店鋪總面積的比例從25% 下降到約10%，對(duì)于寸土寸金的店鋪來(lái)說(shuō)，這是一筆很大的效益。
