一、營銷總經理的工作職責范圍
、 全面負責公司的產品銷售與產品開發(fā)工作。
、 目標市場的調查、信息的匯總、市場預測與分析。
、 產品銷售計劃的編制與下達、銷售任務的下達。
、 制定銷售政策與策略、落實銷售責任、提報銷售價格。
、 負責產品的質量投訴、配合技術部門處理客戶抱怨。
、 新客戶的開發(fā)與管理、銷售合同的審定、分類、存檔與管理
、 銷售隊伍的招聘、培訓與管理，產品廣告宣傳與產品包裝的設計。
二、銷售總經理的工作職責
）、制定、檢查與執(zhí)行公司銷售管理有關規(guī)定和銷售制度。
）、組織編報公司長期和近期的銷售計劃。
）、執(zhí)行公司銷售計劃的策略，負責新客戶開發(fā)計劃的分析，落實與考核。
）、把銷售計劃分解到生產各區(qū)域和業(yè)務員，定期檢查落實考核。
）、調查目標市場，競爭環(huán)境變化，落實銷售責任，提報促銷策略與應變方案。
）、負責銷售人員和各區(qū)域的培訓工作，檢查指導銷售人員的服務態(tài)度和質量。
）、負責公司與各區(qū)域人員的運作安排，檢查考核工作績效。
）、做好產品售前、售中 、售后服務，會同技術部門解決客戶抱怨問題。
）、調查飼料、原料、畜禽市場、預測分析、擬訂銷售策略和銷售方案。
）、經常拜訪客戶，征求客戶意見整理反饋信息，及時協(xié)調落實。
）、掌握市場銷售信息，制定銷售策略，落實銷售責任，保證任務完成。
）、根據(jù)月、周、銷售計劃，制定月、周、生產計劃，及時調整生產安排。
）、審定銷售合同，組織編制銷售產品的運輸計劃，協(xié)調儲運部門落實。
）、綜合分析銷售情況，上報銷售分析報告。完成總經理交辦的其他工作。
