史玉柱的勵志故事及感悟視頻演講稿PPT分享(一)

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史玉柱有一種超凡的營銷管理能耐,能在別人認為利潤稀薄的中小城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,建立一支有著超強執(zhí)行力的營銷團隊,并挖出金礦來。

事實上,史玉柱正是因為練就了這兩樣過硬的本領,于是才無堅不摧,笑傲江湖。

對自己團隊的執(zhí)行力,史玉柱心里也一直很自許。

“如果誰說我們的執(zhí)行力差,他可以這么說,但我絕不會承認。每年大年三十,你可以到全國50萬個商場和藥店去看,別人早回家過年了,我們9000名員工依然頂著寒風在那里一絲不茍地搞腦白金促銷。如果執(zhí)行力不行,干勁是哪來的?”

史玉柱的第二項裝備,也是他從上半場的慘敗中,花了幾個億的代價買來的。在1996年巨人走向潰敗的前夜,公司一片混亂,欺上瞞下成風,“都說自己做了多少多少事,結(jié)果全是虛報,我被騙得太慘!

當年,史玉柱的腦黃金銷售額為5。6億元,但爛賬卻有3億多。資金在各個環(huán)節(jié)被無情地吞噬,也是資金鏈斷裂的導火索。

于是,史玉柱鍛造隊伍執(zhí)行力的第一步,就是從管理好現(xiàn)金流開始的。做腦白金時,總部把貨賣給各地的經(jīng)銷商,而且大小經(jīng)銷商一視同仁,全都先款后貨;但在終端上,促銷、市場維護等工作卻主要是史玉柱在各地成立的分公司負責。無論和各地分公司經(jīng)理多么信任,史玉柱也堅決不讓他們碰貨款,貨款是經(jīng)銷商與總部之間的事情,“至高無上”,絕不許分公司染指。

在保健品行業(yè),壞賬10%可以算是優(yōu)秀企業(yè),20%也屬正常,但在這種模式下,腦白金10年來銷售額100多億元,但壞賬金額仍是0。

同時,史玉柱還要求各地的經(jīng)理對他們承擔的責任要“互!。剛開始做腦白金時,總部規(guī)定分公司要每天維護終端,上報各個終端的服務情況,漏報遲報一天罰5000元。有個經(jīng)理根本就不把總部下發(fā)的制度當回事,一個月都沒報一次,按規(guī)定應被罰15萬元。

可那個經(jīng)理的工資根本不夠罰,怎么辦?史玉柱就接著罰擔保人的工資,以及擔保人的擔保人的工資,一直連罰了5層,直到罰足15萬。大家終于怕了,再也沒有人敢拿公司的制度當兒戲。

為了提高執(zhí)行力,史玉柱還為腦白金建立了一個50人的糾察隊伍,一年四季在外面悄悄進行市場糾察,一旦發(fā)現(xiàn)分公司弄虛作假或隱瞞問題,就會對分公司進行處罰。除了這支總部的糾察隊伍,省級分公司也有糾察隊查市級市場,市級糾察隊又查縣級市場。

正是這種安排,讓腦白金的營銷團隊在各終端非常強勢,擺脫了一般保健品企業(yè)對于經(jīng)銷商的嚴重依賴。目前,腦白金是唯一能讓自己的營銷網(wǎng)絡覆蓋縣級市場的保健品。

其次,史玉柱還在

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