在寧夏銀川的李劍,大學(xué)畢業(yè)后就直接回鄉(xiāng)從事剪紙藝術(shù),現(xiàn)在產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外,年產(chǎn)值高達(dá)幾百萬(wàn)元。她的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中又經(jīng)歷了那些困難波折?又是如何創(chuàng)業(yè)成功的?
傳承剪紙藝術(shù),“剪紙姑娘” 為夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)終獲成功
寧夏藝盟禮益文化藝術(shù)品有限公司總經(jīng)理 李劍:我是(回鄉(xiāng))剪紙的第四代傳承人,我叫李劍。我最大的愿景就是把我們非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這個(gè)行業(yè),把浮雕(音)、剪紙、刺繡這些,把它發(fā)展起來(lái),把它走向一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的道路。
與很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)不同,今年29歲的李劍,從小就生活在剪紙藝術(shù)氛圍里,她家祖孫四代都從事回鄉(xiāng)剪紙藝術(shù),母親伏兆娥更被譽(yù)為“西北第一剪”,在這個(gè)剪紙藝術(shù)家庭長(zhǎng)大的李劍,從大學(xué)二年級(jí)就開(kāi)始將創(chuàng)業(yè)的目光投向剪紙藝術(shù)。
寧夏藝盟禮益文化藝術(shù)品有限公司總經(jīng)理 李劍:到大二的時(shí)候,我就一直在琢磨著要如何來(lái)做,那時(shí)候就把浮雕和剪紙(商標(biāo))注冊(cè)了。到大四的時(shí)候,本來(lái)想著考上研(究生)的時(shí)候,再把這個(gè)事業(yè)更好的做起來(lái),結(jié)果當(dāng)時(shí)就沒(méi)有考上,我6月份畢業(yè),7月份就回來(lái)注冊(cè)了,把公司注冊(cè)起來(lái)。
李劍與其他大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的不同,就在于她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想與她的成長(zhǎng)經(jīng)歷息息相關(guān),從小耳濡目染母親及家族的剪紙藝術(shù),她在大學(xué)時(shí)就認(rèn)準(zhǔn)了自己將來(lái)一定要從事的職業(yè)路徑。因此大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)的第一件事情就是注冊(cè)自己的公司,又從母親那借了3萬(wàn)元,加上大學(xué)讀書(shū)時(shí)獲得的獎(jiǎng)學(xué)金等一起,開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。但對(duì)于女兒的獨(dú)立創(chuàng)業(yè),李劍的母親剛開(kāi)始是擔(dān)心的。
一起剪紙的李劍母女
中國(guó)民間工藝美術(shù)家 伏兆娥:我只有擔(dān)心,反正創(chuàng)業(yè)就是擔(dān)著一個(gè)風(fēng)險(xiǎn),我擔(dān)心把她的時(shí)間給她耗掉,本來(lái)去考研究生能干一番事業(yè),但是她把精力投入到,我的(剪紙)這方面了,那么一投入上,我就納悶。
但在李劍的心里,她有更大的夢(mèng)想。大學(xué)的學(xué)習(xí)讓她有了更加開(kāi)闊的視野,也有了更豐富的文化內(nèi)涵,在剪紙藝術(shù)上,她要走一條跟母親不一樣的文化之旅。
李劍:因?yàn)槲腋赣H不一樣,母親在影視城(開(kāi)店經(jīng)營(yíng)),她屬于,上一代的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)藝術(shù)家們,她們的技藝在于自身,就是她們面對(duì)的是游客,以自己的技藝來(lái)賺錢,這是一個(gè)為什么她們永遠(yuǎn)做不起來(lái),只能以自己(技藝),來(lái)做(經(jīng)營(yíng))的一個(gè)模式。那會(huì)兒我想,我一定要打破這個(gè)(經(jīng)營(yíng))模式。
伏兆娥:女兒就是非常(倔),我要干的事,我非要干成。好像我的這個(gè)遺傳,傳到她的身上了,就是干不成,我也不罷休。
決心歸決心,現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí),創(chuàng)業(yè)的艱難遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想像的那么美好,創(chuàng)業(yè)之初,不僅缺資金、人手,沒(méi)有新產(chǎn)品,沒(méi)有名氣,最困難的是找不到銷售市場(chǎng)。
李劍:我給我男朋友打電話的時(shí)候,那會(huì)兒都我哭得特別傷心,我說(shuō)郭海我在這兒,我這邊什么都沒(méi)有,現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)也找不起來(lái)。
李劍的丈夫 郭海:她一個(gè)女人在這邊創(chuàng)業(yè)確實(shí)挺辛苦的,我就說(shuō),在哪都是發(fā)展,在哪都是賺錢,但是我說(shuō)兩個(gè)人在一塊干的話,會(huì)更好一些,然后我就把那個(gè)(工作)辭掉,我就過(guò)去了。
郭海說(shuō),那個(gè)時(shí)候他和李劍在談戀愛(ài),還沒(méi)結(jié)婚,李劍在銀川搞剪紙創(chuàng)業(yè),他在福建一家公司做管理工作,雖然上班才半年時(shí)間,但薪水、崗位都不錯(cuò),但是當(dāng)他看到李劍創(chuàng)業(yè)艱難,缺資金、市場(chǎng)、人員等情況后,他毅然放棄了原本不錯(cuò)的工作,帶著上班半年攢下的5萬(wàn)元錢,來(lái)銀川和李劍一起創(chuàng)業(yè)。
李劍的丈夫 郭海:我們就商量就說(shuō)是,第一,我們一定要保證,(剪紙)是純手工的。我們一定要走品牌化的路線。就是研發(fā)包裝、研究品質(zhì),產(chǎn)品的內(nèi)容上去,提供它的文化內(nèi)涵。
一個(gè)新公司要從眾多的同類公司中脫穎而出,就必須要有自己獨(dú)特的東西,要有獨(dú)特的新產(chǎn)品,研發(fā)新產(chǎn)品成了李劍公司的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)她在義烏、杭州等地調(diào)查了解市場(chǎng)行情的時(shí)候,李劍終于發(fā)現(xiàn)了她一直尋找的商機(jī)。
李劍:剛好在杭州的時(shí)候,我看到它們的絲綢特別流行,因?yàn)樗诮z綢上面,印的是《清明上河圖》這些東西,看起來(lái)非常高檔。我當(dāng)時(shí)就想的是,如果把我們真正的這個(gè)手工的剪紙做到這個(gè)上面豈不是更好。
傳統(tǒng)絲綢加上寧夏的“回鄉(xiāng)剪紙”,這個(gè)獨(dú)特的想法讓李劍興奮不已,她想,如果把剪紙完美地粘貼在絲綢上,然后像書(shū)畫(huà)作品一樣裝裱包裝起來(lái),就可以解決剪紙容易碎、不易保存的問(wèn)題,又可以成為另外一種高檔優(yōu)雅的書(shū)畫(huà)藝術(shù)作品,既有一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、又有藝術(shù)收藏的潛力。但想法歸想法,事情做起來(lái)就沒(méi)那么容易了,接下來(lái)的具體操作實(shí)驗(yàn),讓李劍吃盡了苦頭。
李劍:剪紙它有很多的空隙,非常多的空隙,你如何才能把它裱到這個(gè)絲綢上,而不能讓,有的地方?jīng)]有膠,能夠掉下來(lái)。成夜的換材料,成夜的熬。主要是那會(huì)兒白天沒(méi)有更多的時(shí)間,白天還要去跑市場(chǎng)。
一邊是新注冊(cè)的文化藝術(shù)公司,還沒(méi)有接到一個(gè)銷售訂單;另一邊是整夜整夜地研發(fā)剪紙新產(chǎn)品;研發(fā)、銷售,兩頭都得忙,就在李劍覺(jué)得自己快要頂不住的時(shí)候,當(dāng)?shù)貗D聯(lián)等有關(guān)部門(mén),給了她一個(gè)機(jī)會(huì),她們公司獲得了開(kāi)張以來(lái)的第一份訂單。
李劍:我找到了婦聯(lián),銀川市婦聯(lián)的一個(gè)李主席,我說(shuō)這個(gè)剪紙,我想把它做到賀卡里,他說(shuō)很好,我可以支持你,你回去想一想,你這么做,這么做,我當(dāng)時(shí)特別激動(dòng),那也算是我企業(yè)第一次大的機(jī)遇。
李劍按照訂單要求,自己設(shè)計(jì)賀卡,把剪紙巧妙地融合在賀卡了,賣出后客戶反響不錯(cuò),經(jīng)濟(jì)和榮譽(yù)的雙重收獲讓李劍欣喜萬(wàn)分,于是,她拿著各種賀卡,往返于當(dāng)?shù)馗鱾(gè)企事業(yè)單位,這家接受后又拿賀卡找別的單位,一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地跑,訂單開(kāi)始不斷增加。而另一邊,經(jīng)過(guò)連續(xù)三個(gè)月的實(shí)驗(yàn),新產(chǎn)品的研發(fā)終于有了進(jìn)展,李劍她們終于等來(lái)了激動(dòng)人心的那一刻。
李劍的丈夫 郭海:剪紙往上裝裱的時(shí)候,一會(huì)剪紙要么就破了,溫度太高了,有時(shí)候力度太大。
就用一種排除法,階梯似的一個(gè)一個(gè)去試,當(dāng)時(shí)好像試到5點(diǎn)多,天快亮了,總算是把一張剪紙做出來(lái)了。
剪紙藝術(shù)與古老絲綢的完美結(jié)合,一種全新的剪紙產(chǎn)品終于研發(fā)成功,寧夏的“回鄉(xiāng)剪紙”藝術(shù)借著蘇杭絲綢這個(gè)載體打開(kāi)了國(guó)人的眼見(jiàn),也遠(yuǎn)銷到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
李劍:我們現(xiàn)在基本上就是像阿拉伯地區(qū)、國(guó)外,還有一些寧夏當(dāng)?shù),出外送禮這些,還有旅游景點(diǎn)。我更希望的是能夠帶動(dòng)更多的婦女來(lái)就業(yè),能夠把這個(gè)事業(yè)更好的做起來(lái)。
現(xiàn)在,李劍想的仍然是做大做強(qiáng)自己的剪紙企業(yè),她采取企業(yè)+傳承人+農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)方式,和當(dāng)?shù)匾恍┳鍪止ご汤C的婦女合作,從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等角度,指點(diǎn)幫助單個(gè)的農(nóng)戶,將剪紙與刺繡相結(jié)合,帶動(dòng)大家一起致富。現(xiàn)在,她們公司又開(kāi)發(fā)出與科技、時(shí)尚相結(jié)合,帶有剪紙藝術(shù)的IPad電腦包等;同時(shí),在當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)上,也注入當(dāng)?shù)貧v史文化底蘊(yùn),開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,現(xiàn)在她們公司的年銷售額已達(dá)4、5百萬(wàn)元。
寧夏回族自治區(qū)銀川市旅游協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 劉學(xué)軍:主要是挖掘,這種特色商品,通過(guò)咨詢大賽,他們?cè)诿磕晗胪怀鰞扇刑厣,有代表性的旅游商品,通過(guò)十年或者是更多的年限打造,來(lái)把旅游產(chǎn)品推出來(lái),我想旅游產(chǎn)品商機(jī)非常大。
不僅如此,李劍的新公司還充分利用他們與阿拉伯文化的相同之處,將剪紙與阿拉伯書(shū)法創(chuàng)意結(jié)合,拓展產(chǎn)品種類,提升文化藝術(shù)傳播和影響力。
寧夏回族自治區(qū)中阿書(shū)畫(huà)藝術(shù)研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 艾布伯克勒•張子英:阿拉伯(文字)和書(shū)法結(jié)合中國(guó)的傳統(tǒng)文化,實(shí)現(xiàn)了各種各樣的(形式),比如說(shuō)上面寫(xiě)出來(lái),還有一些剪出來(lái),出來(lái)不一樣的效果。
寧夏回族自治區(qū)銀川市文化廣播電視局副局長(zhǎng) 郭林:這個(gè)有組織的進(jìn)行研發(fā)提煉,把我們非遺(文化),因?yàn)楝F(xiàn)在傳統(tǒng),包括我們旅游,這些元素都融合起來(lái),在這個(gè)平臺(tái)、品牌開(kāi)發(fā)商,這是我們下一步的努力方面,就利用非遺(文化)這個(gè)平臺(tái),來(lái)搭建年輕人創(chuàng)業(yè),這么一個(gè)非常好的(想法)。
寧夏的李劍,用剪紙藝術(shù)做文章,走出了一條自主創(chuàng)業(yè)的陽(yáng)光大道。她的創(chuàng)業(yè)故事,對(duì)眼下的大學(xué)生就業(yè)又有什么啟示呢?
李劍:我覺(jué)得支撐我做下去的,更多的是一個(gè)信念,一個(gè)要把非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為傳承人發(fā)展下去的信念。但我覺(jué)得同樣,我的學(xué)弟、學(xué)妹們,他們應(yīng)該更多的是尋找行業(yè)的這樣一個(gè)機(jī)遇,早早預(yù)備,可能對(duì)于社會(huì)上的,一些敏感的一些點(diǎn),形成了一種樂(lè)于去思考,樂(lè)于去琢磨的這樣一個(gè)心態(tài),而且最好就是跟自己所學(xué)的專業(yè)相結(jié)合。因?yàn)槿苏f(shuō)你好不容易考上大學(xué)學(xué)了我們這個(gè)專業(yè),就不能讓它浪費(fèi)了,所以我們最好跟自己專業(yè)結(jié)合的一些事情我們多去努力,多去琢磨。我覺(jué)得當(dāng)你大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,一定會(huì)有一個(gè),很好的一個(gè)項(xiàng)目,來(lái)讓你做。
寧夏回族自治區(qū)銀川市政府副秘書(shū)長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)工作辦公室主任 何偉純:李劍應(yīng)該講,就是我們銀川大學(xué)生,創(chuàng)業(yè)一個(gè)最優(yōu)秀的典型,一方面在于她的創(chuàng)業(yè)精神,第二方面還在于她把我們寧夏的民族文化,非遺這些都結(jié)合到一起,使我們的創(chuàng)業(yè)之路越來(lái)越寬。
【半小時(shí)觀察】
李劍在學(xué)校里所積累的知識(shí)和掌握的學(xué)習(xí)方法,為她回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),并取得了初步的成功,F(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)后,都希望往大城市里尋找發(fā)展機(jī)會(huì),當(dāng)然,大城市的聚集效應(yīng),讓人們有更多的發(fā)展機(jī)會(huì),但是只要有夢(mèng)想,有為夢(mèng)想實(shí)際付出的努力,無(wú)論在哪里就業(yè)和創(chuàng)業(yè),都會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。