1、誰拿了手表
柯爾跟父親外出旅行，這天晚上住進了一個客店。第二天早晨，他們吃過早餐回到房間。父親發(fā)現(xiàn)枕下的手表不見了。他們急忙報告老板。老板查出，這段時間有四個侍者先后進過房間。這四個侍者都是新雇來的。老板查問時，他們都不承認拿了手表。
柯爾對他們說：“我知道是誰拿了手表，主動承認吧，我會原諒你的!”這四個人都不作聲�？聽柦兴麄儽尺^身去，給他們一人一根草莖，告訴他們五分鐘后，誰手里的草莖最長，誰就是拿手表的人。
五分鐘很快過去了，柯爾讓他們轉(zhuǎn)過身來，把草莖伸出來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有三根長度一樣，另一根卻是短的�？聽栐谀枚滩莸氖陶呱砗笳业秸廴サ囊唤�，說：“是你拿了手表!”
柯爾發(fā)給侍者們的草莖長度一樣，拿手表的侍者做賊心虛，自己折短了一截。這種洞察人心的智慧，簡單，明了，比神警探案還要有效。
2、花2000元建成一座百貨大樓
某百貨大樓位于廣州市商業(yè)鬧市，占地1400平方米，有中央空調(diào)，扶手電梯，豪華裝飾。建成這么一座現(xiàn)代化百貨大樓，至少也得數(shù)百萬，甚至上千萬資金。然而有一個年輕的總裁用2000元就把它建成了。這豈不是天方夜譚嗎?其中有什么奧妙呢?
原來，他將這座成貨大樓劃分為220多個局部單位(攤位)，每個單位一次收10年租金5萬元。每年退還其中的10%，不包括利息。另外每個單位每月收取比市價低三分之二的管理費。
這樣優(yōu)惠的條件，使得這座待建的百貨大樓成為人們爭相租賃的強手貨。220多個單位二十幾天便全部租出去，獲得租金一千多萬元，而這個年輕的總裁只在報上花費了2000元的招租廣告費。
用2000元建一座百貨大樓，確實有點懸乎，但這個總裁卻做到了。成功的門是虛掩的，具有智慧，善用智慧，就能輕松地打開它。
3、聰明的報童
某一個地區(qū)，有兩個報童在賣童一份報紙。二人是競爭對手。
第一個報童很勤奮。每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙并不是很多，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子。除去沿街叫賣外，他還堅持去一些固定場合。一去就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多。當(dāng)然也有些損耗，但很小。
漸漸地，第二個報童的報紙賣得更多，第一個報童能賣出去的更少了，不得不另謀出路。
為什么如此呢?第二個報童的做法大有深意：
第一，在一個固定地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買你的。我先把報紙發(fā)出去。這些拿到報紙的人是肯定不會再去買別人的報紙。等于我占領(lǐng)了市場，我發(fā)的越多，你的市場就越小。這對競中對手的利潤和信心都構(gòu)成打擊。
第二，報紙這東西不像別的消費品那樣有復(fù)雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢。今天沒零錢，明天也會一塊給。文化人嘛，不會為難小孩子。
第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒有關(guān)系。一則總會積壓些報紙，二則他已經(jīng)看了報，肯定不會去別人的報紙，還是自己潛在的客戶。
小小的一個賣報紙生意，就有這么多的技巧，可見，生意經(jīng)是永遠學(xué)不完的書。任何時候，只要有自己的想法，就產(chǎn)生有獨特的創(chuàng)意，就會有與眾不同的收獲。
