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三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，三段與好麗友的故事。在他們中間，有人與好麗友僅短暫合作了幾個(gè)月，也有人合作了15年，成為湖南省合作時(shí)間最長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。按照他們的講述，與好麗友的故事滿是辛酸與苦楚。目前，很多事情還沒(méi)能水落石出，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)有些東西現(xiàn)在還不能說(shuō)，這讓故事更添一份神秘。這其中真相如何，也只能先交給時(shí)間。
官司膠著
故事，從李文展開(kāi)。
關(guān)注李文，是從他一篇近萬(wàn)字的帖子開(kāi)始的。在這篇一氣呵成、條理清晰的帖子中，李文訴說(shuō)了自己與好麗友近五年來(lái)的“恩怨情仇”。
長(zhǎng)沙你旺我旺食品貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“你旺我旺”），這是李文公司的名稱。這個(gè)名字很容易讓人聯(lián)想到，做生意就應(yīng)該雙贏，大家都能有錢(qián)賺。按照李文的說(shuō)法，后期與好麗友的合作，卻事與愿違。
李文的公司于2008年7月成立，開(kāi)始代理過(guò)雅客糖果，到11月份時(shí)，便開(kāi)始了與好麗友的合作。經(jīng)雙方協(xié)商，李文做起了好麗友在湖南步步高(8.550, 0.16, 1.91%)超市的鋪貨和銷(xiāo)售，成為一名經(jīng)銷(xiāo)商。
一開(kāi)始，就遇到了麻煩。彼時(shí)，步步高超市渠道上的一任經(jīng)銷(xiāo)商與好麗友正處于僵持階段。按照李文的表述，在長(zhǎng)達(dá)半年多的轉(zhuǎn)場(chǎng)談判中，最終是他所在的公司促成了好麗友與上任經(jīng)銷(xiāo)商的好聚好散。當(dāng)然，他也為此付出了代價(jià)??你旺我旺支付了上任經(jīng)銷(xiāo)商在步步高超市的所有已扣費(fèi)用和異常庫(kù)存費(fèi)用。當(dāng)時(shí)，好麗友長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)所（后來(lái)改做“長(zhǎng)沙分公司”）的相關(guān)負(fù)責(zé)人承諾以后會(huì)核銷(xiāo)李文墊付的費(fèi)用。而后，這筆費(fèi)用基本核銷(xiāo)完畢。
在李文看來(lái)，這一小插曲過(guò)后，自己平靜的日子并沒(méi)有過(guò)多久。2011年開(kāi)始，味道就全變了。
那一年年初，湖南區(qū)域負(fù)責(zé)人一上任似乎就打算“換掉”李文。按照李文的說(shuō)法，起初這位負(fù)責(zé)人在2011年5、6月份期間，邀請(qǐng)好麗友一部門(mén)經(jīng)理到步步高超市洽談合同，并且沒(méi)有繼續(xù)與自己合作的誠(chéng)意，便產(chǎn)生合同到期后主動(dòng)放棄合作的念頭。
2011年7月9日，區(qū)域負(fù)責(zé)人為了繼續(xù)維護(hù)與步步高超市的合作，才又重新與李文公司洽談。而后，李文答應(yīng)與好麗友繼續(xù)合作。
沒(méi)過(guò)多久，生意里最怵的??錢(qián)的問(wèn)題來(lái)了。
李文表示，區(qū)域負(fù)責(zé)人告訴他，與步步高簽訂書(shū)面合同后，好麗友才能開(kāi)始核銷(xiāo)你旺我旺的相關(guān)費(fèi)用。此前，李文與步步高超市合作，但一直沒(méi)有合同。于是，在2011年下半年，李文才與步步高超市補(bǔ)簽了合同，拿到合同時(shí)已接近年底。李文稱自己在核銷(xiāo)費(fèi)用期間，受到“總部撥給費(fèi)用有限”、“向上反映費(fèi)用問(wèn)題會(huì)吃不了兜著走”等拖延理由和威脅。
2012年5月18日，經(jīng)長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)同意后，李文與步步高又簽訂了合同。李文稱，簽訂合同后，因?yàn)橐庾R(shí)到區(qū)域負(fù)責(zé)人讓自己知難而退，又在5月21日通知步步高超市將所簽合同撤回。
5月底，李文表示自己被區(qū)域負(fù)責(zé)人叫停與步步高超市的談判，理由是由總部直接與其談判。而后，李文一直在等總部跟步步高的談判結(jié)果。但2012年7月份，好麗友總部派人過(guò)來(lái)，而后不了了之。
李文稱，區(qū)域負(fù)責(zé)人見(jiàn)總部與好麗友談判未果，便私自叫自己簽訂了一份“保證書(shū)”�？紤]到自己由區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)手的2011年費(fèi)用一直未核銷(xiāo)完畢，李文在同意繼續(xù)合作的保證書(shū)上簽下了自己的名字。
2012年12月27日，李文接到區(qū)域負(fù)責(zé)人的口頭通知“做到月底”，隨后又于2013年1月4日以好麗友長(zhǎng)沙分公司和廣州分公司的名義兩次發(fā)函通知。
而此時(shí)，步步高超市春節(jié)的年貨訂單已下，李文的公司已在好麗友的賬戶上打入180萬(wàn)元的貨款，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)也尚有70多萬(wàn)元的好麗友產(chǎn)品庫(kù)存。
可是，根據(jù)李文與步步高超市所簽的2012年合同規(guī)定，合同到期前一個(gè)月（即12月1日前），雙方未書(shū)面提出不再合作，則下一年合同繼續(xù)延續(xù)。
而后，李文去了廣州分公司找了相關(guān)負(fù)責(zé)人。2013年1月3日，對(duì)方口頭答應(yīng)繼續(xù)合作。在中斷近一個(gè)月的黃金期后，李文在1月25日才得以重新供貨步步高，此時(shí)距離春節(jié)僅有半個(gè)月。李文稱，由于區(qū)域負(fù)責(zé)人暴力終止合作，自己損失了一個(gè)月的春節(jié)黃金期間，導(dǎo)致自己公司60多萬(wàn)元的庫(kù)存沒(méi)能在春節(jié)前送出。
而后，在2013年，李文又收到合作范圍由湖南省縮減至長(zhǎng)沙市、退出步步高超市系統(tǒng)等通知。
李文很憤怒，以至于他在后來(lái)所發(fā)的萬(wàn)字長(zhǎng)帖中，寫(xiě)下了自己真實(shí)的姓名、QQ號(hào)，還有手機(jī)號(hào)。最終他將好麗友告上了法庭，要求好麗友向其支付2011年至2013年間所墊付的2600000元（而后增至3241697.77元）及利息192131.06元、庫(kù)存貨款56454.23元、賠償金79014.36元。
“我相信最終我們一定會(huì)贏�！彪娫捘穷^，已轉(zhuǎn)做批發(fā)生意的李文對(duì)新金融記者說(shuō)。
早有先例
之前提到的步步高超市上一任經(jīng)銷(xiāo)商，和好麗友鬧得也不太愉快。
于曉琳向新金融記者肯定了李文曾替好麗友向她支付款項(xiàng)的事實(shí)。于曉琳在2008年春節(jié)的時(shí)候，和好麗友的合作終止�！拔覀冏隽藳](méi)幾個(gè)月，好麗友就不讓我們做了�！�
她表示，與超市合同是一年一簽，費(fèi)用大概是30萬(wàn)左右，一般是簽到年底，之所以答應(yīng)提前終止合作，是因?yàn)槔钗慕邮帧！八押名愑言摻o我們的費(fèi)用都先墊付了，因?yàn)橹挥羞@樣他才能鋪貨，我們也能全身退出。”
不過(guò)，于曉琳并非分毫未損。
“在合作終止的時(shí)候，好麗友還有一些其他費(fèi)用沒(méi)跟我們核銷(xiāo)，比如超市新店開(kāi)業(yè)費(fèi)這類的花費(fèi)，我們把超市開(kāi)具的發(fā)票給了好麗友，但是好麗友看我們不做了就不認(rèn)賬，但卻拿了發(fā)票�！庇跁粤照f(shuō)，按理說(shuō)不能核銷(xiāo)應(yīng)該把發(fā)票退回，也搞不清這些票是不是被他們自己報(bào)了。
在李文的萬(wàn)字長(zhǎng)帖中，他提到，由于與超市合作是先貨后款，要替超市墊付好麗友產(chǎn)品費(fèi)用，這種模式占用了經(jīng)銷(xiāo)商大量資金。比如，平常日子要做100萬(wàn)元的月銷(xiāo)售額，要準(zhǔn)備500萬(wàn)元左右的資金，如果趕上春節(jié)囤貨，還要再追加一部分資金。
對(duì)于李文的苦衷，于曉琳也深有體會(huì)。
她說(shuō)，超市是不能當(dāng)月借款的，超市也有自己的賬期，賬期通常是五六十天，實(shí)際過(guò)程中，確實(shí)需要準(zhǔn)備差不多五倍目標(biāo)銷(xiāo)售額的資金。
于曉琳表示，由于做好麗友的利潤(rùn)不高，自己沒(méi)賺到什么錢(qián)。
“正常情況下，毛利率是10來(lái)個(gè)點(diǎn)，如果趕上搞活動(dòng)，打個(gè)比方說(shuō)，好麗友給我們貨時(shí)我們付8塊錢(qián)，讓我們賣(mài)給超市8.5元，超市會(huì)賣(mài)到8.6至8.8元之間，這樣連10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)都保證不了，做起來(lái)很沒(méi)意思�！�
她直言好麗友“那些人很亂”、“很壞”，合作期間總是產(chǎn)生各種矛盾。
“李文挺冤的我覺(jué)得�！辈稍L的最后，于曉琳這樣說(shuō)道。
在于曉琳之前，還有更早的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)好麗友怨氣連連。
劉輝說(shuō)，在1996年10月就與好麗友合作，在湖南他做的時(shí)間最長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，好麗友在湖南還沒(méi)有市場(chǎng)，他是第一個(gè)開(kāi)發(fā)湖南的經(jīng)銷(xiāo)商�！昂献髌陂g的授權(quán)書(shū)會(huì)寫(xiě)明經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)哪些范圍的銷(xiāo)售，包括步步高、大潤(rùn)發(fā)和家樂(lè)福等，整個(gè)長(zhǎng)沙超市都是我做起來(lái)的，一共有十幾二十家。長(zhǎng)沙分公司兩年就做到了三四千萬(wàn)的銷(xiāo)售額�！�
但到了2011年3月，好麗友廣州分公司突然發(fā)文不讓我做了，當(dāng)時(shí)賬上還有80萬(wàn)元，過(guò)了很久才退給我，當(dāng)時(shí)正值李文所提到的區(qū)域負(fù)責(zé)人上任兩個(gè)月，他說(shuō)。
“不讓做沒(méi)有任何理由，起初是只讓我做一些賣(mài)場(chǎng)，而原本我是做長(zhǎng)沙整個(gè)市場(chǎng)的。2011年4月1日，所有的業(yè)務(wù)都不讓我做了，好麗友的態(tài)度很強(qiáng)硬�！�
劉輝說(shuō)，現(xiàn)在很多東西還不能說(shuō)，但馬上會(huì)有一個(gè)突破性的進(jìn)展�！昂献髌陂g發(fā)現(xiàn)一張刻著自己公章的交易明細(xì)單，金額是140萬(wàn)元，這是個(gè)刑事案件，已經(jīng)有人被判了刑�！�
官司肯定要打，現(xiàn)在只能說(shuō)這么多，劉輝對(duì)新金融記者說(shuō)。
另有一位之前與好麗友合作的經(jīng)銷(xiāo)商表示，如果把有損我們利益的算進(jìn)去，好麗友跟自己的債還沒(méi)有理清。
各方聲音
李文在萬(wàn)字長(zhǎng)帖中曾說(shuō)，在被暴力終止合作后，自己曾在2013年1月9日、5月20日、5月29日、6月20日和6月25日五次到訪廣州，先后找過(guò)相關(guān)負(fù)責(zé)人金總監(jiān)和崔總監(jiān)，但效果并不理想。
就此，新金融記者致電好麗友廣州分公司，對(duì)方表示不能回答該問(wèn)題，只能問(wèn)總部。
李文與好麗友的官司已于去年12月份開(kāi)庭，目前案件還在進(jìn)一步審理中。新金融記者致電負(fù)責(zé)此案件的法官，對(duì)方表示詢問(wèn)案件情況要走相關(guān)程序申請(qǐng)，自己不能透露案件審理內(nèi)容。
李文表示，合作期間的湖南區(qū)域負(fù)責(zé)人已經(jīng)離開(kāi)好麗友，和他離開(kāi)的還有好麗友另外幾個(gè)相關(guān)人士，總之，這些人走得很蹊蹺。新金融記者致電李文提到的那個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，語(yǔ)音提示電話已停機(jī)。
另外，李文提到在合作期間，好麗友對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)核銷(xiāo)費(fèi)用部分，在書(shū)面上只有銷(xiāo)售委托書(shū)，而對(duì)核銷(xiāo)時(shí)間和方式并沒(méi)有明確。
對(duì)于李文所提及的官司問(wèn)題，好麗友相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)新金融記者表示不想過(guò)多評(píng)論�！拔伊私庀嚓P(guān)內(nèi)容，并不像他說(shuō)的那樣，雙方有一審判決，但并不是生效判決，因?yàn)樗粷M意一審判決，所以申請(qǐng)二審，二審還在進(jìn)行中，所以現(xiàn)在不好做評(píng)論�！�
該負(fù)責(zé)人表示，對(duì)方列舉的數(shù)字“天價(jià)”，證據(jù)也是“一面之詞”，現(xiàn)在處于公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理的階段。
對(duì)于湖南區(qū)域負(fù)責(zé)人離職原因，他表示“聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)離職，不知道什么原因”。
對(duì)于多位經(jīng)銷(xiāo)商反映的諸如先墊付貨款的合作模式、費(fèi)用核銷(xiāo)困難、業(yè)績(jī)穩(wěn)定后被一腳踢開(kāi)和暴力終止合作等問(wèn)題，好麗友方面回復(fù)了一份答復(fù)函。
在這份200多字的答復(fù)函中，涉及問(wèn)題的回復(fù)是“我們非常重視合作伙伴關(guān)系，公司在與各經(jīng)銷(xiāo)商合作之初，雙方已就合作模式、交易方式及費(fèi)用承擔(dān)等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)，并始終保持與各經(jīng)銷(xiāo)商積極、有效的溝通與合作”。
對(duì)于新金融記者所列上述問(wèn)題中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，好麗友沒(méi)有予以回應(yīng)和說(shuō)明。
好麗友和經(jīng)銷(xiāo)商之間的恩怨情仇，被雙方演繹了兩個(gè)完全相反的版本。目前，我們無(wú)從分辨哪一個(gè)更接近事實(shí)，但可以肯定的是，真相只有一個(gè)，至于真相究竟如何，我們也只能再等等。
