據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)大概有1/3的內(nèi)訓，效果是不好的，大概有1/5的，公司是收不到錢的。課程失敗，培訓公司收不到錢，大不了不給講師付課酬了，損失不大，但好不容易開發(fā)的客戶丟了，那才是最可惜的。在培訓公司紛紛成立的今天，深圳就號稱有1000家顧問公司的今天，丟幾個良好的大客戶，會要了培訓公司的命。另外對培訓公司來說，如何把合作良好的講師的課程，賣出應(yīng)該的價格，甚至是高價，從而自己有利潤，講師有合理的課酬，客戶有滿意的課程質(zhì)量，就是擺在培訓公司前面的難題了。
其實課程失敗，損失最大的是培訓經(jīng)理，他們面對老板是無可逃避的，要承擔全部責任。他們要為學員的那幾天時間負責，要為學員的工資負責，要為差旅和住宿費負責，要為因培訓而耽誤的業(yè)務(wù)負責。
假設(shè)一個公司來了30個全國各地的經(jīng)理，聽《管理》的課程，后來請了個便宜的“壞”老師，而不是郝老師。從全國各地來回的機票，大概平均是1000元，2天的住宿和餐費大概是500元，這些人年薪20萬的話，日薪大約1000元，兩天是2000元。你算算，這個培訓的成本是多少？2天的培訓，這些成本大約是10萬！還沒有算因此而耽誤的業(yè)務(wù)，造成的損失。假設(shè)一天課程的價格是2萬，兩天是4萬，總體費用是14萬，也就是說，培訓費用只占，整個培訓項目費用的28%。你覺得，找個便宜的講師，對整個培訓項目的運作來說，有意義嗎？如果培訓經(jīng)理不會算賬，作為專業(yè)的培訓銷售人員，你可以給培訓經(jīng)理，來算算賬。
你說，要是培訓出了問題，培訓經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)怎么交代？現(xiàn)在你覺得講師的課酬貴嗎？不相信的話，你和那些培訓經(jīng)理交流一下，看看他們背后有無血淚？對很多培訓經(jīng)理來說，課程出彩，當然是好事，課程一般，也可以接受，但千萬不能現(xiàn)場效果不好，千萬不能授課內(nèi)容不好，千萬不能搞砸了，安全成了他們考慮的第一個問題，整體要花費14萬呀，其次才是課程的效果。他們整天想，千萬別搞砸了！阿彌陀佛！明天開課，今天晚上他們會睡不著覺的。
培訓公司如何讓培訓經(jīng)理，更有安全感覺呢？帶講師去見他嗎？講師那么有時間見培訓經(jīng)理，可見水平值得懷疑。給培訓經(jīng)理看講師的碟嗎？但凡講師出碟的，都是在導(dǎo)演的指揮下，錄制過10來遍的，效果能不好嗎？你難道要講師也把授課內(nèi)容，在現(xiàn)場給學員講10來遍，以追求最佳效果嗎？關(guān)鍵是讓培訓經(jīng)理信任課程銷售人員，信任講師的課程大綱，信任講師的網(wǎng)站，信任講師在業(yè)內(nèi)的口碑。
培訓公司的課程銷售人員，要抓住培訓經(jīng)理的安全感來銷售。經(jīng)常問培訓經(jīng)理一些問題：如果這個課程搞砸了，老板會把你怎么樣？節(jié)省的錢，可否能到你的？公司請你來，為的是節(jié)省錢，還是良好的培訓效果？
對培訓經(jīng)理也要有大膽的承諾：這個講師效果沒得說，這么多年了，客戶的口碑都很好，關(guān)鍵是上課從來不出錯，從來都沒有搞砸過。一方面是良好的授課效果，一方面是不出錯的保證，理性的培訓經(jīng)理會選擇哪個講師，不是很清楚了嗎？
