銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事1:成功就是用板磚鋪路
相聲演員郭德綱演相聲獨(dú)樹一幟，常常是一票難求，當(dāng)主持駕輕就熟，詼諧幽默，演影視也順風(fēng)順?biāo)�，頗受歡迎。但郭德綱也一直都是個(gè)有爭(zhēng)議的人，批評(píng)他的板磚和贊美他的鮮花差不多一樣火爆，有人預(yù)言“這小子就是個(gè)泡沫”，兔子尾巴長(zhǎng)不了，有人指責(zé)他的某些作品風(fēng)格低俗，類似二人轉(zhuǎn);有人聲稱他抄襲傳統(tǒng)相聲名段改為自己的段子;有人還挖掘出他當(dāng)年與故人的是非恩怨……面對(duì)這些爭(zhēng)議和責(zé)難，郭德綱很坦然地說：“什么叫成功?成功就是善于把扔過來的板磚鋪成道路�！�
的確，人生在世，如果要想干出點(diǎn)名堂，要想獲得成功，出人頭地，不受批評(píng)、不挨板磚幾乎是不可能的，那些意志脆弱的人，可能就會(huì)被飛來的板磚砸趴下了，一蹶不起，這也就是魯迅說的被“棒殺”了。而意志堅(jiān)定的人，則會(huì)勇敢地面對(duì)批評(píng)和指責(zé)，做到有則改之無則加勉，從批評(píng)中汲取營(yíng)養(yǎng)，從指責(zé)里看到自己的短處，當(dāng)然對(duì)那些惡意的人身攻擊和無端造謠也會(huì)一笑了之。
算起來，近代中國(guó)文化人中魯迅是被人扔板磚最多的一個(gè)，這其中既有善意的批評(píng)和商榷，也有惡意的攻訐和污蔑，既有來自文化名流的爭(zhēng)鳴意見，也有來自文化流氓的無恥謠言，比如說他拿蘇聯(lián)政府的盧布，比如說他的作品“抄襲”日本作家等，瀟灑的魯迅不僅用這些板磚鋪成自己的前進(jìn)道路，而且用這些板磚壘成了一座巍峨的文化高峰，至今無人企及。
小巨人姚明是魯迅的崇拜者，他的成長(zhǎng)也同樣沒少挨板磚。他剛進(jìn)軍美國(guó)NBA時(shí)，美國(guó)媒體對(duì)他的嘲諷聲、質(zhì)疑聲、批評(píng)聲，簡(jiǎn)直是鋪天蓋地，板磚多如雨點(diǎn)。面對(duì)板磚，姚明表現(xiàn)了東方人的智慧和倔強(qiáng)，他沒有據(jù)理力爭(zhēng)，沒有用板磚回?fù)�，因�(yàn)樗滥菦]用，最好是用事實(shí)說話。你不是嘲笑我是瘦竹竿嗎，我就拼命苦練把自己練成“肌肉男”;你不是諷刺我打球作風(fēng)太軟嗎，我就專門在硬仗、惡仗中努力表現(xiàn)自己;你不是攻擊我體力差，一場(chǎng)球無論如何也拿不下20分，我就打出個(gè)樣子讓你看看，一場(chǎng)球拿他個(gè)三四十分出口惡氣。姚明也用這些板磚鋪就了自己的成功之路，成了NBA巨星。
“草根”演員王寶強(qiáng)，個(gè)人條件不好，用他自己的話來說“我個(gè)子矮，長(zhǎng)相一般，皮膚不好。除了會(huì)耍套把式，一無是處�！痹S多人也不看好他的演藝道路，不斷給他潑冷水、扔板磚。在工友眼里，他是個(gè)有妄想癥的人。不知有多少人給他吹冷風(fēng)，諷刺他，說他根本就不是這塊料，說他是癩蛤蟆想吃天鵝肉，要他照照鏡子看看自己到底啥模樣。若是換個(gè)人，接到這么多的板磚，恐怕早就灰心喪氣，徹底放棄了，可王寶強(qiáng)不，每挨一塊板磚，他都頑強(qiáng)地反彈：“你們?cè)秸f我不行，我就越要做個(gè)樣子給你們看看，我堅(jiān)信自己就是與眾不同�！本瓦@樣，他“不放棄，不拋棄”，倔強(qiáng)地尋找機(jī)會(huì)，再小的角色也不放棄，再普通的群眾演員角色他都演得認(rèn)認(rèn)真真，先是《盲井》，后是《天下無賊》，再后是《士兵突擊》，一部比一部演得好，最后終于脫穎而出，用這些板磚鋪就了自己的明星之路。
“成功就是用板磚鋪路”，這話極富哲理，更具有可行性，郭德綱、姚明能行，你我也能行，臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，咱還是先干起來再說!
銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事2:一個(gè)價(jià)值百萬的創(chuàng)意
艾維?李是現(xiàn)代公關(guān)之父，他認(rèn)為應(yīng)該計(jì)劃好每天的工作，這樣才能帶來效益。比如他的一次賣思維案例就非常出色。
伯利恒鋼鐵公司總經(jīng)理西韋伯，為自己和公司效率極低而十分憂慮，就找艾維?李提出一個(gè)不尋常的要求：賣給他一套思維，要李告訴他如何能在短短的時(shí)間里完成更多的工作。
李說：“好!我10分鐘就教你一套至少可以提高效率50%的方法�！�
“把你明天必須做的最重要的工作記下來，按重要程度編上號(hào)碼。早上一上班，馬上從第一項(xiàng)工作做起，一直做到完成為止。再檢查一下你的安排次序，然后開始做第二項(xiàng)。如果有一項(xiàng)工作要做一整天也沒關(guān)系，只要它是最重要的工作就堅(jiān)持做下去。如果你不建立某種制度，恐怕連哪項(xiàng)工作最為重要你也難以決斷。請(qǐng)你把這個(gè)辦法作為每個(gè)工作日的習(xí)慣做法。你自己這樣做了之后，讓你公司的人也照樣做。愿意試用多長(zhǎng)時(shí)間都行。然后送支票給我，你認(rèn)為這個(gè)辦法值多少錢就給我多少�！崩罱o了西韋伯一張紙說。
西韋伯認(rèn)為這個(gè)思維很有用，不久就填了張25000美元的支票給李。后來西韋伯堅(jiān)持使用這套方法，在5年時(shí)間里，伯利恒鋼鐵公司成為最大的不受外援的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，而且多賺了幾億美元，他本人成了世界有名的鋼鐵巨頭。后來西韋伯的朋友問他為什么給這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)子支付這么高的報(bào)酬?西韋伯提醒他的朋友注意：后來的事實(shí)證明，我不是給多了，而是給少了，它至少價(jià)值百萬。這是我學(xué)過的各種所謂高深復(fù)雜辦法中最得益的一種，我和整個(gè)班子第一次揀最重要的事情先做，我認(rèn)為這是我的公司多年來最有價(jià)值的一筆投資!
著名投機(jī)大師巴魯克曾說過：“我遭受過多少次的失敗，犯過多少次錯(cuò)誤，以致我個(gè)人生活中做過的多少次的蠢事，都是由于我沒有先思考就行動(dòng)的結(jié)果�！睋�(jù)說后來他用了此方法，如魚得水，最終成為華爾街股市的風(fēng)云人物。艾維?李的方法告訴我們，做任何事情都要有計(jì)劃性，要分清輕重緩急，然后全力以赴地行動(dòng)，這樣才能獲得成功。西韋伯已經(jīng)買了單，不需要我們?cè)僦Ц毒揞~的使用費(fèi)，我們只管放心地使用這個(gè)簡(jiǎn)單而有效的創(chuàng)意就行了。
銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事3:錨定夢(mèng)想，一切簡(jiǎn)單
有一個(gè)故事，說的是一頭驢，背著兩捆草，餓了，到底放下那一捆來吃呢?一直猶豫不決，結(jié)果餓死了。這個(gè)故事有些夸張，但人生很多路口，大家都會(huì)在路口上徘徊。做選擇是很難很痛苦的，這邊有誘惑，那邊也有誘惑。到底選擇哪個(gè)?我的同學(xué)都出國(guó)了，我是不是也應(yīng)該去新東方學(xué)習(xí)準(zhǔn)備考托福?我的發(fā)小考公務(wù)員了，我是不是也要買書復(fù)習(xí)了?電視上說有個(gè)人小學(xué)沒畢業(yè)做電商就發(fā)財(cái)了，我是不是也要到淘寶上開個(gè)店鋪?
你今天聽到東邊熱鬧往東跑，明天聽到西邊熱鬧，就掉頭往西邊跑。很多年下來，你就會(huì)變成一個(gè)沒頭蒼蠅，東一榔頭西一棒槌，疲于奔命，沒有積累。我認(rèn)為，如果你覺得自己還年輕，那一定要花點(diǎn)時(shí)間想一想，不說長(zhǎng)了，就是未來的十到十五年時(shí)間，你到底要想成為怎樣的人?未來十到十五年，你到底最想獲得什么?這是最重要的。這個(gè)東西，你可以說是夢(mèng)想，也可以說是價(jià)值觀。
為什么?因?yàn)槟阋坏┫肭宄�，以后你無論做什么判斷，做什么選擇，那就簡(jiǎn)單多了。有助于實(shí)現(xiàn)我夢(mèng)想的，我就干。沒幫助，我就放棄。把夢(mèng)想錨定，短期內(nèi)不管你遇到什么誘惑，遭遇什么困難，都不會(huì)左右你判斷和選擇。
在這點(diǎn)上，我很幸運(yùn)，在困難面前我很少搖擺，經(jīng)常是一拍腦袋就做決定了。因?yàn)槲疑细咧械臅r(shí)候，就想清楚了我這輩子要干什么。我不想要進(jìn)到一個(gè)仰人鼻息的單位去，我就夢(mèng)想著要開個(gè)自己的電腦公司編軟件，自己安排生活和命運(yùn)，而且做好了，很多人都用，這樣很有成就感。
一旦有了這個(gè)想法，所有的選擇都變得非常簡(jiǎn)單。比如我上高中的時(shí)候在全國(guó)物理競(jìng)賽上獲過獎(jiǎng)，很多大學(xué)都愿意錄取我，各種專業(yè)五花八門。其中一所比較著名的大學(xué)，想錄取我上食品工程專業(yè)。我父母聽說以后十分高興，他們經(jīng)歷過吃不飽飯的年代，覺得上了這個(gè)專業(yè)，以后就不愁吃飯了。但我堅(jiān)決不同意，因?yàn)槲覍?duì)食品不感興趣，我就是想編軟件。當(dāng)時(shí)西安交大也來錄取我，我當(dāng)時(shí)也不知道西安交大是干什么的，以為是修鐵路的大學(xué)。但西安交大讓我上計(jì)算機(jī)系，那我就去了，因?yàn)榉衔业哪繕?biāo)。相反，我很多同學(xué)根據(jù)當(dāng)時(shí)熱門不熱門來選專業(yè)，很多人選了國(guó)際貿(mào)易。這種選擇看起來很聰明，但現(xiàn)在看來，這未必是他們真正想要的，也未必是自己能夠施展才華的地方。
你如果說，我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是年薪50萬。對(duì)這樣的目標(biāo)，我的建議是，目標(biāo)不能太物質(zhì)化。太短期、太物質(zhì)化的目標(biāo)不能內(nèi)化成你的夢(mèng)想。像年薪50萬、100萬這樣的目標(biāo)，你可能很快就實(shí)現(xiàn)了，然后就失去了夢(mèng)想，沒了目標(biāo)，跟有些拿到巨額拆遷款的人一樣，沉溺于賭博，把自己的未來都?xì)Я?或者有的物質(zhì)化目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)，比如你想成為中國(guó)首富，可能你很快就放棄了。我認(rèn)為，只有這種非利益化的夢(mèng)想和目標(biāo)，才能長(zhǎng)期激勵(lì)一個(gè)人不斷地去追求。
我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，也面臨著選擇。到底是去南方的某家銀行工作，拿一月3000元的高薪，還是去北京的一家大型電腦公司，拿一月800元的工資?我沒什么猶豫就選擇了后者，因?yàn)橹挥械诫娔X公司，才能學(xué)習(xí)怎么做軟件，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。
后來我離開這家電腦公司到互聯(lián)網(wǎng)里去創(chuàng)業(yè)，有很多人說：“你太有勇氣了，放棄了高薪和職位。”但是我覺得這不需要什么勇氣。它已經(jīng)不適合我了，沒法幫助我實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。這些別人認(rèn)為很珍貴的東西，對(duì)我來說是Nothing。所以，你的夢(mèng)想和目標(biāo)不跟物質(zhì)掛鉤，物質(zhì)就不會(huì)成為你選擇時(shí)的掣肘。
對(duì)于高中生來說，誘惑可能是某個(gè)看起來前景良好的專業(yè)。對(duì)于大學(xué)生來說，誘惑可能是一份待遇豐厚、人人艷羨的工作。但是隨著你越走越遠(yuǎn)，物質(zhì)的誘惑越來越大，你就更需要夢(mèng)想這個(gè)堅(jiān)定的羅盤來指引。
當(dāng)年我要離開雅虎，因?yàn)樵诶锩娌荒軇?chuàng)新，很多好想法實(shí)現(xiàn)不了，這種氛圍讓我窒息，讓我忍無可忍。雅虎說，要提前辭職，會(huì)扣我3000萬美金。即使放到現(xiàn)在，這也是一筆不小的數(shù)目。很多人替我惋惜，說你再混個(gè)一年半載的。我不想混，也最痛恨混。對(duì)我來說，自由是最重要的，干自己想干的事兒是最重要的。于是，我再一次的創(chuàng)業(yè)。于是，有了360。
可以說，到今天我的夢(mèng)想從來都沒有變過，只是我所在的行業(yè)從計(jì)算機(jī)發(fā)展到了互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展到了手機(jī)領(lǐng)域。我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，一直都是要做出別人從來沒有想過的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品能夠改變千千萬萬人的生活和工作方式。這個(gè)夢(mèng)想，可以說我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，也可以說我還沒有實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲矣X得還有更多好想法可以去做。
90后的年輕人有朝氣，有活力，你們應(yīng)該有更好的夢(mèng)想。希望大家好好思考一下自己的未來。想想10年、15年后，大家再聚首的時(shí)候，你希望自己成為什么樣的人，這才是最重要的。
