市場(chǎng)推廣，一個(gè)多么熟悉的字眼；電話營(yíng)銷，一個(gè)出現(xiàn)概率極高的營(yíng)銷理念；就是這么簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，在盛家家居與傳世嘉業(yè)兩個(gè)在家居業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的公司聯(lián)合演繹之下，綻放出不一樣的效果。
2010年4月6日，我們第一次接觸了傳世嘉業(yè)的營(yíng)銷人員，那一刻，我就被此次活動(dòng)的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷理念所吸引，這是一個(gè)非常難得的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，是一個(gè)與專業(yè)營(yíng)銷公司少有的活動(dòng)機(jī)會(huì)，更是我們梅州盛家向別人展示我們風(fēng)采和實(shí)力的關(guān)鍵一戰(zhàn)。這一切，注定了，這將是一場(chǎng)非比尋常的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)，我們將投入十二分的精力備戰(zhàn)，五一前哨戰(zhàn)，我們?cè)诨I備著、、、、、
一、我的工作
本次活動(dòng)，本人計(jì)劃全程參與。所以在傳世嘉業(yè)營(yíng)銷人員來(lái)到梅州并與梅州公司相關(guān)人員展開第一次對(duì)接會(huì)議的之時(shí)，我有幸親自參與并聆聽了這次活動(dòng)的宗旨和目的，更加堅(jiān)定了全程參與這次活動(dòng)的信心與決心，活動(dòng)期間，更是投入了全部的精力。見面會(huì)結(jié)束之后，第二天我們便開始了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，當(dāng)天下午我就開始了前期的相關(guān)準(zhǔn)備工作。在參與工作的20多天里，我的工作內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：
1：組織相關(guān)學(xué)員和兼職人員參與活動(dòng)，保證此次爆破營(yíng)銷活動(dòng)所需人員數(shù)量。
為了給商校盛家班，技校盛家班，嘉大盛家班的學(xué)員一個(gè)展示自我才能，學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，在此次活動(dòng)中，我們市場(chǎng)部推廣人員優(yōu)先安排了有意愿、有時(shí)間參與的學(xué)員。活動(dòng)期間，給各個(gè)學(xué)員都進(jìn)行了明確的分工，確保了活動(dòng)的順利舉行。并為部分嘉大、商校、技校非盛家班學(xué)員等在校學(xué)生提供了難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)保證了此次活動(dòng)所需人數(shù)，實(shí)現(xiàn)共贏局面。
2、統(tǒng)計(jì)此次爆破營(yíng)銷活動(dòng)市場(chǎng)部學(xué)員的各種費(fèi)用。
一次活動(dòng)的成功舉辦，是需要投入大量的人力、物力和財(cái)力。如何控制活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，以通過(guò)較低的成本獲取較高的回報(bào)率，也是這活動(dòng)的一個(gè)重要任務(wù)之一。在整個(gè)活動(dòng)期間，我的第二個(gè)工作是登記、核對(duì)、匯總市場(chǎng)推廣部相關(guān)工作人員的各項(xiàng)交通費(fèi)用，工作人員中午訂餐、活動(dòng)結(jié)束之后工資核對(duì)等。
3、擔(dān)任獵豹隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，協(xié)調(diào)組內(nèi)成員工作分配，了解組內(nèi)學(xué)員心態(tài)，做好相關(guān)的引導(dǎo)工作。
因?yàn)楂C豹隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)劉俊峰因?yàn)閭�(gè)人問題，沒能繼續(xù)擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)。在各位老師的建議下，我于15日開始接下了獵豹隊(duì)的各項(xiàng)工作。因?yàn)橹瓣?duì)員們一味追求數(shù)量，而忽略了一個(gè)非常重要的問題……質(zhì)量。因此，本人的首要任務(wù)就是轉(zhuǎn)變隊(duì)員們的思想，在保證數(shù)量的同時(shí)，通過(guò)交談等方式，最終隊(duì)獵豹隊(duì)隊(duì)員邀請(qǐng)函在保證數(shù)量的同時(shí)，質(zhì)量有了質(zhì)的提升。在以后的工作中，隊(duì)長(zhǎng)的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛?duì)員們的分工，工作地點(diǎn)的分配等，并對(duì)一些對(duì)工作有抗拒心理的學(xué)員做出引導(dǎo)。
5、和獵豹隊(duì)成員派發(fā)dm單和邀請(qǐng)函。
活動(dòng)期間，我們市場(chǎng)推廣部成員的主要工作主要是派發(fā)活動(dòng)宣傳和邀請(qǐng)函，通過(guò)面對(duì)面的與顧客接觸，親口講述我們此次活動(dòng)的有關(guān)信息，并對(duì)有需要的顧客派發(fā)我們邀請(qǐng)函，獲取相關(guān)信息以供電話營(yíng)銷部的相關(guān)工作人員開展后期的跟進(jìn)工作。第一階段：我的工作主要是調(diào)查梅州各個(gè)小區(qū)的住戶，和店鋪老板的需求情況，通過(guò)五天時(shí)間的瘋狂轟炸，梅州江北各個(gè)大街小巷隨處可以見我們的宣傳折頁(yè)。第二階段：由于梅州江北地區(qū)新開發(fā)小區(qū)相對(duì)較少，興寧市為整個(gè)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，第二階段，我們獵豹隊(duì)、飛鷹便轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，移師興寧，面對(duì)一些高級(jí)小區(qū)，我們多次被保安追趕，而我們卻多次堅(jiān)持不懈的多次進(jìn)攻，給公司交上了滿意的答案。
6、興寧店開業(yè)活動(dòng)期間：負(fù)責(zé)賓館午宴場(chǎng)地布置，節(jié)目表演安排，興寧店顧客引領(lǐng)等。
終于迎來(lái)了23、24日兩天大決戰(zhàn)。22日晚上我們的先頭部隊(duì)……盛家班學(xué)員：楚明，廖靜和我等已經(jīng)到達(dá)，有23日，我主要負(fù)責(zé)午宴場(chǎng)地布置和節(jié)目表演，一大早我們便來(lái)到了賓館:布置場(chǎng)地，調(diào)制音響，分發(fā)紀(jì)念品，準(zhǔn)備節(jié)目表演有關(guān)道具等有條不紊的開展，通過(guò)前期的籌備，整個(gè)午宴在寬松愉快的氛圍中結(jié)束。兩天比較適宜的天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有濃厚中國(guó)元素的大型舞臺(tái)，早上的請(qǐng)到形式多樣的表演隊(duì)伍，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評(píng)�，F(xiàn)場(chǎng)周圍人山人海，為興寧店此次形象升級(jí)品鑒會(huì)的成功舉辦奠定了基礎(chǔ)。
二、我的收獲
1、商機(jī)無(wú)限，只需要我們對(duì)原有的營(yíng)銷方式做出一點(diǎn)點(diǎn)的變動(dòng)，也許就會(huì)創(chuàng)造出驚人的效益。
在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)推廣和電話營(yíng)銷這兩種形式已經(jīng)司空見慣，而在我們盛家，這兩種營(yíng)銷方式運(yùn)用的不少。但是在這次活動(dòng)中，傳世嘉業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷人員向我們展示了這兩種營(yíng)銷方式相結(jié)合并作出些許改革，所產(chǎn)生來(lái)的巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)�；顒�(dòng)前期通過(guò)市場(chǎng)摸底，了解到梅州各個(gè)小區(qū)的樓盤分布，小區(qū)入住率等情況，而后又通過(guò)龐大市場(chǎng)推廣隊(duì)伍，對(duì)之前調(diào)查的各個(gè)小區(qū)定點(diǎn)出擊，了解到有需求的顧客之后再通過(guò)送邀請(qǐng)函的形式獲取顧客電話號(hào)碼等信息，之后的工作就由電話營(yíng)銷負(fù)責(zé)跟進(jìn)，工作內(nèi)容主要是：進(jìn)一步篩選有用的顧客，并做好后期的電話跟進(jìn)，以確保有需求的顧客在當(dāng)天有空過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)。通過(guò)這兩種方式的有效結(jié)合，鎖定了在五一期間有需求的大部分客戶，為開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)的人流量和人氣奠定了基礎(chǔ)，為此次活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
