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營(yíng)銷咨詢不好干。能夠販賣戰(zhàn)略的，自然和頭道湯；在品牌傳播和營(yíng)銷策略領(lǐng)域有所建樹(shù)的，也還可以享受一下食腦族的悲歡；而靠執(zhí)行力謀生的主，貼身貼的太累，不貼身又拿不出真家伙。剛拿下的訂單，一過(guò)蜜月期就會(huì)頓生是非。想吃好咨詢飯，就照著規(guī)律辦。葉敦明覺(jué)得，沒(méi)有專業(yè)建樹(shù)、行業(yè)積累、團(tuán)隊(duì)默契的營(yíng)銷咨詢公司，基礎(chǔ)始終是流沙。
于是乎，在看到營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)風(fēng)生水起之際，不少有些實(shí)力和規(guī)模的營(yíng)銷咨詢公司，都開(kāi)始大張旗鼓地進(jìn)軍培訓(xùn)行業(yè)。從存量、增量上看，培訓(xùn)行業(yè)都比咨詢行業(yè)大多了，客戶需求的層面差異大，市場(chǎng)格局相對(duì)散，新進(jìn)入者機(jī)會(huì)相對(duì)多�？瓷先C(jī)會(huì)多的培訓(xùn)業(yè)，讓很多在營(yíng)銷咨詢行業(yè)混的不如意者，心生意念，欲拼盡全力去分一杯羹。
在咨詢行業(yè)打拼10年以上的咨詢師、咨詢公司，從小江小河里，遠(yuǎn)航到營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)的海洋，首要任務(wù)就是盤(pán)點(diǎn)一下自己的核心能力是否匹配。葉敦明認(rèn)為：營(yíng)銷咨詢，對(duì)手基本上是國(guó)內(nèi)公司，比拼的是板磚拍的快、小刀桶的狠。而營(yíng)銷人力資源、營(yíng)銷培訓(xùn)的對(duì)手，早已拿槍動(dòng)炮的，不要以為板磚就能輕松擺平大炮喲。換行業(yè)，不只是換個(gè)馬甲那么痛快。
懂得堅(jiān)持，恐怕是咨詢公司的軟肋。資產(chǎn)輕，船兒小，分分鐘可轉(zhuǎn)向。三月不到，成果不顯，耐心就消失殆盡，那就再次調(diào)轉(zhuǎn)船頭。幾年下來(lái)，原地打轉(zhuǎn)的已經(jīng)非常幸運(yùn)了，關(guān)門(mén)大吉才是必然結(jié)果�？粗切┒脠�(jiān)持的伙伴，已經(jīng)取得斐然的成就，一聲嘆息之后，有毅然決然地再次轉(zhuǎn)向。忙亂，并沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值。始亂終棄，錯(cuò)就錯(cuò)在選擇茫然、堅(jiān)持松懈。
在這個(gè)多變的年代里，選擇堅(jiān)持什么最重要。年底，雙重的寒冷。經(jīng)濟(jì)不景氣帶來(lái)的壓力，在低溫的壓迫下，愈發(fā)催徹心骨。不少咨詢公司都在討論轉(zhuǎn)型問(wèn)題，沒(méi)有人能夠在“現(xiàn)時(shí)不景氣、未來(lái)沒(méi)著落”的情況下繼續(xù)前行。葉敦明覺(jué)得，拋棄糟糕的過(guò)去容易，選擇有真前途的未來(lái)很難。比如離婚的人，其重婚的幸福度一般會(huì)更低，原因在于他根本沒(méi)有改變價(jià)值觀和生活方式，改變的只是伴侶。營(yíng)銷咨詢做的不好，不能全怪選錯(cuò)了行，而要清醒地意識(shí)到自己的內(nèi)在問(wèn)題。比如不重視專業(yè)、不懂得用人之道、不善于管理公司，這些問(wèn)題不是靠著什么新業(yè)務(wù)就能自動(dòng)解決的。老問(wèn)題，遇到新業(yè)務(wù)，恐怕會(huì)更加舉步維艱的。
教育實(shí)訓(xùn)也好，營(yíng)銷培訓(xùn)也罷，其核心價(jià)值什么？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，必須搞清楚培訓(xùn)的性質(zhì)是什么。葉敦明認(rèn)為，培訓(xùn)是服務(wù)性產(chǎn)品，人和過(guò)程最為重要。學(xué)員你不能挑選，能挑選的人，就是講師。過(guò)程，是學(xué)員學(xué)習(xí)期間的整個(gè)體驗(yàn)，講師是核心。除非你的培訓(xùn)公司是資本式的大平臺(tái)，否則，講師才是寶貝。
營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)，其輸出的核心價(jià)值，究竟是什么呢？大學(xué)的價(jià)值，是讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)。營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)，則是讓學(xué)員快速上手。他們?cè)谡医巧⒄艺J(rèn)可的三個(gè)月最“危險(xiǎn)期”，到底需要什么能力、方法和技巧，才是價(jià)值的根本。站住腳，入對(duì)行，頂住崗，他們的“存活期”就會(huì)大大延長(zhǎng)。這里面，少林勝太極。
金牌講師帶動(dòng)金牌課程，金牌課程鍛造金子招牌，這個(gè)邏輯可能更為符合培訓(xùn)市場(chǎng)的客觀規(guī)律。而金子招牌帶動(dòng)金牌課程，金牌課程打造金牌講師，追求的是標(biāo)準(zhǔn)化，是工廠式大規(guī)模生產(chǎn)，簡(jiǎn)于管理，易于擴(kuò)張，老板們都喜歡。可是，這種自我設(shè)定的“規(guī)律”，是不是符合培訓(xùn)價(jià)值的“人、過(guò)程”呢？
從營(yíng)銷培訓(xùn)，升級(jí)到營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)，概念變了，做法也隨之不同。營(yíng)銷培訓(xùn)是速食品，產(chǎn)品有味、販賣高效是核心，比如肯德基。營(yíng)銷教育實(shí)訓(xùn)，是大病初愈者恢復(fù)健康的營(yíng)養(yǎng)療法，有營(yíng)養(yǎng)、好口味之外，好的就餐環(huán)境，愉快的心情，也是不可或缺的。培訓(xùn)是集內(nèi)容與形式一身，是以能寫(xiě)會(huì)講的培訓(xùn)師，沒(méi)有一只過(guò)硬的優(yōu)秀培訓(xùn)師隊(duì)伍，掘金之旅恐難順暢。
理論與實(shí)踐微妙地融合，創(chuàng)新與老成不期而遇，把握行業(yè)演變與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對(duì)接，推行戰(zhàn)略、營(yíng)銷與品牌傳播三結(jié)合的立體營(yíng)銷，為工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型找到堅(jiān)實(shí)的立足之地
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