怎樣用互聯(lián)網(wǎng)思維打造培訓(xùn)產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)將產(chǎn)品視為一個(gè)有機(jī)生命體，產(chǎn)品擁有自己的生長(zhǎng)過(guò)程，其生長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自用戶的需求。所以，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造出來(lái)的產(chǎn)品，天然具有媒體屬性，因?yàn)樗鼈兙邆鋬蓚�(gè)特點(diǎn)：一是極致的產(chǎn)品體驗(yàn);二是強(qiáng)烈的情感訴求。Roseonly為什么會(huì)被傳播?盡管有噱頭，但它的玫瑰花確實(shí)是從厄瓜多爾進(jìn)口的，產(chǎn)品做到了極致。另一方面，在產(chǎn)品的傳播過(guò)程中，讓用戶感覺(jué)“有愛(ài)”，這也是企業(yè)或產(chǎn)品贏得粉絲經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的培訓(xùn)，同樣，也需要更好地滿足企業(yè)員工的學(xué)習(xí)需求與情感訴求。對(duì)于企業(yè)中的培訓(xùn)管理者來(lái)說(shuō)，員工就是客戶，因此，在提供“培訓(xùn)課程”這種產(chǎn)品之前，培訓(xùn)管理者必須想清楚，客戶為什么要“買”你的產(chǎn)品?

你的產(chǎn)品足夠?qū)嵱脝?產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之前，有沒(méi)有進(jìn)行有效的培訓(xùn)需求調(diào)研?培訓(xùn)所學(xué)知識(shí)以后能用在工作中嗎?用了以后員工的績(jī)效能得到提升嗎?

你的產(chǎn)品有差異化和獨(dú)特性嗎?你能給學(xué)員提供不同的培訓(xùn)方案供他們選擇嗎?培訓(xùn)課程生動(dòng)有趣嗎?能夠促進(jìn)學(xué)員之間的溝通協(xié)作嗎?

你的產(chǎn)品能激發(fā)用戶創(chuàng)造嗎?培訓(xùn)形式能讓學(xué)員有參與感嗎?這場(chǎng)培訓(xùn)結(jié)束之后，能實(shí)現(xiàn)口碑傳播嗎?

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造培訓(xùn)產(chǎn)品?本文結(jié)合筆者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)企業(yè)中培訓(xùn)體系建設(shè)的五個(gè)階段，談一談具體的操作要點(diǎn)。

一、培訓(xùn)體系建設(shè)的第一階段

培訓(xùn)體系建設(shè)的第一階段，往往是把培訓(xùn)作為福利，作為留人的策略，作為雇主口碑和吸引人才的手段，這個(gè)時(shí)候，很可能是為培訓(xùn)而培訓(xùn)，市場(chǎng)上流行什么就培訓(xùn)什么。不過(guò)，這個(gè)階段的培訓(xùn)，仍然有兩個(gè)很重要的價(jià)值：一是建立雇主品牌，吸引更多的人才，二是作為留人策略，吸引骨干員工留下。

1、建立雇主品牌。企業(yè)在招聘過(guò)程中，可以讓所有前來(lái)參加面試的候選人通過(guò)掃描二維碼，添加企業(yè)的微信公眾賬號(hào)。當(dāng)然，候選人不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的關(guān)注微信賬號(hào)，所以我們可以適當(dāng)?shù)馁?zèng)送一些福利，比如掃描二維碼可抽大獎(jiǎng)/可免費(fèi)參加“職業(yè)生涯規(guī)劃”培訓(xùn)/可贏得企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)惠劵。。。。。。以福利為誘餌，讓候選人“上鉤” 。之后，可時(shí)時(shí)推送有關(guān)企業(yè)培訓(xùn)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、企業(yè)故事的微信，吸引人才，打造雇主口碑。

2、留人策略。為了把80%的培訓(xùn)資源投入到20%的骨干員工中，也為了提升核心員工的專業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)和忠誠(chéng)度，這個(gè)階段，企業(yè)會(huì)為一些關(guān)鍵崗位的核心人才提供脫產(chǎn)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，企業(yè)出資，簽訂培訓(xùn)協(xié)議，限定服務(wù)年限。所有參訓(xùn)員工培訓(xùn)回來(lái)以后，都要寫(xiě)培訓(xùn)心得體會(huì)。把所有的“心得體會(huì)”集中起來(lái)，地址生成二維碼，讓所有員工用智能手機(jī)掃二維碼進(jìn)入手機(jī)瀏覽器，投票選擇“最佳心得體會(huì)”，被選上的員工不僅可以得到獎(jiǎng)勵(lì)，其撰寫(xiě)的心得體會(huì)還會(huì)通過(guò)企業(yè)公眾微信賬號(hào)進(jìn)行發(fā)布和傳播。

二、培訓(xùn)體系建設(shè)的第二階段

培訓(xùn)體系建設(shè)的第二階段，主要是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題，進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，培訓(xùn)的目標(biāo)在于解決問(wèn)題。但是大多數(shù)情況下，培訓(xùn)結(jié)束之后，之前存在的問(wèn)題依然存在，主要原因有兩點(diǎn)，一是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題產(chǎn)生的原因，沒(méi)有找準(zhǔn)問(wèn)題的根源;二是沒(méi)有分析培訓(xùn)是不是解決該問(wèn)題的最佳方案。所以在這個(gè)階段，培訓(xùn)管理者一定要有業(yè)務(wù)導(dǎo)向的思維，深入業(yè)務(wù)，最好和業(yè)務(wù)人員同吃同住同工作，才能真正的了解業(yè)務(wù)部的工作流程、工作方法、工作壓力、工作中面臨的困難和問(wèn)題、阻礙他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的不利因素。這個(gè)階段可以通過(guò)六個(gè)步驟來(lái)打造有效的培訓(xùn)產(chǎn)品：

1、培訓(xùn)管理者下到一線，和業(yè)務(wù)部門(mén)的員工一起工作3-7天，在這個(gè)過(guò)程中搜集一些目前工作中存在的問(wèn)題和案例;

2、把搜集到的問(wèn)題和案例集中起來(lái)，地址生成二維碼，讓學(xué)員掃描投票，選擇最想解決的問(wèn)題;

3、培訓(xùn)管理者根據(jù)投票結(jié)果，篩選出最具代表性的案例和問(wèn)題，分析這些問(wèn)題是否能通過(guò)培訓(xùn)解決。如果不能通過(guò)培訓(xùn)解決，就寫(xiě)報(bào)告進(jìn)行說(shuō)明，并給出建議;如果問(wèn)題可以通過(guò)培訓(xùn)解決，就與相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人溝通，明確培訓(xùn)后應(yīng)該達(dá)到什么樣的行為標(biāo)準(zhǔn)，訓(xùn)后需要輸出什么成果，并確定如何驗(yàn)證培訓(xùn)效果，需要搜集哪些數(shù)據(jù)資料等;

4、在培訓(xùn)中，融入前期篩選出來(lái)的案例和問(wèn)題，把這些問(wèn)題與工作中的情境結(jié)合，讓學(xué)員分組討論，通過(guò)情景模擬的方式，把過(guò)程和處理結(jié)果演繹出來(lái)，然后講師根據(jù)演繹情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，最后總結(jié)出解決方案;

5、建立班級(jí)微信群，通過(guò)微信給學(xué)員布置作業(yè)，學(xué)員通過(guò)微信提交作業(yè)，講師通過(guò)微信點(diǎn)評(píng)作業(yè)。有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，都可以通過(guò)微信群進(jìn)行探討。優(yōu)秀作業(yè)完成者可以給予獎(jiǎng)勵(lì);

6、訓(xùn)后產(chǎn)品：

1) 培訓(xùn)案例庫(kù)。案例庫(kù)由學(xué)員分工制作，寫(xiě)出訓(xùn)后運(yùn)用培訓(xùn)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的案例。每個(gè)學(xué)員撰寫(xiě)的案例后面都可以署名，最后通過(guò)微信投票選出最佳案例，給予獎(jiǎng)勵(lì);

2) 話術(shù)手冊(cè)(針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì))。開(kāi)培訓(xùn)總結(jié)會(huì)的時(shí)候，可以讓學(xué)員分為兩組，根據(jù)本次培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容，總結(jié)話術(shù)，把話術(shù)書(shū)面化，并分組進(jìn)行PK，這樣一方面學(xué)員對(duì)話術(shù)的記憶更加深刻，另一方面也可以形成部門(mén)內(nèi)部的話術(shù)手冊(cè);

3) 微視頻。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員對(duì)于以往遇到的問(wèn)題有了合理的解決方案，可以讓學(xué)員把該問(wèn)題及其解決方案錄制成微視頻。編輯視頻，讓其放映結(jié)束后顯示出“演員”們的名字。微視頻可上傳至企業(yè)E-learning平臺(tái)，并進(jìn)行微信進(jìn)行推送，營(yíng)造學(xué)習(xí)型的組織氛圍。

三、培訓(xùn)體系建設(shè)的第三階段

第三個(gè)階段是組織學(xué)習(xí)階段，這個(gè)階段，培訓(xùn)的目標(biāo)是搭建人才梯隊(duì)，成為企業(yè)人才的蓄水池。這個(gè)時(shí)候可以逐步建立學(xué)習(xí)地圖和內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。

1、學(xué)習(xí)地圖。學(xué)習(xí)地圖能夠清晰地告訴員工在每個(gè)階段應(yīng)該學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，努力的方向和目標(biāo)是什么，晉級(jí)和輪崗應(yīng)該具備什么樣的能力，從而為員工有意識(shí)地學(xué)習(xí)描繪了藍(lán)圖;建立學(xué)習(xí)地圖的步驟是：首先建立崗位勝任能力模型，然后對(duì)各崗位劃分職級(jí)，接下來(lái)根據(jù)各崗位各職級(jí)對(duì)能力素質(zhì)的要求，建立分層級(jí)分階段的課程體系。

2、內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。選拔內(nèi)訓(xùn)師的時(shí)候，一定要從五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考察：經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)、學(xué)歷、司齡、職務(wù)、軟技能。內(nèi)訓(xùn)師的管理涉及到課程開(kāi)發(fā)管理、授課管理和評(píng)估管理。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶反饋是很重要的，講師也需要學(xué)員的反饋。為了去中心化，可以讓學(xué)員投票選出他們最喜愛(ài)最認(rèn)可的內(nèi)訓(xùn)師，給予獎(jiǎng)勵(lì)，還可以在網(wǎng)站或OA系統(tǒng)中為優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師設(shè)立專欄，甚至可以每月更新“內(nèi)訓(xùn)講師人氣榜”和“內(nèi)訓(xùn)課程人氣榜”，并通過(guò)微信傳播，幫助內(nèi)訓(xùn)師打造個(gè)人品牌。

四、培訓(xùn)體系建設(shè)的第四階段

第四階段，培訓(xùn)體系已經(jīng)基本成熟了，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)更希望培訓(xùn)能夠與戰(zhàn)略有效結(jié)合，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。所以這個(gè)時(shí)候，培訓(xùn)管理者要把培訓(xùn)和戰(zhàn)略掛鉤。首先將整個(gè)企業(yè)的大目標(biāo)分解到各個(gè)部門(mén)，明確各個(gè)部門(mén)的年度目標(biāo)，然后各個(gè)部門(mén)根據(jù)年度目標(biāo)制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，羅列出成功實(shí)施該計(jì)劃所需要具備的能力、條件和資源，然后再分析團(tuán)隊(duì)成員的現(xiàn)有能力、條件和資源情況，找到能力方面的差距，這個(gè)差距就是培訓(xùn)需求。

小而美，少即是多�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通常不追求大而全，而是抓住用戶的某個(gè)痛點(diǎn)或價(jià)值點(diǎn)，有針對(duì)性地做出定位明確的產(chǎn)品。所以，盡管可能每個(gè)部門(mén)找出來(lái)的差距都很多，但培訓(xùn)管理者一定要能夠分清主次的對(duì)這些能力差距進(jìn)行排序，一次培訓(xùn)只解決一個(gè)差距問(wèn)題。訓(xùn)后還要建立跟蹤小組，安排訓(xùn)后活動(dòng)、提醒直線上級(jí)給學(xué)員反饋、并提供一些轉(zhuǎn)化工具，推動(dòng)培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。最后通過(guò)對(duì)搜集到的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，來(lái)驗(yàn)證培訓(xùn)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

五、培訓(xùn)體系建設(shè)的第五階段

最后一個(gè)階段的培訓(xùn)，已經(jīng)不僅僅只是培訓(xùn)了，它是一個(gè)系統(tǒng)化的平臺(tái)，是企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略工具，參與到了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)之中。這個(gè)平臺(tái)，一方面可以作為行業(yè)大學(xué)，分享標(biāo)桿案例，輻射上下游的價(jià)值鏈，讓企業(yè)獲得新的盈利;另一方面，可以利用微博微信，策劃一些有吸引力的主題培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)O2O實(shí)現(xiàn)宣傳推廣和品牌建設(shè)。比如一家做商業(yè)地產(chǎn)的房地產(chǎn)公司，想推廣自己的投資型商戶。通過(guò)前期的微信運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)累積了一批老客戶和潛在客戶，接下來(lái)就可以通過(guò)公眾號(hào)推送文章《你絕對(duì)想不到的投資理財(cái)潛規(guī)則》。這篇文章在吸引客戶瀏覽的同時(shí)，也吸引他們轉(zhuǎn)發(fā)，一旦轉(zhuǎn)發(fā)，就可以贈(zèng)送一張線下“投資研討會(huì)”的門(mén)票，可以在門(mén)票中宣傳一下這場(chǎng)研討會(huì)請(qǐng)來(lái)了哪些重量級(jí)嘉賓，增強(qiáng)客戶參與這個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)的積極性。然后在研討會(huì)中，植入廣告，推廣公司自己的商戶。

上述內(nèi)容分別從培訓(xùn)在企業(yè)中發(fā)展的五個(gè)不同階段，闡述了如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造培訓(xùn)產(chǎn)品�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，若是無(wú)法在某一個(gè)點(diǎn)子上脫穎而出，就注定無(wú)法給用戶留下深刻的印象。所以做產(chǎn)品需要更加專注，做培訓(xùn)也需要更加聚焦，找到明顯的學(xué)員痛點(diǎn)，開(kāi)出藥方，給予治療，才能藥到病除。

在培訓(xùn)這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、升級(jí)過(guò)程中，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S和目標(biāo)導(dǎo)向;但從把握學(xué)員痛點(diǎn)的角度來(lái)看，又必須借助感性的力量，以學(xué)員為中心，從細(xì)微的學(xué)員需求入手，貼近學(xué)員的心理，引起學(xué)員的共鳴，然后在學(xué)員的參與和反饋中逐步改進(jìn)。