銷售勵(lì)志故事大全
1.駝鹿與防毒面具
有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個(gè)面包，給瞎子賣過一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。”于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好!”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個(gè)防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什么!”駝鹿說，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具.”“真遺憾，可我并不需要.”“您稍候，”推銷員說，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了!”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。”當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對(duì)他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西啊!”推銷員興奮他說。“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎?“你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)。”
“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢?”駝鹿好奇地問。“防毒面具。”推銷員簡(jiǎn)潔地回答。
2.一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下。”一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。
但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”“一單，”年輕人回答說。“只有一單?”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。
接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西?”“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?”
3.山不過來，我就過去
在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑。
《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過來，我就過去。
現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時(shí)無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰�不夠讓人喜歡;如果無法說服他人，是因?yàn)樽砸堰�不具備足夠的說服力;如果顧客不愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞�沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品;如果我們還無法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧!
4.有個(gè)在農(nóng)場(chǎng)工作的農(nóng)夫，有一天這個(gè)農(nóng)夫打掃完馬廄時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)他老婆送他的懷表不見了。由于這個(gè)懷表對(duì)他來說十分的珍貴，于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時(shí)間，幾乎把馬廄整個(gè)都翻遍了還是沒有找到，因此他氣餒地走出馬廄。而這時(shí)候他發(fā)現(xiàn)外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童說：假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表，那個(gè)人便能得到五毛錢，于是孩童們一窩蜂地跑進(jìn)馬廄里尋找懷表，經(jīng)過了一段時(shí)間，當(dāng)孩童們走出馬廄時(shí)，都表示沒有找到懷表此時(shí)農(nóng)夫更加地氣餒與失望，就在這個(gè)時(shí)候，農(nóng)夫聽到了一個(gè)聲音：『我可以在進(jìn)去找一次嗎?』一個(gè)孩童對(duì)他說。
但是農(nóng)夫覺得大家?guī)缀醵及疡R廄翻遍了都找不到，怎么可能憑你一個(gè)人就找得到呢?由于沒有任何的厲害關(guān)系，因此農(nóng)夫答應(yīng)了這位孩童，過了不到一會(huì)的功夫當(dāng)那孩童走出馬廄時(shí)他手里拿的正是農(nóng)夫遺失的懷表，農(nóng)夫很驚訝地問他，你是怎么辦到的?那個(gè)小孩回答：『我進(jìn)去之后什么都不作，就只是靜靜地坐在地上，慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表..』這個(gè)故事是否能給我們有? 灸? 當(dāng)我們不斷地努力工作時(shí)，我們是否曾經(jīng)靜下心來好好想一想，我們所努力的方法及方向是否正確呢?
5.美國(guó)知名主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友，問他說：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀?”小朋友天真的回答：“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!”林克萊特接著問：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦?”小朋友想了說：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來!!”。
我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn)，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金。 可是，我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎?讓客戶感動(dòng)了嗎?如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒有融入深深的愛，那我們的營(yíng)銷還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢? ～～～～
6.郭靖挽著黃蓉的胳膊，讓她一跳一跳地走進(jìn)圖書館的時(shí)候，周圍頗是有一片火辣辣的目光。黃蓉那天上身穿了件貼身的無袖小背心，用一條李維斯的緊身牛仔褲把打了石膏的腳腕遮起來，同時(shí)也包起了自己翹翹的臀部和修長(zhǎng)的雙腿，光腳穿了一雙細(xì)帶的高跟皮涼鞋。而郭靖一件粗布短褲，身上披掛著汴大的典型裝束——前面有“汴京大學(xué)”四個(gè)大藍(lán)字的圓領(lǐng)衫。
基本上說，如果大家可以設(shè)想李逵挽著李師師走進(jìn)圖書館，那么大家也可以設(shè)想當(dāng)時(shí)郭靖和黃蓉的樣子了。幾乎有一半的人都側(cè)過眼來，讓目光從書本旁邊溜出去看黃蓉，這樣一對(duì)人物的出現(xiàn)甚至直接摧毀了很多人的價(jià)值觀和邏輯，很多四五百度的深度眼鏡都岌岌可危。沒有座位了。按照汴大的習(xí)慣，大家都是天南海北的牛人，誰也不要干擾誰，所以兩個(gè)人之間必然要空一個(gè)座位。
圖書館早就半數(shù)客滿而沒有兩個(gè)并在一起的座位剩下。“人滿了。”郭靖扭頭看黃蓉。黃蓉扁了扁小嘴，扯了扯郭靖的胳膊說：“先別走，我去商量一下。”黃蓉松開郭靖，一跳一跳地到一個(gè)男生身邊說：“對(duì)不起，同學(xué)，你身邊可以坐人么?”大家可以想象當(dāng)時(shí)如果不是愛惜他明天要交的作業(yè)，那個(gè)兄弟鼻血都快流了一桌子了。美女直接要求和他坐一起，他除了點(diǎn)頭還能干什么?不過好在汴大的學(xué)生們修養(yǎng)都還不錯(cuò)，就是比較拽，那個(gè)男生不露聲色地把自己的書本往旁邊掃了掃，只是對(duì)黃蓉露齒微笑。
于是黃蓉把自己的書包放在了那個(gè)男生旁邊。她立刻跑到圖書館另一邊，選了其中看起來最順眼的男生，湊上去很淑女地問：“同學(xué)，我在那邊有個(gè)位子，我們換個(gè)座位可不可以?那邊空調(diào)太涼，我覺得冷……”那個(gè)男生抬起頭來看著黃蓉上身薄薄的白色小背心，心里說：“喲，妹妹，你穿這樣能不冷么?”在黃蓉燦爛的笑容下，他矜持地點(diǎn)點(diǎn)頭，收拾起了自己的書包。于是黃蓉微笑著把他引到剛才的男生身邊坐下，然后拉起郭靖的手，和他肩并肩的坐在了空出來的兩個(gè)位置上。兩個(gè)男生靜靜地看著彼此，過了一會(huì)他們一起低聲說：“真牛!不過我們的虛榮心也得到滿足了!”
7.你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?
一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。
她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。
女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，“親愛的，你看見什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。
他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：“父親，這意味著什么?”
他解釋說，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個(gè)性情不定的人，但經(jīng)過死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了，變得倔強(qiáng)了?你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅(jiān)強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來痛苦的開水，并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出最佳的香味。水最燙時(shí)，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會(huì)在情況最糟糕時(shí)，變得有出息了，并使周圍的情況變好了。
8.從前，有位年輕的獵手，他槍法極準(zhǔn)但總捕獵不到大雁，苦惱的他找一位長(zhǎng)者求教。長(zhǎng)者把他領(lǐng)到一片大雁棲息的蘆葦?shù)�，指著站得最高的一只大雁說：“那只大雁是放哨的，我們管它叫雁奴。它只要一發(fā)現(xiàn)異常情況就會(huì)向雁群報(bào)警，所以接近雁群往往是很困難的。但我有辦法，你現(xiàn)在故意驚動(dòng)雁奴再潛伏不動(dòng)。”年輕人照做了。
雁奴發(fā)現(xiàn)年輕人后立即向同伴發(fā)出警告，正在棲息的雁群聞?dòng)嵑蠹娂姵鎏�，但沒發(fā)現(xiàn)什么，便又飛回原地。長(zhǎng)者讓年輕人如法炮制了好幾回。終于，幾乎所有的大雁都以為雁奴謊報(bào)軍情，紛紛把不滿發(fā)泄在雁奴身上，可憐的雁奴被啄得傷痕累累。“現(xiàn)在，你可以逼近雁群了。”長(zhǎng)者提醒道。于是，年輕人大搖大擺地走進(jìn)了蘆葦?shù)�，雁奴雖瞧在眼里但也懶得再管，年輕人舉槍…… 悲劇往往就是這樣發(fā)生的：忠誠(chéng)的人被誤解，被誤解的人不能堅(jiān)持到底。
9.許多人到一個(gè)地方去淘金，一個(gè)家伙也去了。他發(fā)現(xiàn)人們要去淘金必須要經(jīng)過一條河，于是他靈機(jī)一動(dòng)，不去淘金了，開始在這條河上擺渡。他的想法是：不論是去淘金的，還是淘金回來的，都要坐船。往外運(yùn)金子也需要船。那些回來的，無論是否淘到了金，要回家都需要坐船。
那個(gè)擺輪渡的家伙賺了錢后開始修橋，收過橋費(fèi)，并在橋頭修建酒店、賭場(chǎng)、妓院，把河兩岸搞成了當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)圈，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐仄ど�，又搞起了房地產(chǎn)。
